某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃 奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃筆者所在的策劃公司 9 月初打敗了眾多競(jìng)爭(zhēng)者，成功簽下了南寧高新區(qū)力奧龍科技有限公司新產(chǎn)品策劃及上市推廣項(xiàng)目，該公司是一家從事新技術(shù)、新成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的科技公司。在極少廣告投入的情況下，筆者運(yùn)用了一些新穎有效的推廣策略及手段，幫助奧力龍干發(fā)系列產(chǎn)品迅速打開局面，成功創(chuàng)造了“健康快速干發(fā)”概念，在

2、時(shí)尚個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)中開拓了一片全新的市場(chǎng)領(lǐng)域。一、 細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查 找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位如何尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)是新產(chǎn)品策劃的難點(diǎn)，在筆者手中的產(chǎn)品是一種采用先進(jìn)化纖毛紡技術(shù)，利用復(fù)合超細(xì)纖維織造的紡織品，通過調(diào)閱相關(guān)資料后得知，所謂超細(xì)纖維，其纖度只有普通纖維的 1/20，相當(dāng)于頭發(fā)絲的 1/200，1 千米的長度只有 0.03克，這種比天然蠶絲還細(xì)小的纖維具有超強(qiáng)的吸水能力，可承載其自重 7 倍以上的水份，吸水性相當(dāng)于普通純綿毛巾的 5 倍，這種

3、超細(xì)纖維產(chǎn)品手感非常柔軟、舒適、可反復(fù)使用，耐用性更勝于普通毛巾。這樣一種具有高科技含量的產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)在哪里呢？筆者手里拿著該產(chǎn)品一直冥思苦想到凌晨 1 點(diǎn)鐘，洗完澡出來，習(xí)慣性地拔弄頭發(fā)時(shí)，有了、該產(chǎn)品具有超強(qiáng)的吸水性，拿來吸干濕頭發(fā)上的水份不是正好嗎？擦拭不到兩分種，不出所料，頭發(fā)上的水份基本干了，用梳子一梳竟飄起來了，OK！產(chǎn)品的賣點(diǎn)便是“快速干發(fā)”，當(dāng)筆者拔通力奧龍科技公司黃總的電話將這一發(fā)現(xiàn)告訴他時(shí)，他也非常興奮：“太好了，

4、我回辦公室等你”。當(dāng)晚，我倆就該產(chǎn)品的定位一直討論到凌晨 5點(diǎn)鐘。第二天，馬上委托一家專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司就毛巾市場(chǎng)及干發(fā)用品市場(chǎng)展開了深入的調(diào)查與研究，問卷由筆者及兩位助手設(shè)計(jì)，當(dāng)市調(diào)報(bào)告擺在案頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)以下市場(chǎng)特征：1、 毛巾市場(chǎng)處于無領(lǐng)航品牌狀態(tài)當(dāng)問及“你選用什么牌子的毛巾”時(shí)，只有 5%左右的受訪者能指出購買的牌子，其余的人回答均是“不在意，摸著舒服就買”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的今天，沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的行業(yè)太難找了，說到快餐面，消費(fèi)者就

5、告訴你康師傅，說到可樂，便是可口可樂，從家用電器到內(nèi)衣內(nèi)褲都已在消費(fèi)者心目中建立了行業(yè)知名品牌聯(lián)想。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改奧力龍產(chǎn)品上市之日，恰逢南寧國際民歌節(jié)，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品參與了際民歌節(jié)的主要商貿(mào)活動(dòng)——首屆廣西旅游商品交易會(huì)，在交易會(huì)的展臺(tái)上，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品以其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，精美的包裝，漂亮的展臺(tái)布置，吸引了眾多中外客商的眼球，剛開始，消費(fèi)者都是抱著試一試的想法買一盒回家試用，到了展會(huì)的第二天、第三天，產(chǎn)品

6、銷售節(jié)節(jié)上升，很多消費(fèi)者是聽了親朋好友的推薦專程來買的，其中一位消費(fèi)者來到了展臺(tái)前跟工作人員細(xì)致講述了自已頭發(fā)出現(xiàn)的干枯、發(fā)黃、開$&*、無光澤等問題，原來，這位消費(fèi)者由于長期用熱風(fēng)吹發(fā)導(dǎo)致了一頭秀發(fā)出現(xiàn)上述問題，讓她苦惱的是“不用電吹風(fēng)，用什么呢？”產(chǎn)品明顯的干發(fā)效果，帶動(dòng)了口碑宣傳，讓我們更加相信口碑的力量是最有效的宣傳，5 天的交易會(huì)拿到的訂單高達(dá) 50 萬元人民幣，現(xiàn)場(chǎng)銷售一度脫銷。四川成都一家科技公司的唐總在與力奧龍科

7、技公司簽定聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷同盟協(xié)議時(shí)說：“我首先是被展臺(tái)噴繪上的那句‘今天你還用電吹風(fēng)嗎’吸引住了，這個(gè)產(chǎn)品更吸引人的地方是它的差異化定位及科技含量。”發(fā)稿前幾天，唐總傳真過來的定單累計(jì)已達(dá) 20 萬元。2、 設(shè)置懸念，讓學(xué)生市場(chǎng)動(dòng)起來南寧國際民歌節(jié)，作為南疆綠城的一張城市名片，給廣西的地方企業(yè)帶來了不少商機(jī)，通過這次民歌節(jié)商品交易會(huì)，奧力龍收獲頗豐，不光讓奧力龍干發(fā)產(chǎn)品在南寧一炮打響，吸引了眾多客戶的目光，令筆者想不到的是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品還引起

8、了南寧幾所高校營銷社團(tuán)的注意，主動(dòng)找上門要求合作，開拓學(xué)校干發(fā)消費(fèi)品市場(chǎng)，而這一市場(chǎng)正是我們策劃書中的重要章節(jié)，雙方一拍即合，我們決定首先開發(fā)廣西民族學(xué)院的高校市場(chǎng)，在取得一定經(jīng)驗(yàn)后再向其他高校推廣，廣西民族學(xué)院有 2 萬余名師生，鄰近分布著7 所大中專院校，對(duì)廣西高校群市場(chǎng)有很強(qiáng)的輻射力。我們與廣西高校大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研室的同學(xué)們經(jīng)過激烈的討論后，最終決定運(yùn)作周期為兩周，分兩個(gè)階段進(jìn)行：A、 設(shè)置懸念，吸引參與采用校園漫畫，結(jié)合懸念性方案

9、，提起學(xué)生們的興趣，并設(shè)置一定的管道讓學(xué)生參與進(jìn)來，從而引發(fā)學(xué)生對(duì)干發(fā)煩惱和不及時(shí)干發(fā)帶來的危害的關(guān)注，將學(xué)生們的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)化為奧力龍干發(fā)新產(chǎn)品的購買行為，并向周邊高校消費(fèi)群輻射。前三天時(shí)間，通過張貼海報(bào)、校廣播站、校園 BBS 發(fā)布“干發(fā)問題”求助啟事，以“不能快速干發(fā)影響睡眠”、“不及時(shí)干發(fā)進(jìn)入睡眠引發(fā)健康危機(jī)”、“電吹風(fēng)吹發(fā)對(duì)頭發(fā)的傷害”三個(gè)訴求點(diǎn)展開，分別用三個(gè)角色拋出求助信息，留下電話，E—mail，QQ 號(hào)。求助啟事發(fā)布出去的