“特別的節(jié)日送特別的你”

1、 “特別的節(jié)日，送特別的你”——經(jīng)區(qū)局《37°女人》三八節(jié)特刊項(xiàng)目營(yíng)銷案例近日經(jīng)區(qū)局將制作好的 10000 份《37°女人》三八節(jié)雜志特刊送到威海市環(huán)翠區(qū)婦聯(lián)單位駐地，將作為三八節(jié)禮品發(fā)放給環(huán)翠區(qū)內(nèi)的婦女致以節(jié)日的問候。本次《37°女人》三八節(jié)特刊項(xiàng)目共招商 6 家，招商廣告位 9 個(gè)，收入 5 萬元，作為 2012 年經(jīng)區(qū)局第一個(gè)函件項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了開門紅，為以后函件項(xiàng)目運(yùn)作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。本次項(xiàng)目的成功運(yùn)作

2、主要總結(jié)為以下四個(gè)方面：一、 “雜志+商函廣告”模式成功運(yùn)用 傳統(tǒng)雜志廣告閱讀率高，但不能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；商函廣告渠道精準(zhǔn)，但往往存在開拆閱讀率低、不能有效吸引人眼球的缺點(diǎn)。而“雜志+商函廣告”模式并和了兩種媒體的優(yōu)點(diǎn)，采用雜志內(nèi)容+商函渠道的模式，即精確鎖定了女性消費(fèi)群體，又以女性雜志的性質(zhì)增強(qiáng)了受眾的信任感與閱讀率，受到了良好效果。 二、女性群體定位，精準(zhǔn)渠道選擇經(jīng)調(diào)查，女性消費(fèi)群體在家庭、中高端消費(fèi)品中占有70%以上的決策權(quán)，

3、雜志廣告具有閱讀性強(qiáng)，傳閱率和接受度高的優(yōu)點(diǎn)，改變了傳統(tǒng)廣告的被動(dòng)接受局面。選擇《37°女人》女性雜志對(duì)威海消費(fèi)主力的女性群體發(fā)放，以更隱蔽、更細(xì)致、準(zhǔn)確的方式向客戶傳遞商家信息，引領(lǐng)指導(dǎo)消費(fèi)，建立了商家和消費(fèi)者之間良好的信息平臺(tái)。因此本次雜志項(xiàng)目選擇女性群體作為定位人群，在發(fā)寄渠道上，選擇與環(huán)翠區(qū)婦聯(lián)合作，鎖定了雜志的受眾目標(biāo)。本次項(xiàng)目以女性群體定位、精準(zhǔn)渠道作為營(yíng)銷重點(diǎn)，受到了商家歡迎。三、全區(qū)統(tǒng)一運(yùn)作，擴(kuò)展?fàn)I銷戰(zhàn)線為了打

4、響 2012 年開年項(xiàng)目營(yíng)銷第一戰(zhàn)，經(jīng)區(qū)局成立了三八函件項(xiàng)目組，局長(zhǎng)作為組長(zhǎng)負(fù)責(zé)總體項(xiàng)目策劃部署，副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，函件局負(fù)責(zé)對(duì)各支局和專職營(yíng)銷人員進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行每周總結(jié)通報(bào)。在區(qū)局統(tǒng)一調(diào)度、重視管理下，泊于局王怡支局長(zhǎng)率先簽訂了威海衛(wèi)人民醫(yī)院封底廣告位，收入一萬元，有利的推動(dòng)了支局“函件走出來營(yíng)銷”的思維模式，也拉動(dòng)了支局的函件收入。四、建立品牌定位，正確選擇招商企業(yè)在招商企業(yè)擇選上，經(jīng)區(qū)局依照與雜志