如何制定產(chǎn)品價格戰(zhàn)略和方案

1、企業(yè)的價格決策包括五個步驟： （1）明確定價目標(biāo)； （2）測定需求彈性； （3）估算成本費(fèi)用； （4）分析競爭狀況； （5）選擇定價方法。（一）明確定價目標(biāo)一個企業(yè)通過價格決策，要達(dá)到的目標(biāo)大致如下：1、維持企業(yè)生存。當(dāng)企業(yè)遇到生產(chǎn)力過剩、產(chǎn)品積壓、競爭激烈或者要改變消費(fèi)者需求時，特別是面臨目前嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時，往往把維持企業(yè)生存作為它們定價的主要目標(biāo)。為避免倒閉，企業(yè)必須制定一個低的價格，借助于大規(guī)模的價格折扣，以保本價格、甚至以低于

2、成本的價格出售產(chǎn)品，以期迅速收回資金，維持營業(yè)，爭取研制新產(chǎn)品的時間，重求生機(jī)?！髽I(yè)處于不利環(huán)境中的緩兵之計。2、市場份額領(lǐng)先。這是很多企業(yè)普遍采用的一種定價目標(biāo)。較高的市場份額可以保證企業(yè)產(chǎn)品的銷路，便于企業(yè)掌握消費(fèi)需求變化，易于企業(yè)形成控制市場和價格的能力。擁有最大的市場份額后企業(yè)將享有最低的成本和最高的長期利潤。為爭取市場份額領(lǐng)先，企業(yè)需要制定一個盡可能低的價格，廣開銷路。3、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。企業(yè)必須制定一個高的價格來保證高的產(chǎn)

3、品質(zhì)量，彌補(bǔ)高額的研究及開發(fā)費(fèi)用4、當(dāng)期利潤最大化。追求當(dāng)期利潤最大化，并不等于制定最高售價。一般而言，定價越高，需求就會減少；需求量越小，單位產(chǎn)品成本就越高，從而影響利潤最大化的實現(xiàn)；而定價越低，需求量越大，單位成本就越低，但由于單位產(chǎn)品利潤低，就不一定能當(dāng)期利潤最大化。所以企業(yè)要做的是找到其中的平衡。5、企業(yè)形象最佳化。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)。企業(yè)形象好，能得到消費(fèi)者的長期依賴，獲得較好的長期利益，此時的制定的價格與企業(yè)整體

4、定位要一致， 與目標(biāo)市場顧客的需求相一致， 并遵循社會和職業(yè)的道德規(guī)范，負(fù)起相應(yīng)的社會責(zé)任。企業(yè)不可能以暴利來制定價格策略二）測定需求彈性一般規(guī)律：價格提高，市場需求減少；反之增加。需求彈性是測算市場需求對價格變動的反應(yīng)的一個指標(biāo)。當(dāng)市場需求對價格變動反應(yīng)不大時，我們認(rèn)為需求彈性小；反之則認(rèn)為大（1）成本加成定價法：成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品價格。優(yōu)點：計算簡單、簡便易行，可以使企業(yè)獲取預(yù)期利潤。缺點：忽視了市場需求和競爭狀況，

5、缺乏靈活性。2）目標(biāo)利潤定價法：根據(jù)損益平衡點的總成本及預(yù)期利潤和估計的銷售數(shù)量來制定產(chǎn)品價格的方法。能帶來企業(yè)所追求的利潤 2、需求導(dǎo)向定價法是以買主對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和需求強(qiáng)度作為定價依據(jù)。（1）認(rèn)知價值定價法。企業(yè)應(yīng)當(dāng)搞好產(chǎn)品的市場定位，突出產(chǎn)品的特性，綜合運(yùn)用各種營銷手段，提高產(chǎn)品的知名度，使買主感到購買這些產(chǎn)品能夠獲取更多的相對利益，從而提高他們接受價格的限度。關(guān)鍵在于準(zhǔn)確估計買主對產(chǎn)品的認(rèn)知價值。2）需求強(qiáng)度定價法。利用需求函

6、數(shù)根據(jù)市場需求強(qiáng)度定價的方法。不詳述，太專業(yè)。3 競爭導(dǎo)向定價法以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價基本依據(jù)。1）隨行就市定價法。按行業(yè)現(xiàn)行平均價格水平來定價。同質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)有較大的自由來確定其價格，產(chǎn)品的差異化使買主對價格的差異不甚敏感。但企業(yè)也想對于競爭者確定自己的適當(dāng)位置，搞好自己產(chǎn)品的價格定（2）投標(biāo)定價法。指賣方在買方的招標(biāo)期限內(nèi)，根據(jù)對競爭對手報價的估計來相應(yīng)制定競爭報價的一種定價方法。

7、以上是制定價格策略方面的方法二．調(diào)整價格的策略任何企業(yè)都處在一個競爭激烈的動態(tài)的市場環(huán)境中，故其價格也必須根據(jù)市場變化而進(jìn)行調(diào)整。價格調(diào)整策略有兩種，一是主動調(diào)價，即主動變價策略；二是針對競爭對手的價格變動進(jìn)行調(diào)價，即應(yīng)對變價策略。（一） 、采取主動變價的時機(jī)調(diào)整價格不只是降價，也包含提價。何時降價，何時提價，需要考慮多方面因素的影響，并且還要觀察顧客和競爭對手的可能反應(yīng)。1、何時降價（1） 、企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩因而需要擴(kuò)大銷售，但通過