淺析招標代理機構如何適應市場拓展業(yè)務

1、淺析招標代理機構如何適應市場拓展業(yè)務 淺析招標代理機構如何適應市場拓展業(yè)務淺析招標代理機構如何適應市場拓展業(yè)務HOWTOFINDBIDDINGAGENCYTOE×PLOREGLOBALMARKET文/張樂壽我國的招標采購工作經過二十多年發(fā)展,完善,已逐步為大家熟悉.尤其是 2000 年中華人民共和國招標投標法》頒布實施以來,招標投標事業(yè)得到蓬勃發(fā)展.2005 年,盡管招標市場競爭異常激烈,但申信招標公司仍在國際招標業(yè)務,世行招

2、標采購業(yè)務以及咨詢顧問招標業(yè)務等方面創(chuàng)造了良好的成績,不但實現(xiàn)了公司年初制定的進一步快速發(fā)展招標業(yè)務,以招標帶動公司其它業(yè)務增長的戰(zhàn)略目標,還確立了自身位居上海同類招標公司前三名的領先地位.以下介紹在這方面的一些經驗,供大家參考.一招標采購的應用招標作為一種特殊的交易方式和訂立合同的特殊程序,因其具有集合競價,降低采購成本,優(yōu)化資源配置等多種優(yōu)勢,已發(fā)展成為一種國際通用的主流采購方式.目前,招標不僅是社會公共支出和政府采購的最重要形式之

3、一,而且在商業(yè)貿易,特別是在國際貿易中也被廣泛應用.國際上,大宗商品的采購,大型建設項目承包,技術引進等通常都采取公開招標的方式進行采購.由世界銀行,亞洲開發(fā)銀行或外國政府貸款的項目,貸款方一般在貸款協(xié)議中都明確規(guī)定貸際慣例完成了整個招標流程就大功告成了;完全忽略了招標代理服務的咨詢服務屬性,使得招標代理在提供市場信息和進行專業(yè)化指導方面的作用和優(yōu)勢未得到充分發(fā)揮.許多招標代理機構在服務時,技術文件編制依賴于業(yè)主和設計單位,評標依賴于社

4、會專家,自己只負責一些會務安排和商務條款的增加,招標服務缺乏技術含量,專業(yè)性不強,非常容易被其它招標代理機構所替代.3,信息支持體系有待完善:實際操作中,招標代理機構往往對信息的收集和信息庫的建設不夠重視,大量的信息資源散落在各處,未得到充分的利用.導致招標代理機構在需要向業(yè)主提供信息時,要么依賴于對過往信息的記憶,要么來自于外聘專家的口頭信息,信息涉及面窄,且可靠性,權威性不強.四招標代理機構如何適應市場拓展業(yè)務1,規(guī)范招標行為,打造

5、服務品牌:首先,要充分了解客戶的需求,并根據(jù)專業(yè)經驗,為業(yè)主出謀劃策,提供建設性意見.由于業(yè)主多數(shù)是“一次性“采購,缺乏相應的招標經驗,所制定的招標方案和計劃主觀性較強,在操作上并不一定經濟,合理.招標代理應以其對政策法規(guī),招標流程,市場供求狀況的了解和熟悉,協(xié)助業(yè)主制定合理,可行的招標采購方案,從而提高招標采購的經濟效益.只有這樣,招標代理機構才能建立起自己的核心競爭力,抵御來自同行業(yè)的競爭不斷擴大業(yè)務范圍,提高市場占有率;其次.要以