上海日立1.5匹空調(diào)壓縮機市場推廣策略研究

1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文上海日立1.5匹空調(diào)壓縮機市場推廣策略研究姓名：魏德清申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：胡建績20021016旦翌幽堡翌一 圭童旦皇! ：! 豎窒塑墾墮! ! 史塹塑￡墮墮竺塞A b s t r a c tS h a n g h a iH i t a c h iE l e c t r i c a lA p p l l a n c e sC o ．，L t d ．( S H E C ) i st h em a

2、r k e tl e a d e ro fa i r —c o n d i t i o n e rc o m p r e s s o ri n d u s t r yi nC h i n a ，h o l d i n g2 5 ％m a r k e ts h a r e ．B u t t h e c o m p e t i t i v e n e s s o f 1 ．5 H p c o m p r e s s o r i s w e

3、a k e r t h a n t h a t o f i t sc o m p e t i t o r s ．H o wt o r e d e s i g n ap r o d u c ta n di t sm a r k e ts t r a t e g yb e c o m e sa ni m p o r t a n t t o p i C i n S H E C ．B e g i n n i n gf r o mt h eb a

4、 c k g r o u n da n db u s i n e s sa c h i e v e m e n to f1 ．5 H pc o m p r e s s o rp r o j e c t ，t h r o u g h t h e o r e t i c a l r e s e a r c h o f 1 ．5 H p a i r —c o n d i t i o n e r a n dc o m p r e s s o r

5、 i n d u s t r y a n d p r a c t i c a l a n a l y s e s o f p r o d u c t c o m p e t i t i v e n e s s ，n e c e s s a r y o f a n e w p r o d u c t a n d m a r k e t s t r a t e g yo ft h i sp r o d u c ti sp u tf o r

6、w a r d ．T h i S t h e s i S i S d i v i d e di n t o t h r e ep a r t sC h a p t e ro n e ，b a c k g r o u n do ft h i St h e s i S ，s u m m a r i e st h eb u s i n e s sa c h i e v e m e n to fI ．5 H pc o m p r e s s o

7、 ro fS H E C ，s t a t e st h ep r o d u c tr o l ei nc o m p a n y ’Ss t r a t e g i cb u s i n e s s u n i t sb y u s i n gg r o w t h —s h a r em a t r i x o fB e G ．S e c o n d p a r t i n c l u d e s c h a p t e r t

8、w o a n d t h r e e ． I n c h a p t e r t w o ，m a r k e te n v i r o n m e n t o f I ．5 H p a i r —c o n d i t i o n e r a n d c o m p r e s s i S r e s e a r c h e dt h r o u g hp r o d u c t e v o l u t i o n t h e o

9、r y o f P h i l i p K o t l e r a n d c o m p e t i t i v e n e s s m o d e l o fM i c h a e lP o r t e r ．I nc h a p t e rt h r e e ，b ya n a l y z i n gt h ec o m p e t i t i v e n e s so f1 ．5 H pc o m p r e s s o ri

10、nS Hs e r i e s ，t h e n e c e s s a r yo f d e v e l o p i n g an e wp r o d u c ti Sr a i s e d ．P a r tt h r e ei n c l u d e sc h a p t e rf o u ra n df i v e ．I nc h a p t e rf o u r ，t h ef o c a lp o i n to ft h i

11、 St h e s i s ，c u s t o m e r ’Sn e e d so f1 ．5 H p c o m p r e s s o ri Sr e s e a r c h e db a s e do n4 C s t h e o r yi nb u s i n e s sm a r k e t ，l e a d i n gt ot h ei d e ao fn e wp r o d u c to fS Ls e r i e

12、s a n d i t S o r i e n t a t i o n ．A l s o c o m p e t i t i v e n e s s a d v a n t a g e s i n s e r v i c ed i f f e r e n t i a t i o ni Ss t u d i e di na c c o r d a n c ew i t hd i f f e r e n tm a r k e ts e g

13、m e n t ．I nc h a p t e r f i v e ，p r i c i n g s t r a t e g y t h r o u g h p r i c e s e n s i t i v i t y s t u d y a n dc o m m u n i c a t i o n s t r a t e g y a r e b o t hC l a r i f i e d ．K e yw o r d s ：A i