分銷策略說課稿(市場營銷學(xué))

1、《分銷渠道策略》說課稿一、說教材 一、說教材（一）本課在教材中的地位今天所說的《分銷渠道策略》是中國商業(yè)出版社出版，胡志勇主編的《市場營銷學(xué)》第八章的內(nèi)容。本教材的核心內(nèi)容是市場營銷組合，市場營銷組合主要由產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四部分構(gòu)，分列四章，本課《分銷渠道策略》是第三個部分。本章共分成四節(jié)，分別是分銷渠道的概念和類型，影響分銷渠道選擇的因素，分銷渠道策略和實體分配策略。因為是復(fù)習(xí)，本次課確定的內(nèi)容是第一兩節(jié)，以基本概念和基礎(chǔ)理論為

2、主。本章知識的熟練掌握，能為后面分銷策略的運用奠定基礎(chǔ)。（二）教學(xué)目標(biāo)知識和技能 知識和技能：1. 知曉考綱的基本要求，梳理本章的主要知識點，了解近五年的單招考點 2.熟記分銷渠道、中間商、代理商等專業(yè)術(shù)語，弄清分銷渠道類型和中間商的分類，理解并能正確辨識影響分銷渠道的五大因素。3.學(xué)會通過計算進行經(jīng)濟效果分析。過程和方法 過程和方法：通過課前學(xué)案預(yù)復(fù)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)的能力；通過知識框架圖構(gòu)建，培養(yǎng)學(xué)生梳理和歸納知識的能力；通過高考真

3、題的演練和分析，提高學(xué)生知識運用的能力。情感、態(tài)度和價值觀 情感、態(tài)度和價值觀：認(rèn)識到分銷渠道已成為許多企業(yè)至關(guān)重要的無形資產(chǎn)，企業(yè)渠道的成功建立能獲取巨大的競爭優(yōu)勢，充分理解分銷渠道的重要性；認(rèn)識到營銷理論知識的習(xí)得都是為了指導(dǎo)營銷實踐活動。（三）教學(xué)重點：代理商的分類和影響分銷渠道的因素。理由是內(nèi)容多，容量大，理解性強，且有一定難度。（四）教學(xué)難點：影響分銷渠道的因素，分銷渠道經(jīng)濟效果分析。理由是，影響因素主要需要通過實例理解分析，

4、經(jīng)濟效果分析需要通過計算來解決。二、說學(xué)情 二、說學(xué)情高二時候?qū)W生在老師的帶領(lǐng)下比較系統(tǒng)地學(xué)過一遍，會考也考過，有一定的理論基礎(chǔ)。但學(xué)生對自己要求不高，對舊知學(xué)過就扔，因此對本章節(jié)內(nèi)容的3相近，功能相像，但又有本質(zhì)區(qū)別，學(xué)生易混淆，就由老師剖析。3.考綱中有銷售渠道的發(fā)展趨勢，內(nèi)容較少，從未在真題中出現(xiàn)過，以識記為主，作一般敘述即可。（三）重難點突破，講練結(jié)合，以練促學(xué)影響分銷渠道選擇的因素有五大類，每大類因素中又包含具體的多個因素，反

5、復(fù)多次的識記，效果不見得明顯。利用課堂真試訓(xùn)練，更有利于知識的理解和掌握。1.學(xué)案的選擇題、判斷題和填空題，要求課前動眼不動筆。課堂限時完成，核對答案，分析正誤。這樣做的目的是為了更好地了解和檢驗學(xué)生對基本知識的理解和運用。2.口頭提問學(xué)案中的名詞解釋和簡答題。這樣做既了解學(xué)生的知識記憶情況，又節(jié)省了時間。3.有彈性的計算題演練。根據(jù)學(xué)生前面復(fù)習(xí)進度定奪。如果時間允許，最好在課堂上完成，可以即時反饋。（四）課末重總結(jié)，作業(yè)布置，軟硬結(jié)合

6、總結(jié)本節(jié)課主要知識點，重點和難點。并且在教材中劃出知識“盲點” ，以引起學(xué)生注意。讓學(xué)生重讀教材和教輔。作業(yè)分為硬作業(yè)和軟作業(yè)。硬作業(yè)是書面作業(yè)，完成附加計算題和案例題。軟作業(yè)，是列出十個問題，讓學(xué)生課后鞏固復(fù)習(xí)，下次課通過默寫檢測。理由：要讓學(xué)生自覺學(xué)習(xí)是不可能的，必須劃定任務(wù)，設(shè)定目標(biāo)，才能提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。五、 五、說板書 說板書打破教材限制，根據(jù)考試大綱，重新編排知識體系。理由，更貼近考綱，增加復(fù)習(xí)的針對性，也有利于教學(xué)的開展。分銷