2023年百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、2023 年百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 年百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案去年，某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，盡力從傳 統(tǒng)的 4P 即：價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式，向著 4C 即：消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用、溝 通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行，同時(shí)注 意有簡(jiǎn)約的量化比較。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案抓住“聚人氣”“留人氣”和“回人氣”三個(gè)、要素展開。 1—10 月

2、份成功地策劃了營(yíng)銷活動(dòng) 15 個(gè)， 完成銷售額 43,587 萬元， 同比增長(zhǎng) 9.5%。 一、聚人氣聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式， 帶著一種激情， 激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。廣告。總經(jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道” 。某百貨為了把廣告做得有效， 先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的，特別是青年、青少年 關(guān)注的媒體，如《某晚報(bào)》 《某電視報(bào)》 、 、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)

3、時(shí) 間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣 和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r(shí)帶來父母雙親或同學(xué)。其中，1 月 9 日--2 月 28 日“新春購(gòu)物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤” ，是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng)、刊登了對(duì)某主席的專訪；接 著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道，另發(fā) 了某主席的專訪等。 《某電視報(bào)》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某

4、地的 消息。地區(qū)集團(tuán)是 6 月 19 日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了 43 天，然而銷售額卻持續(xù) 上升。 月 19 日至 30 日銷售 1,237 萬元， 6 比同期增加 149 萬元， 月份實(shí)現(xiàn)銷售 3,875 萬元， 7 比同期增加 363 萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次 搞大型促銷活動(dòng)時(shí)，如“新春購(gòu)物節(jié)”“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”都、是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道，配

5、合廣告宣傳，每次都會(huì)收到較好的效果。上客量。上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來說 等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收 款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素： 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造 成商圈的重復(fù)或縮??； 2、城市規(guī)劃的改變； 3、對(duì)商品需求的異樣等。 “新春購(gòu)物節(jié)”和“夏 涼電器展銷” 活動(dòng)， 設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來購(gòu)物