中國禮品市場分析

1、中國禮品市 中國禮品市場分析 分析中國人一向崇尚禮尚往來。 《禮記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！霸谌穗H交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水“，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我

2、們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；可以顯示知識和修養(yǎng)、表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發(fā)個人抱負。同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術形態(tài)。在個體與集體，集體與集體之間，禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，

3、文化失和的彌合劑。好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會和隔閡。以下將從產(chǎn)品和經(jīng)營兩個角度，來闡述相關看法和觀點 （一）、產(chǎn)品分析1、送禮意識強，禮品大眾化。走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。不管

4、是禮品公司經(jīng)營的廣告促銷3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。中國的禮品公司 99%沒有設立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設禮品專賣店。這些禮品公司開設在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運作方式，局限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團體客戶、家庭和個人客戶被忽略。當前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少

5、，消費者在購物時選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。 4、缺少“一站式“禮品專營網(wǎng)絡，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。目前禮品市場受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般為廠家――總經(jīng)銷商（―級批發(fā)）――分銷商（二級批發(fā)）――代理經(jīng)銷商（三級批發(fā)）――零售商――顧客。中間流程過多，經(jīng)銷商分配的利潤減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營模式，經(jīng)營者不得不時刻面對大量庫存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風險過大。（三）、禮品市場規(guī)模 1）、生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場據(jù)最

6、新人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到 2005 年初，中國內(nèi)地人口已達 13 億人，人口數(shù)目在很長一段時期內(nèi)還會呈穩(wěn)步增長勢態(tài)。據(jù)新生兒出生統(tǒng)計，中國每年幾乎都有 2000 萬的新生兒出生，這意味著每年過生日的人數(shù)都在不斷增加。 在中國，幾乎 2/3 的人每年都要給自己來一次生日慶賀。13 億人口大國，平均每天就有 356 多萬人過生日，每天幾乎有 230 多萬個生日慶典。平均每次生日 10 個人送禮，每天僅生日禮物就超過 2300 萬份；每人每次