中國服裝行業(yè)的市場分析

1、。中國服裝行業(yè)的市場分析中國服裝行業(yè)的市場分析長期以來，中國服裝市場形成了依靠勞動(dòng)力資源優(yōu)勢從事OEM出口貿(mào)易與致力于在內(nèi)銷需求增加國外品牌進(jìn)入較少的條件下作品牌服裝內(nèi)銷生產(chǎn)和銷售的兩大市場。然而目前國際國內(nèi)兩個(gè)市場都發(fā)生著結(jié)構(gòu)性的變化：出口市場：由于我國OEM企業(yè)長期以國外貿(mào)易公司加工基地的形式存在，依賴單一客戶；且集中于常規(guī)大類商品的生產(chǎn)，加工程度較低，又慣于大批量生產(chǎn)，市場反應(yīng)速度較慢。特別是2001年開始，由于日本的經(jīng)濟(jì)蕭條，使

2、占日本市場77％出口的中國服裝企業(yè)甚至出現(xiàn)經(jīng)營困難的局面，歐美市場從2002年1月1日到2004年的配額從部分取消到全部取消要到2005年全部釋放，我國勞動(dòng)力成本的提高和更低勞動(dòng)成本國家在服裝貿(mào)易中的興起逐漸消弱我國企業(yè)的競爭優(yōu)勢及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而各國OEM廠商間競爭加劇，訂單價(jià)格日益下降，不斷擠壓著OEM企業(yè)1020%的盈利空間。盡管某些國內(nèi)成功的關(guān)鍵在于：客戶關(guān)系的建立和維系，市場快速反應(yīng)機(jī)制的建立，高效的管理和嚴(yán)格的成本控制，較深的

3、加工程度和一定的設(shè)計(jì)能力（避開粗加工的激烈競爭），以及在這些因素基礎(chǔ)上形成的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但同樣面臨大多數(shù)OEM企業(yè)競爭激烈，定價(jià)主動(dòng)權(quán)掌握在國外品牌商手中擠壓著OEM企業(yè)的盈利空間的事實(shí)。國內(nèi)市場：據(jù)了解國外服裝企業(yè)平均毛利率達(dá)40%，高于國內(nèi)企業(yè)2530%的平均水平。在國內(nèi)生產(chǎn)和成功經(jīng)營的某國外服裝品牌公司毛利率更高達(dá)80%。“大市場”營銷策略曾讓許多企業(yè)在過去20年中保持了快速的增長，但隨著服裝消費(fèi)的多元化、個(gè)性化、時(shí)尚化使“大市場

4、”經(jīng)營難以為繼。加之我國品牌服裝企業(yè)存在市場定位模糊、品牌經(jīng)營不力、中低檔次過度競爭的問題。2002年行業(yè)年報(bào)統(tǒng)計(jì)：我國6850家服裝企業(yè)中，80%集中在中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，2001年有1396家企業(yè)出現(xiàn)虧損，占企業(yè)總數(shù)的20.4%。中低檔次產(chǎn)品的產(chǎn)能難以被社會(huì)消化，2004年庫存比2005年增加9.2%。降價(jià)促銷風(fēng)亦愈演愈烈，除2000年外，國內(nèi)服裝價(jià)格從1995年以來年年下跌，不斷地?cái)D壓著企業(yè)的利潤空間。因此“大市場”營銷促使企業(yè)銷售

5、增長放緩毛利率下降、經(jīng)營費(fèi)用上升。終端格局分析：按品牌定位來說，目前中國超高端的服裝消費(fèi)品市場（奢侈品消費(fèi)）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，如ARMANI（阿瑪尼）BURBERRYCHRISTIANDIDOLCEGABBANALOUISVUITTONHUGOBOSSGIVENCHYKENZO等，中國在高端服裝品牌領(lǐng)域基本沒有什么企業(yè)可以和這些來自國外的百年老店競爭。其次，中國的高端市場仍然存在著和高端市場相似的情況，目前在全國

6、各個(gè)一線城市，這些高端的消費(fèi)者，被這些國際型品中國二線三線及地縣級(jí)服裝市場，占領(lǐng)了低端的消費(fèi)市場。綜合以上各個(gè)方面的市場現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)，目前中國的服裝市場，超高端的利潤最高，但進(jìn)入很難，因?yàn)橹袊且猿梢录庸橹鞯膰?，自主品牌的建設(shè)不足20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力，另外，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是近20年才開始高速前進(jìn)，人民的收入消費(fèi)水平還處于中等偏低水平。中國超高端的市場份額相對(duì)于全國13億人口來說還是極少數(shù)的，對(duì)

7、企業(yè)來說不能獲得短期經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。高端的市場仍然同超高端類似的情況，不過國內(nèi)有些優(yōu)秀的企業(yè)也向此領(lǐng)域進(jìn)軍，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)花費(fèi)在品牌建設(shè)和文化建設(shè)的費(fèi)用是相當(dāng)大的，而且從投資到贏利的時(shí)間是非常長的。相對(duì)于以上兩個(gè)領(lǐng)域，中高檔的消費(fèi)領(lǐng)域卻是目前中國服裝市場很有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費(fèi)者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費(fèi)的感受等，消費(fèi)者由原來對(duì)簡單休閑款式簡單，量販?zhǔn)戒N售的休

8、閑品牌轉(zhuǎn)向款式時(shí)尚，質(zhì)地較好的中檔時(shí)尚休閑裝，這也是近年來象JACKJONES、ONLY、ESPRIT的這些品牌在中國迅速發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者更理性，不會(huì)受到品牌品牌代言人及低價(jià)格的影響，更多的注重產(chǎn)品本身和消費(fèi)環(huán)境（裝修，店鋪位置等）。而且這個(gè)區(qū)域的品牌可以保持一個(gè)較好的毛利率。目前中國也有很多企業(yè)由原來的加工企業(yè)或是低檔品牌轉(zhuǎn)向中高檔品牌，但在目前的中國還只是一個(gè)起步，市場潛力還是非常大的。中國中低檔及低檔服裝市場的競爭

9、和市場環(huán)境目前都不利于新興品牌的進(jìn)入，中低檔區(qū)域投資大，建設(shè)渠道難，廣告費(fèi)用大，毛利低，需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)來創(chuàng)造利潤。在這個(gè)區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M(jìn)入，渠道建設(shè)是最難的，因?yàn)榻^大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費(fèi)用之一。沒有渠道就行不成規(guī)模，沒有規(guī)模不僅在商品采購上帶來巨大的困難，而且成本也高，所以在中低檔服裝市場的投資是一項(xiàng)耗資巨大，收效期較長的運(yùn)做。對(duì)于中國低檔的批發(fā)成衣市場，這個(gè)區(qū)域一般的發(fā)展規(guī)律是由單品種服裝批

10、發(fā)——多品種批發(fā)——開設(shè)各地代理——逐漸形成規(guī)?！晟曝浧方Y(jié)構(gòu)——形成品牌——各地代理發(fā)展成為加盟客戶——逐步形成完整的品牌進(jìn)入零售市場，擺脫批發(fā)市場。這個(gè)適合個(gè)人小資金創(chuàng)業(yè)投資，在這里就不祥談。那么進(jìn)入中高檔服裝銷售市場想對(duì)于其他幾個(gè)層次的市場有那些優(yōu)勢呢，我們通過對(duì)中高檔品牌和中低檔品牌的對(duì)比以上分析得出幾個(gè)重點(diǎn)方面。1，品牌文化建立：目前中高檔時(shí)裝銷售業(yè)績最好的幾個(gè)牌子走的風(fēng)格均是歐洲時(shí)尚休閑的路線，這種風(fēng)格代表了當(dāng)今服裝文化的