mba論文買方勢力下零售商與供應(yīng)商合作關(guān)系研究pdf

1、山西財經(jīng)大學碩士學位論文買方勢力下零售商與供應(yīng)商合作關(guān)系研究姓名：周琳申請學位級別：碩士專業(yè)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學指導(dǎo)教師：石建社20120229A B S T R A C TR e c e n ty e a r s ，w i t ht h es p e e do ft h ep a c eo fd e v e l o p m e n to fp r o d u c t i v e f o r c e s ，g r e a t l ye n r

2、i c h e d t h es o c i a lp r o d u c t ，t h e r e t a i li n d u s t r yd e v e l o pr a p i d l y ，a n dt h es c a l ee x p a n d i n g ．I n d u s t r yc o n c e n t r a t i o n i s r i s i n g ．R e t a i l e r s ’n e

3、g o t i a t i n gc a p a c i t yh a sc o n t i n u e d t o i m p r o v e ．R e t a i l e r s ’b u y e rp o w e r 1 SI n c r e a s i n gn o w ．I nt h i s c a s e ，r e t a i l e r s a r et e n dt o u s e t h e i r d o m i n

4、 a n tp o s i t i o nt o d a m a g et h e i n t e r e s t s o fs u p p l i e r s ，t h u s t r i g g e r i n g as e r i e s o fc o n f l i c t s b e t w e e n r e t a i l e r s a n d s u p p l i e r s ，w h i c hh a v es e

5、 r i o u s l ya f f e c t e dt h ei m p l e m e n t a t i o no f t h eH a r m o n i o u sS o c i e t y ．S o ，i ti sv e r y n e c e s s a r yt od oai n ．d e p t hs t u d y o n t h er e c e n tm a n u f a c t u r e r —r e

6、t a i l e rr e l a t i o n s h i p i no u r c o u n t r y , i n o r d e rt op r o v i d e ac o r r e c tt h i n k i n ga n d a b e s tw a y t os o l v et h i si s s u e ．F i r s t ，t h i sp a p e r d e s c r i b e s t h

7、es t a t u so f r e t a i l e rb u y e r p o w e r ，b o t hs u m m a r i z e dt h e i r s p e c i f i cm a n i f e s t a t i o n s ，i n —d e p t ha n a l y s i so f t h eC u r r e n t S i t u a t i o no f e c o n o m i c

8、e f f i c i e n c ya n dt h el e v e lo fb e n e f i t s ．S e c o n d ，i nt h e a n a l y s i s o fr e a s o n s f o rf o r m a t i o no fC o n f l i c t b e t w e e nr e t a i l e r s a n ds u p p l i e r su n d e r r e

9、 t a i lb w e r p o w e r ，o n t h eo n e h a n da n a l y s i st h ec a u s eo f r e t a i lb u y e r p o w e r ，o nt h eo t h e r h a n d ，t h r o u g h t h ei n t e r p r e t a t i o no f t h eg a m e b e t w e e n r

10、e t a i l e r sa n d s u p p l i e r s ，a n a l y s i st h es o u r c e o fa n t a g o n i s t i c c o o p e r a t i o nb e t w e e nt h e m ．A g a i n ，m a k er e c o m m e n d a t i o n s o nh o w t oe s t a b l i s h

11、h a r m o n i o u sr e l a t i o n s h i p b e t w e e n r e t a i l e r a n d s u p p l i e r , e x p l o r e m e t h o d st o s o l v et h ec o n f l i c t o fr e t a i l e r s a n d s u p p l i e r s ．F i n a l l y ,

12、l e a r n f r o m P & G —W a l —M a r t ’S “c o l l a b o r a t i v ec o m m e r c em o d eo fc o o p e r a t i o n ”，w h i c h h a s ac e r t a i n r e f e r e n c e s i g n i f i c a n c e t o p r o m o t et h eh e

13、 a l t h yd e v e l o p m e n to f C h i n a ’Sr e t a i li n d u s t r y ．T h i s a r t i c l e h a ss o m e i n n o v a t i o n ：1 ．R e d e f i n i t i o n t h e c o o p e r a t i o n ，e s p e c i a l l yi nd e s c r i

14、 b i n g t h ec l a s s i f i c a t i o no f c o o p e r a t i o n ，t h ec o o p e r a t i o nb e t w e e nr e t a i l e r s a n ds u p p l i e r sa r en o t c o o p e r a t i o na n dn o n - c o o p e r a t i o n ，b u t

15、 a n t a g o n i s t i ca n dn o n - c o n f r o n t a t i o n a lc o o p e r a t i o n ．2 ．I n t r o d u c e d t h eG a m eT h e o r yt oa n a l y s i so ft h ec a u s e so fc o n f l i c t ，a n dd i s c r i m i n a t i

16、 o na n a l y s i st h eg a m eu n d e rl o n g —t e r mc o o p e r a t i o n o ri nt h es h o r t - t e r mC O - o p e r a t i o n h a s d i f f e r e n tr e s u l t ．T h i sp a p e rs t i l lh a v es o m ed e f i c i e

17、 n c y ： 1 ．i t s t i l l n e e dd om o r e d e e pt h e o r e t i c a lr e s e a r c ht od e f i n i t i o n o f r e a s o n a l a n d n o t r e a s o n a l s l o t t i n g a l l o w a n c e ；2 2 ．D u e t o t h e e x i

18、s t e n c e o fu n r e a s o n a b l e ，b u y e rp o w e r ，w h i c h i s s t i l l t h eo b j e c to f l e g a lr e g u l a t i o n ，r e t a i l e rc a n n o tp u b l i s ht h ec a s eo f s l o t t i n g a l l o w a n c