留學(xué)部咨詢(xún)顧問(wèn)績(jī)效考核及提出管理辦法

1、1津橋國(guó)際教育集團(tuán)文件津字（ 津字（2011 2011）第 ）第[001] [001]號(hào)文件 號(hào)文件2011 年度留學(xué)咨詢(xún)顧問(wèn)績(jī)效考核及提成管理辦法 年度留學(xué)咨詢(xún)顧問(wèn)績(jī)效考核及提成管理辦法一、簽約標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定 一、簽約標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定咨詢(xún)顧問(wèn)崗位分為見(jiàn)習(xí)助理、初級(jí)顧問(wèn)、中級(jí)顧問(wèn)、高級(jí)顧問(wèn)、資深顧問(wèn)五個(gè)級(jí)別。除見(jiàn)習(xí)助理協(xié)助顧問(wèn)邀約客戶(hù)，以每天撥出電話(huà)數(shù)量和邀請(qǐng)來(lái)面訪(fǎng)的人數(shù)為考核標(biāo)準(zhǔn)外，其他級(jí)別的顧問(wèn)全部按照公司統(tǒng)一的簽約任務(wù)考核。1、顧問(wèn)崗位各級(jí)

2、別工資標(biāo)準(zhǔn)和提成比例 、顧問(wèn)崗位各級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)和提成比例崗位級(jí)別 基本工資 績(jī)效工資 提成比例咨詢(xún)助理 加拿大提成 1%、美國(guó)提成 0.5%（培養(yǎng)助理的高級(jí)、資深或部門(mén)主管享 （培養(yǎng)助理的高級(jí)、資深或部門(mén)主管享有提成 有提成 加拿大 7%、美國(guó) 5.5%）初級(jí)顧問(wèn)（試用期顧問(wèn)）歐亞、澳洲、英國(guó)、加拿大 4%、美國(guó)3%中級(jí)顧問(wèn)（試用期顧問(wèn)）歐亞、澳洲、英國(guó)、加拿大 5%、美國(guó)4%高級(jí)顧問(wèn)資深顧問(wèn)歐亞、澳洲、英國(guó)、加拿大 8%、美國(guó)6%注：

3、 注：咨詢(xún)助理只能由高級(jí)顧問(wèn)、資深顧問(wèn)或部門(mén)主管經(jīng)理帶領(lǐng)培養(yǎng)，咨詢(xún)助理輔助完成的簽約可計(jì)算為培養(yǎng)顧問(wèn)和部門(mén)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的工作指標(biāo)；其他級(jí)別顧問(wèn)無(wú)資格培養(yǎng)咨詢(xún)助理，不能安排見(jiàn)習(xí)助理做任何額外工作。各級(jí)別顧問(wèn)提成比例為固定比例，不管是否完成月度任務(wù)，該比例不變。 各級(jí)別顧問(wèn)提成比例為固定比例，不管是否完成月度任務(wù)，該比例不變。2、簽約指標(biāo)和規(guī)定 、簽約指標(biāo)和規(guī)定（1）初級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)簽約任務(wù)（轉(zhuǎn)正人員）：每月完成 2 個(gè)簽約指標(biāo)（2）中級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)簽

4、約任務(wù)（轉(zhuǎn)正人員）：每月完成 3 個(gè)簽約指標(biāo)（3）高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)簽約任務(wù)（轉(zhuǎn)正人員）：a. 2 月每人每月完成 3 個(gè)簽約指標(biāo)；b. 1、3、4、5、11 和 12 月每人每月完成 4 個(gè)簽約指標(biāo)；c. 6、7、8、9、10 月每人每月完成 5 個(gè)簽約指標(biāo)（合計(jì)全年每個(gè)顧問(wèn) 52 個(gè)基本任務(wù)） ；3附表四：留學(xué)部資深咨詢(xún)顧問(wèn)月度績(jī)效考核表： 附表四：留學(xué)部資深咨詢(xún)顧問(wèn)月度績(jī)效考核表：月份 月份簽 約標(biāo) 準(zhǔn)簽 約績(jī)效 簽 約績(jī)效 簽 約績(jī)

5、效 簽 約績(jī)效 簽 約績(jī)效 簽 約績(jī)效 簽 約績(jī)效2 月 40績(jī)效0 1績(jī)效25% 2績(jī)效50% 3績(jī)效75% 4績(jī)效100%1 月3 月 4 月5 月11 11 月12 12 月50績(jī)效01績(jī)效20%2績(jī)效40%3績(jī)效60%4績(jī)效80%5績(jī)效100%6 月7 月8 月 9 月10 10 月6 0績(jī)效0 1績(jī)效16.67% 2績(jī)效33.33% 3績(jī)效50%4績(jī)效66.7% 5績(jī)效83.3% 6績(jī)效100%所有簽約指標(biāo)當(dāng)月計(jì)算，不作累計(jì)；

6、下個(gè)月如繼續(xù)完不成公司簽約指標(biāo)的，公司仍將按照本辦法相應(yīng)規(guī)定條款發(fā)放績(jī)效工資。連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到公司基本任務(wù) 70%簽約量或者連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司基本任務(wù) 60%簽約量者，視為不勝任本職工作，公司有權(quán)予以調(diào)換工作崗位；連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到公司基本任務(wù) 50%簽約量或者連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司基本任務(wù) 40%簽約量者，公司有權(quán)無(wú)條件與其解除勞動(dòng)關(guān)系。3、簽約要求及規(guī)定： 、簽約要求及規(guī)定：（1）分期付款類(lèi)的學(xué)員首期款不得少于全款的 50%，首期款少

7、于全款 50%的簽約，屬于違規(guī)惡性簽約，破壞公司制度，將予以 500 元的處罰。（2）公司展會(huì)期間或重要月份的簽約政策，簽約的優(yōu)惠幅度和前期收款額度以市場(chǎng)部制定的促銷(xiāo)政策為準(zhǔn)，首期款比例仍然參照第一條。（3）簽約個(gè)數(shù)核算： ）簽約個(gè)數(shù)核算：1、美國(guó)依據(jù)簽約學(xué)校排名按照 2.8 萬(wàn)、3.8 萬(wàn)、4.8 萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)核算簽約個(gè)數(shù)，加拿大按照 1.6 萬(wàn)/人進(jìn)行核算簽約個(gè)數(shù)。1）公司展會(huì)過(guò)程中，公司統(tǒng)一制定的國(guó)家優(yōu)惠政策簽約，雖不足上述金額簽約，仍