醫(yī)療器械培訓(xùn)心得體會

1、醫(yī)療器械培訓(xùn)心得體會 醫(yī)療器械培訓(xùn)心得體會醫(yī)療器械行業(yè)具有學(xué)問密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍舊吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。下面是我為大家收集整理的醫(yī)療器械培訓(xùn)心得體會.，歡迎大家閱讀。 醫(yī)療器械培訓(xùn)心得體會.篇 1 醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以 14%～15%的增長率快速進展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻漸漸浮出水面，提高銷售技巧水平，成了老總們越來越多的話題。 一、目前醫(yī)

2、療器械的選購程序： 在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以關(guān)心我們理順工作挨次和工作重點。 1、組織結(jié)構(gòu) 醫(yī)院里申請選購的部門是使用科室或者使用的人;申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫選購申請。 決策部門是院長(分管院長)或者是院長會。 執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己選購，到醫(yī)療器械科報帳。 2、選購程序 2、1 低值易耗醫(yī)療器械選購 耗材選購，對正在使用的耗材，使用人做方案，報給器次談判。如工作做的好，很快就會和院

3、長或醫(yī)院談判委員會進行談判，確定合同細節(jié)。 還有一個狀況，當(dāng)醫(yī)院采納其它途徑的資金來購買，會把項目供應(yīng)給出資金的單位或組織，由他們和供應(yīng)商談判。比如政府撥款，外國政府或.捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有很多外國政府貸款。不同的資金來源打算你的成單時間和方式以及回款。 二、銷售的基本模式： 1、框圖 2、步驟一：主任訪問 2、1 首先針對臨床科室主任進行訪問。在訪問中可以預(yù)先搜集資料訪問;也可以對主任直接訪問，獲得第一手資料。 2、2