競爭對手分析模板

1、能力 能力-- --競爭對手強項和弱項所在 競爭對手強項和弱項所在產(chǎn)品： 產(chǎn)品： ? 每個細分市場中，用戶眼中產(chǎn)品的地位? 產(chǎn)品系列的寬度和深度代理商 代理商/分銷渠道： 分銷渠道：? 渠道的覆蓋面積和質(zhì)量? 渠道關系網(wǎng)的實力? 為銷售渠道服務的能力營銷與銷售 營銷與銷售： ? 營銷組合諸要素的技能水平? 市場調(diào)查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能? 銷售隊伍的培訓及其技能運作： 運作： ? 生產(chǎn)成本情況—規(guī)模經(jīng)濟性、經(jīng)驗曲線、設備新舊情況等等；? 設

2、施與設備的先進性? 設施與設備的靈活性? 專有技術和專利或成本優(yōu)勢? 生產(chǎn)能力擴充、質(zhì)量控制、設備安裝等方面的技能? 工廠所在地，包括當?shù)氐膭趧恿瓦\輸?shù)某杀? 勞動力狀況、工會情況? 原材料的來源和成本? 縱向整合程度研究和工程能力： 研究和工程能力： ? 專利及版權? 企業(yè)內(nèi)的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基礎研究、開發(fā)、仿造等）? 研究及開發(fā)人員在創(chuàng)造性、簡化能力、素質(zhì)、可靠性等方面的技能，與外部研究和工程技 術的接觸（如供

3、方、客戶、承包商）總成本： 總成本： ? 總相對成本? 與其它業(yè)務單位分擔的成本或活動? 競爭對手在何處正形成規(guī)模或其它對成本狀況至關重要的因素財務實力 財務實力： ? 現(xiàn)金流? 短期和長期貸款能力? 在可預見的將來獲取新增權益資本的能力? 財務管理能力，包括談判、融資、信貸、庫存以及應收帳目等組織： 組織： ? 組織中價值觀的統(tǒng)一性和目標的明確性? 對組織近期要求所帶來的負擔? 組織安排與戰(zhàn)略的一致性綜合管理能力： 綜合管理能力： ?

4、 首席執(zhí)行官的領導素質(zhì)和激勵能力? 協(xié)調(diào)具體職能部門或職能集團間關系的能力（如生產(chǎn)制造與研究部門間的協(xié)調(diào)）? 管理階層的年齡、所受培訓及職能方向? 管理深度? 管理的靈活性和適應性公司業(yè)務組合： 公司業(yè)務組合： ? 公司在財務和其它資源方面對所有業(yè)務單位的有計劃變動提供支持的能力其它： 其它： ? 政府部門的特惠待遇及其獲取的途徑? 人員流動核心能力： 核心能力： ? 競爭對手在各職能領域中能力如何？最強之處是什么？最弱之處在那里？?

5、競爭對手在其戰(zhàn)略一致性檢測方面表現(xiàn)怎樣？? 隨著競爭對手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化？隨時間延長是增長還是減弱？成長能力： 成長能力： ? 如果競爭對手有所成長，其能力是增長還是減??？在哪些領域？? 在人員、技能和工廠能力方面競爭對手發(fā)展壯大的能力如何？? 從財務角度看，競爭對手在哪些方面持續(xù)增長？如果用 DU PONT 方法分析，它隨著產(chǎn)業(yè)的 增長而增長嗎？快速反應能力： 快速反應能力： ? 競爭對手迅速對其它公司的行為作出

6、反應的能力如何？或立即發(fā)動進攻的能力如何》這將 由下述因素決定：--自由現(xiàn)金儲備 --留存借貸能力 --廠房設備的余力 --定型的但尚未推出的新產(chǎn)品 適應變化的能力： 適應變化的能力： ? 競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影響其對變化 的可能反應。? 競爭對手適應各職能領域條件變化和對之作出反應的能力如何？例如，競爭對手是否能適 應：--成本競爭？ --管理更復雜的產(chǎn)品系列？ --增加新產(chǎn)品？ --服務

7、方面的競爭？ --營銷活動的升級？ 1. 競爭對手能否對外部事件作出反應，諸如：--持續(xù)的高通貨膨脹？ --技術革命引起對現(xiàn)有廠房設備的淘汰？ --經(jīng)濟衰退？ --工資率上升？ --最有可能出現(xiàn)的會影響該業(yè)務的政府條例？ ? 競爭對手是否面臨退出壁壘？這將促使它避免削減規(guī)?；?qū)υ摌I(yè)務進行收縮？? 競爭對手是否與母公司的其它業(yè)務單位共用生產(chǎn)設施、銷售隊伍、或其它設備或人員？持久力： 持久力： ? 競爭對手支撐可能對收入或現(xiàn)金流造成壓力的持