經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)與總體思路

1、 經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)與總體思路 經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)與總體思路---- ---- 讓優(yōu)勢(shì)更優(yōu)、讓格局更廣 讓優(yōu)勢(shì)更優(yōu)、讓格局更廣在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化迭代迅速的今天，隨著國(guó)家政策的調(diào)整和施工隊(duì)伍的發(fā)展壯大， 建筑市場(chǎng)“僧多粥少” ，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其是今年中央實(shí)施消減壓縮基建規(guī)模，著力調(diào)整經(jīng)濟(jì)建設(shè)中亂鋪攤子，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針。今后一段時(shí)間施工企業(yè)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，只有未雨綢繆，制定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略

2、，提出可行的對(duì)策措施，才能贏得生存和發(fā)展。我集團(tuán)在新時(shí)期特別要注意關(guān)于經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)策略的樹立，企業(yè)首要做好市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，并通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理工作，來(lái)進(jìn)一步適應(yīng)新時(shí)期的要求，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。特別 15 年 16 年全國(guó)地產(chǎn)和政治經(jīng)濟(jì)調(diào)整變化時(shí)期，我集團(tuán)作為地產(chǎn)、施工、文化健康多元化企業(yè)，一定要通過(guò)樹立正確的經(jīng)營(yíng)管理思想來(lái)強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)拓展和內(nèi)部管理能力，從而促進(jìn)集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展。一、集團(tuán)決策層和執(zhí)行層上下必須要樹立正確的市

3、場(chǎng)開發(fā)理念。具體來(lái)講就是先要樹立勇于積極自主開拓市場(chǎng)的信心和決心。這一點(diǎn)對(duì)集團(tuán)內(nèi)部各分公司來(lái)講尤為重要，因?yàn)檫^(guò)去十幾年靠集團(tuán)地產(chǎn)龍頭、后續(xù)內(nèi)部施工配套的分配慢發(fā)展的模式已經(jīng)不適合新形式！集團(tuán)地產(chǎn)板塊如果繼續(xù)拖著施工板塊，輕資產(chǎn)運(yùn)行不可能實(shí)現(xiàn)。所以施工板塊靠地產(chǎn)老大的觀念必須變革?，F(xiàn)在一些分子公司在市場(chǎng)上無(wú)所作為，新增外部業(yè)務(wù)缺少這主要與經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。要深知觀念決定行為, 而行為決定結(jié)果。企業(yè)必須樹立正確合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和自我市場(chǎng)定位。這

4、一點(diǎn)應(yīng)結(jié)合各分公司資質(zhì)能力實(shí)際狀況而定，要發(fā)展并根據(jù)自身特點(diǎn)實(shí)力(人員力量，資金儲(chǔ)備，技術(shù)力量，設(shè)備、投入產(chǎn)出預(yù)期)分析。確定盈利目標(biāo)值。人員力量， （多但協(xié)作不力，理念方法差異嚴(yán)重。嚴(yán)重缺乏默契的配合合作，采用領(lǐng)導(dǎo)隨機(jī)指派式，沒(méi)有形成快捷標(biāo)準(zhǔn)流程；分子公司互促進(jìn)性合作無(wú)頂層設(shè)計(jì)架構(gòu)）資金儲(chǔ)備， （缺少運(yùn)營(yíng)性各分子公司調(diào)控，造成人員資金錯(cuò)覺(jué)，阿米巴經(jīng)營(yíng)基準(zhǔn)要求的各單元收支清晰信息不完整）技術(shù)力量， （水平差異較大，沒(méi)有形成優(yōu)缺互補(bǔ)效應(yīng)，

5、減弱了優(yōu)勢(shì)、放大了缺點(diǎn)）投入產(chǎn)出預(yù)期， （依賴感覺(jué)因素過(guò)大，阿米巴“所有的目標(biāo)數(shù)據(jù)化” ，產(chǎn)出目標(biāo)數(shù)據(jù)化，投入模糊化----人、機(jī)、物、料、方法、時(shí)市甚至國(guó)外市場(chǎng)的開拓型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。不走出去，在施工特級(jí)遍地的海門搶飯吃，還不如打著南通建筑鐵軍的牌子到二三線發(fā)展性城市，以地產(chǎn)、建設(shè)、文化健康綜合型集團(tuán)名義選擇性談判。四是從老的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式：增加土地投入、擴(kuò)大攤子、追求總量、高投入慢回收的投入型經(jīng)營(yíng)。向提高管理水平、加大科技含量、精耕細(xì)作、挖

6、潛增效的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。加大與銀行金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系合作，以融資+建設(shè)、引資+聯(lián)合開發(fā)的資源整合型經(jīng)營(yíng)方式上努力拓展，改變過(guò)去自己手里多少錢辦多少事的老觀念，轉(zhuǎn)化為我認(rèn)識(shí)多少有錢的、有資源的、有關(guān)系的，怎么樣聯(lián)合他們共同發(fā)展的方式整合工作。 二、建立以引資、融資、聯(lián)合外部資源為主的新型經(jīng)營(yíng)體系。在這個(gè)體系中, 引資融資和投標(biāo)系統(tǒng)配合尤為重要。施工板塊分子公司應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀以及日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)情況，外部資源應(yīng)發(fā)展組建以新型融資+建設(shè)、引

7、資+聯(lián)合開發(fā)的資源整合承攬方式為主的投標(biāo)系統(tǒng)，加強(qiáng)銀行金融機(jī)構(gòu)的配合合作共贏。這個(gè)新型經(jīng)營(yíng)體系系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù), 編制符合企業(yè)現(xiàn)狀的具有先進(jìn)水平的內(nèi)部定額、商務(wù)標(biāo)模板、技術(shù)標(biāo)模板系列、勞務(wù)合同模板等系統(tǒng)性清晰的模塊。通用部分忽略、特異部分專項(xiàng)調(diào)整。這樣才能簡(jiǎn)化審批管理流線， 以往, 我們集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只看重項(xiàng)目施工管理方面而忽略前期承攬業(yè)務(wù)、投標(biāo)工作、內(nèi)部流程合理規(guī)范工作。因?yàn)閷?duì)外業(yè)務(wù)較少，發(fā)現(xiàn)我們內(nèi)部合同十幾張

8、紙，做個(gè)標(biāo)書半個(gè)多月粗制濫造拿不出來(lái)，同行一周趕標(biāo)書規(guī)規(guī)矩矩像模像樣，別的單位標(biāo)書 900 多頁(yè)一寸厚，我們的標(biāo)書二三百頁(yè)一指厚。行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)單位審批都有時(shí)間限制，幾小時(shí)內(nèi)批復(fù)流轉(zhuǎn)，我們的分包合同，活都干完了，合同還沒(méi)審批流轉(zhuǎn)完。細(xì)節(jié)決定成敗，沒(méi)有磨練不會(huì)有成長(zhǎng)。外部業(yè)務(wù)較少，我們必須內(nèi)部深刻反思自己哪里不足，迎頭趕上。經(jīng)營(yíng)管理中必須要強(qiáng)調(diào)專項(xiàng)管理。專項(xiàng)管理不是條塊分割管理，而是有針對(duì)性的開放性的快捷服務(wù)指導(dǎo)。市場(chǎng)營(yíng)銷中投標(biāo)階段、中標(biāo)后