密封件企業(yè)資源營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)密封件企業(yè)往往涉及多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)所生產(chǎn)的密封件產(chǎn)品往往涉及重卡、轎車、家電、農(nóng)機(jī)、軍工等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，隨著各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，必將更多地占用企業(yè)的資源，可利用的資源變得越來(lái)越有限，資源的分散利用造成企業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化程度低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)制約了企業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)張，不利于市場(chǎng)的拓展及企業(yè)自身的發(fā)展。 本課題論文以資源基礎(chǔ)理論、資源營(yíng)銷理論、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論以及核心競(jìng)爭(zhēng)力力理論等為基礎(chǔ)，結(jié)合對(duì)密封件行業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)外部可

2、利用資源分析，提出我國(guó)密封件企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該采取以資源為核心的資源營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步提出了資源營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵，所謂資源營(yíng)銷戰(zhàn)略是指戰(zhàn)略的制定和實(shí)施應(yīng)以資源為核心出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)整合有限的可利用資源，來(lái)調(diào)控全社會(huì)的資源，在資源的開發(fā)、整合、轉(zhuǎn)化過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)資源增值，從而實(shí)現(xiàn)資源最大化。 通過(guò)對(duì)波特一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，綜合考慮目前密封件企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備、技術(shù)、人員、資金、市場(chǎng)需求等的實(shí)際情況，必須創(chuàng)造性地實(shí)施集中化戰(zhàn)略，提出了資源營(yíng)銷

3、戰(zhàn)略定位，即將內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源聚焦到優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展，使得優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域更好更快發(fā)展并形成核心業(yè)務(wù)，同時(shí)充分利用、整合內(nèi)外資源，發(fā)展非優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，利用公司的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)以及剩余資源以事業(yè)部的形式、靈活的機(jī)制，采取群狼戰(zhàn)術(shù)展開分散發(fā)展，以專業(yè)化在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打造隱形冠軍，以此解決制約密封件企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)能及資源分散問(wèn)題。最終實(shí)現(xiàn)公司整體利益最大化。 其后探討了資源營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、以及資源營(yíng)銷戰(zhàn)略具體措施：通過(guò)建立一種以客戶開發(fā)為主要功能的小事業(yè)部，在