市場(chǎng)開發(fā)控制程序

1、市場(chǎng)開發(fā)控制程序 市場(chǎng)開發(fā)控制程序1、目的 、目的對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制，使市場(chǎng)部的工作得以順利開展，保證市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特編寫此程序。2、適用范圍 、適用范圍公司市場(chǎng)開發(fā)的全過程。 3、職責(zé) 、職責(zé)3.1 經(jīng)營(yíng)經(jīng)理3.1.1 負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及考核指標(biāo)分解到市場(chǎng)部；3.1.2 負(fù)責(zé)批準(zhǔn)市場(chǎng)部的工作計(jì)劃（年工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃） ； 3.1.3 對(duì)市場(chǎng)工作計(jì)劃的實(shí)施及完成情況進(jìn)行監(jiān)督、考核；3.1.4 負(fù)責(zé)

2、配合市場(chǎng)部區(qū)域代表和市場(chǎng)部長(zhǎng)對(duì)特殊信息進(jìn)行跟蹤、與客戶進(jìn)行洽談，直至合同簽定；3.1.5 負(fù)責(zé)批準(zhǔn)提報(bào)給客戶的策劃方案和報(bào)價(jià)書；3.1.6 對(duì)市場(chǎng)部長(zhǎng)的工作進(jìn)行監(jiān)督與考核。3.2 市場(chǎng)部長(zhǎng)3.2.1 負(fù)責(zé)分解本部門的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及考核指標(biāo)；3.2.2 編寫市場(chǎng)部的工作計(jì)劃（年工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃） ，將計(jì)劃上報(bào)經(jīng)營(yíng)經(jīng)理；3.2.3 將工作內(nèi)容分解給部門各員工、信息員；流 程 文件依據(jù) 文件依據(jù) 控制要求 控制要求 涉及部門 涉及部門

3、 相關(guān)記錄 相關(guān)記錄分解目標(biāo)、指標(biāo)市場(chǎng)部長(zhǎng)根據(jù)公司下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及考核指標(biāo)，將目標(biāo)、指標(biāo)分解給區(qū)域經(jīng)理。市場(chǎng)部制定工作計(jì)劃工作計(jì)劃包括年度工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃、周工作安排。 1、年度工作計(jì)劃根據(jù)公司總體目標(biāo)制體，在每年年初編制，年度工作計(jì)劃報(bào)綜合部統(tǒng)一形成文件，由 領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。主要內(nèi)容為：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解、管理目標(biāo)分解、用人計(jì)劃等。2、月工作計(jì)劃，市場(chǎng)部長(zhǎng)于每月的 25 日制定本部門下月的工作計(jì)劃，在每月的最后一天提交主管經(jīng)理，主管經(jīng)

4、理批準(zhǔn)后，市場(chǎng)部長(zhǎng)在下月第一周按計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理分配 工作。工作計(jì)劃的內(nèi)容包括：1）信息收集及客戶回訪計(jì)劃；2）出差安排； 3）新行業(yè)、新區(qū)域拓展計(jì)劃；4）特殊信息跟蹤計(jì)劃；5）本月應(yīng)完成的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；6）項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃； 7）售后跟蹤計(jì)劃； 8）其他工作安排。每個(gè)月結(jié)束后，由部長(zhǎng)對(duì)本部 門工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行總結(jié)。3、周工作安排，部長(zhǎng)根據(jù)月工作計(jì)劃編寫周工作安排，在周工 作安排中分解月工作計(jì)劃。周工作 安排的內(nèi)容：本周工作安排、上周工作總結(jié)