《汽車營(yíng)銷策劃》課件

1、汽車營(yíng)銷策劃,主編 陳永革 柯鳳琴,“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材經(jīng)全國(guó)職業(yè)教育教材審定委員會(huì)審定,北京出版集團(tuán)公司北 京 出 版 社,中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì) 汽車應(yīng)用與服務(wù)分會(huì)組織編寫,汽車營(yíng)銷策劃,顧 問 趙志群主 編 陳永革 柯鳳琴副主編 湯宇嬌 丁 汎 陳 誠(chéng) 廖 明主 審 陳昌明,上海濟(jì)光職業(yè)技術(shù)學(xué)院,2024/4/3,汽車營(yíng)銷策劃,學(xué)習(xí)單元一 汽車營(yíng)銷策劃概念的認(rèn)知學(xué)習(xí)單元二

2、 編制汽車營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)單元三 汽車營(yíng)銷策略的策劃學(xué)習(xí)單元四 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃學(xué)習(xí)單元五 汽車營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施與控制,2024/4/3,學(xué)習(xí)單元一 汽車營(yíng)銷策劃概念的認(rèn)知,單元學(xué)習(xí)目標(biāo),通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能準(zhǔn)確講述汽車營(yíng)銷策劃的含義；能根據(jù)汽車企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)運(yùn)用不同的汽車營(yíng)銷策劃方法；能幫助汽車企業(yè)辨識(shí)汽車營(yíng)銷策劃的誤區(qū)；能區(qū)別汽車營(yíng)銷策劃與幾個(gè)相近的概念；能樹立正確的汽車營(yíng)銷策劃觀念。,202

3、4/4/3,學(xué)習(xí)單元一 汽車營(yíng)銷策劃概念的認(rèn)知,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃概念的確立學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃方法的使用學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃概念的確立,任務(wù)描述,一年一度的校園雙選會(huì)又開始了，北京某大眾4S店人事經(jīng)理王經(jīng)理來校招聘市場(chǎng)策劃專員，張恒作為應(yīng)屆畢業(yè)生前去應(yīng)聘，王經(jīng)理讓張恒用簡(jiǎn)短及淺顯的語言簡(jiǎn)要說明一下對(duì)汽車營(yíng)銷策劃的理解。如果你是張恒，請(qǐng)問

4、你會(huì)怎樣回答？,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃概念的確立,學(xué)習(xí)目標(biāo),能準(zhǔn)確陳述汽車營(yíng)銷策劃的含義及作用。 能根據(jù)企業(yè)制定的汽車營(yíng)銷策劃方案，清楚講解企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的原則。 能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備工作。,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃概念的確立,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1．策劃與營(yíng)銷策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元一學(xué)習(xí)任務(wù)一”）2．汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元一學(xué)習(xí)任務(wù)一”）,2

5、024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃概念的確立,計(jì)劃與實(shí)施,一、現(xiàn)場(chǎng)感受任務(wù)描述中大眾4S店的招聘要求。,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃概念的確立,計(jì)劃與實(shí)施,二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．策劃的定義：2．汽車營(yíng)銷策劃的含義：3．汽車營(yíng)銷策劃的作用：4．汽車企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的原則：,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃概念的確立,計(jì)劃與實(shí)施,三、在教師的引

6、導(dǎo)下，以小組為單位走訪汽車企業(yè)及營(yíng)銷策劃人，并回答以下問題。1．你所走訪的汽車企業(yè)是哪家或汽車營(yíng)銷策劃人是哪位？2．你打算問相關(guān)人員哪些汽車營(yíng)銷策劃的相關(guān)問題（訪談要點(diǎn)）？3．通過此次走訪，你認(rèn)為進(jìn)行汽車營(yíng)銷策劃對(duì)汽車企業(yè)有什么影響？作為汽車企業(yè)營(yíng)銷策劃人員，應(yīng)具備哪些技能？,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃概念的確立,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（1）策劃的核心是( ) A．目標(biāo) B．決策

7、 C．創(chuàng)意 D．信息（2）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的基礎(chǔ)策劃包括市場(chǎng)調(diào)研策劃和( )A．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境策劃 B．市場(chǎng)營(yíng)銷策略策劃C．企業(yè)戰(zhàn)略策劃 D．新產(chǎn)品開發(fā)策劃（3）對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中的某一具體業(yè)務(wù)的策劃是（　　　）A．中觀策劃B．微觀策劃 C．宏觀策劃 D．戰(zhàn)略策劃（4）市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是( )A．市場(chǎng) B．顧客需求 C．利潤(rùn)

8、 D．產(chǎn)品（5） “顧客滿意”的英文縮寫是（ 　?。〢．CIS B．CS C．CI D．CSI,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃概念的確立,評(píng)價(jià)與反饋,多選題（1）策劃的要素：（　 ?。〢．明確的主題目標(biāo) B．嶄新的創(chuàng)意 C．實(shí)現(xiàn)的可能性 D．詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)是（ ）A．目的性 B．戰(zhàn)略性 C．先進(jìn)性

9、D．動(dòng)態(tài)性 E．操作性（3）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)有(　　　)A．銷售收入 B．利潤(rùn)收入 C．市場(chǎng)占有率 D．品牌形象 E．企業(yè)形象,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃方法的使用,任務(wù)描述,某汽車銷售公司需要為其新上市的汽車做一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，張恒作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專員，尚在實(shí)習(xí)階段，他的領(lǐng)導(dǎo)李經(jīng)理給他布置了一個(gè)任務(wù)，讓他為此次新車上市的營(yíng)銷策劃活動(dòng)出謀劃策并提供一些可行的汽車營(yíng)銷策劃方法。,2

10、024/4/3,學(xué)習(xí)目標(biāo),能準(zhǔn)確陳述幾種常見的汽車營(yíng)銷策劃方法。 能根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策劃側(cè)重點(diǎn)的不同，幫助企業(yè)選取不同的營(yíng)銷策劃方法。 能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃方法的選取工作。,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃方法的使用,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1．汽車營(yíng)銷策劃的方法（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元一學(xué)習(xí)任務(wù)二”）,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃方法的使用,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,一、通過網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)按小組策劃MPV車的定位與開發(fā)

11、。,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃方法的使用,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車營(yíng)銷策劃的方法：2．什么是“尋求第一”：3．什么是“借勢(shì)造勢(shì)”：4．什么是“正”合“奇”勝：,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃方法的使用,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位進(jìn)行MPV車的營(yíng)銷策劃，并回答以下問題。1．你們小組打算進(jìn)行策劃的MPV的目標(biāo)價(jià)位是多少？

12、2．你們小組為什么選擇這個(gè)價(jià)位進(jìn)行MPV車的定位與開發(fā)？3．經(jīng)過這次策劃，你掌握了哪些營(yíng)銷策劃方法？你認(rèn)為在你選擇的價(jià)位上進(jìn)行MPV車的策劃，主要運(yùn)用的是哪些營(yíng)銷策劃方法？,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃方法的使用,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（1）（ ）是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的，基于長(zhǎng)期考慮和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的總體性營(yíng)銷謀劃。 A. 市場(chǎng)定位策劃 B. 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)

13、戰(zhàn)略策劃 C. 顧客滿意策劃  D. 公共關(guān)系營(yíng)銷策劃,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃方法的使用,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（2）（ ）是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)，并通過各種途徑、運(yùn)用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。A. 市場(chǎng)定位策劃 　B. 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃 C. 顧客滿意策劃&

14、#160; D. 公共關(guān)系營(yíng)銷策劃（3）（ ）是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報(bào)廢的全過程的活動(dòng)及方案。 A. 市場(chǎng)定位策劃　 B. 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃 C. 顧客滿意策劃  D. 產(chǎn)品策劃,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃方法的使用,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別,任務(wù)描述,某汽車銷

15、售公司最近新招了一批市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專員，企業(yè)為見習(xí)員工制定了一系列的培訓(xùn)計(jì)劃。張恒作為剛轉(zhuǎn)正的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專員，企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理李經(jīng)理希望他給這些新學(xué)員做一個(gè)報(bào)告，給他們講一下他對(duì)于策劃與計(jì)劃、創(chuàng)意、決策及營(yíng)銷管理的見解與認(rèn)知。,2024/4/3,學(xué)習(xí)目標(biāo),能準(zhǔn)確陳述策劃與計(jì)劃的區(qū)別與聯(lián)系。 能準(zhǔn)確陳述策劃與創(chuàng)意的區(qū)別與聯(lián)系。 能準(zhǔn)確陳述策劃與決策的區(qū)別與聯(lián)系。 能準(zhǔn)確陳述策劃與營(yíng)銷管理的區(qū)別與聯(lián)系。,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃

16、與幾個(gè)相近概念的區(qū)別,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1．策劃與營(yíng)銷策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元一學(xué)習(xí)任務(wù)三”）2．汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元一學(xué)習(xí)任務(wù)三”）,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,一、通過策劃創(chuàng)意案例演講賽，了解好的策劃創(chuàng)意，并能區(qū)分策劃與創(chuàng)意的不同。,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單

17、位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．策劃與計(jì)劃的差異：2．創(chuàng)意對(duì)策劃的作用：3．為什么企業(yè)的決策不等于營(yíng)銷策劃：4．什么是營(yíng)銷管理：,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位進(jìn)行策劃創(chuàng)意案例演講賽，并回答以下問題。1．你所準(zhǔn)備演講的是哪個(gè)策劃創(chuàng)意案例？2．你認(rèn)為你所準(zhǔn)備演講的策劃創(chuàng)意案例的優(yōu)缺點(diǎn)在哪？3．通過此次策劃創(chuàng)意案例演講賽，你認(rèn)為策劃創(chuàng)意與策劃有

18、什么區(qū)別與聯(lián)系？企業(yè)想要進(jìn)行一次成功的營(yíng)銷策劃，需要哪些準(zhǔn)備？,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（1）營(yíng)銷策劃的（ ）是指策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能。 A. 創(chuàng)意　 B. 目標(biāo)　C. 可操作性  D. 方向（2）（ ）是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容，也是營(yíng)銷策劃的重要特征之一。A. 創(chuàng)意　 B. 目標(biāo)　C. 可操作性  D. 方向,

19、學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,判斷題（1）點(diǎn)子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可少的內(nèi)容。（ ）（2）策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，要做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財(cái)力、物力合理結(jié)合，并最終落到實(shí)處而且不產(chǎn)生副作用。（ ）（3） 一個(gè)好的創(chuàng)意有時(shí)雖然無法實(shí)現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（ ）,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車營(yíng)銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別,2024/4/3,學(xué)習(xí)單

20、元二 編制汽車營(yíng)銷策劃書,單元學(xué)習(xí)目標(biāo),通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠認(rèn)知汽車營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)；熟悉綜合營(yíng)銷策劃的一般過程、程序步驟以及技術(shù)方法；能夠初步具備制作汽車營(yíng)銷策劃書的能力；能夠初步掌握寫作汽車營(yíng)銷策劃書的寫作技巧。,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃方案的制定學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,學(xué)習(xí)單元二 編制汽車營(yíng)銷策劃書,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃方案的制定,任務(wù)描述,某汽車品牌打算推出

21、SUV汽車，請(qǐng)你進(jìn)行SUV的市場(chǎng)調(diào)查，并為該品牌制定它自己的SUV汽車市場(chǎng)策劃方案。,2024/4/3,學(xué)習(xí)目標(biāo),能準(zhǔn)確陳述市場(chǎng)調(diào)查的程序與內(nèi)容。 能根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)行汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和汽車市場(chǎng)的分析。 能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案制定的準(zhǔn)備工作，熟悉汽車營(yíng)銷策劃方案的程序與步驟。,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃方案的制定,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1．汽車營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備階段（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)一

22、”）2．汽車營(yíng)銷策劃的方案制定階段（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)一”）,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃方案的制定,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,一、實(shí)地進(jìn)行SUV汽車的市場(chǎng)調(diào)查。,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃方案的制定,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)從哪些方面著手：2．汽車營(yíng)銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容：3．如何進(jìn)行SWOT分析：,學(xué)習(xí)任務(wù)一

23、 汽車營(yíng)銷策劃方案的制定,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位進(jìn)行SUV汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定，并回答以下問題。1．你認(rèn)為進(jìn)行SUV汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定，在進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查時(shí)應(yīng)該進(jìn)行哪些調(diào)查？2．SUV汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境怎么樣？,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃方案的制定,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（1）不屬于宏觀環(huán)境的因素是（ ） A．人口環(huán)境 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境

24、 C．競(jìng)爭(zhēng) D．技術(shù)環(huán)境（2）消費(fèi)者購(gòu)買汽車的行為屬于( ) A．多樣性的購(gòu)買行為 B．習(xí)慣性的購(gòu)買行為 C．減少失調(diào)感的購(gòu)買行為 D．復(fù)雜的購(gòu)買行為,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策劃方案的制定,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（3）購(gòu)買者介入程度低而品牌的差異程度大的購(gòu)買行為屬于(　　　) A．復(fù)雜的購(gòu)買行為 B．減少失調(diào)的購(gòu)買行

25、為 C．習(xí)慣性的購(gòu)買行為 D．多樣性的購(gòu)買行為（4） 社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的( ) A.文化因素 B.社會(huì)因素 C.心理因素 D.個(gè)人因素（5） 購(gòu)買者的介入程度高而品牌的差異程度小的購(gòu)買行為屬于( ) A.復(fù)雜的購(gòu)買行為 B.減少失調(diào)的購(gòu)買行為 C.習(xí)慣性的購(gòu)買行為 D.多樣性的購(gòu)買行為,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車營(yíng)銷策

26、劃方案的制定,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,任務(wù)描述,某汽車品牌想針對(duì)企業(yè)形象做一個(gè)CIS策劃，在尋找專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司之前，公司希望策劃部的員工能提交一個(gè)CIS策劃書初稿，如果你是該公司策劃部的員工，你會(huì)如何制作這個(gè)CIS策劃并提交策劃書？,2024/4/3,學(xué)習(xí)目標(biāo),能準(zhǔn)確陳述營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)、組成。 能對(duì)營(yíng)銷策劃書進(jìn)行設(shè)計(jì)。 能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃書的撰寫工作，掌握寫作營(yíng)銷策劃書的基本技巧

27、和格式要求。,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1．編制汽車營(yíng)銷策劃書的原則（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)二”）2．汽車營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)二”）3．汽車營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)二”）,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,一、現(xiàn)場(chǎng)模擬進(jìn)行企業(yè)形象CIS策劃。,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,20

28、24/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．編制汽車營(yíng)銷策劃書的原則：2．汽車營(yíng)銷策劃書的主要內(nèi)容：3．營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)框架：4．營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧：,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位進(jìn)行CIS營(yíng)銷策劃，并回答以下問題。1．你所進(jìn)行的CIS策劃的企業(yè)情況是什么樣的？ 2．什么是CIS策劃？主要內(nèi)容是什么？

29、3．通過這次模擬CIS策劃，你認(rèn)為在撰寫營(yíng)銷策劃書的過程中主要學(xué)習(xí)到了什么？,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（1） 營(yíng)銷策劃書的編制原則有（ ）。 A. 可操作性強(qiáng) 　 B. 創(chuàng)意 　 C. 醒目  D. 簡(jiǎn)潔（2） 營(yíng)銷策劃書的作用有（ ）。 A. 準(zhǔn)確、完整地反映營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 　 B. 充分、有效地說服決策者

30、　C. 是營(yíng)銷策劃形成的最終目的   D. 作為執(zhí)行和控制的依據(jù),學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（3） 制作營(yíng)銷策劃書的首要工作是（ ）。 A. 制定主題 　 B. 設(shè)計(jì)封面 　C. 編制前言   D. 介紹構(gòu)架（4） 營(yíng)銷策劃書的封面包括（ ）。 A.定義營(yíng)銷策劃書的名稱  

31、 B.標(biāo)注服務(wù)的客戶名稱  C.標(biāo)明策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的名稱和策劃人的名稱  D.標(biāo)明策劃完成的日期和適用的時(shí)間段E.標(biāo)注策劃書的編號(hào)和保密級(jí)別,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（5） 封面上的策劃完成日期標(biāo)注是（ ）。A.策劃完成的日期    B.正式提交的日期  C.隨便定一個(gè)

32、日期 D.策劃開始的日期,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車營(yíng)銷策劃書的編制,2024/4/3,學(xué)習(xí)單元三 汽車營(yíng)銷策略的策劃,單元學(xué)習(xí)目標(biāo),通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能敘述汽車營(yíng)銷4P策略的內(nèi)容；掌握汽車產(chǎn)品策劃、汽車價(jià)格策劃、汽車分銷渠道策劃和汽車促銷策劃；能夠初步具備制作單項(xiàng)營(yíng)銷策劃的能力；能夠根據(jù)企業(yè)及客戶需求選擇不同側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃 學(xué)習(xí)任務(wù)

33、二 汽車價(jià)格策略的策劃 學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車分銷渠道策略的策劃 學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,學(xué)習(xí)單元三 汽車營(yíng)銷策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,任務(wù)描述,某汽車品牌在第一季度打算推出品質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、功能適用、品牌知名度高的產(chǎn)品，該汽車品牌總部給各地區(qū)的4S店都下達(dá)了不同的任務(wù)，張恒所在的4S店接到要求需要提交新產(chǎn)品定位策略的策劃方案。如果你是張恒，請(qǐng)問你該如何進(jìn)行新產(chǎn)品定位策略

34、的策劃？,2024/4/3,學(xué)習(xí)目標(biāo),能針對(duì)汽車產(chǎn)品生命周期不同階段的要求進(jìn)行不同的策略選擇。 能根據(jù)市場(chǎng)需求和汽車產(chǎn)品特點(diǎn)形成創(chuàng)意。 能夠掌握汽車新產(chǎn)品策略的策劃技巧，正確選擇上市機(jī)會(huì)。 能夠進(jìn)行汽車品牌策略的策劃；能夠進(jìn)行汽車品牌包裝策略的策劃；能夠制定汽車產(chǎn)品策略的策劃方案，形成汽車產(chǎn)品策略的策劃書。,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1．汽車產(chǎn)品整體策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任

35、務(wù)一”）2．汽車產(chǎn)品組合策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)一”）3．汽車產(chǎn)品生命周期策略的策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)一”）4．汽車產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)一”）,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,一、根據(jù)任務(wù)描述進(jìn)行新產(chǎn)品定位策略的策劃方案的模擬。,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位

36、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車產(chǎn)品整體概念：2．汽車產(chǎn)品組合策劃的內(nèi)容：3．汽車產(chǎn)品生命周期：4．汽車品牌策劃：,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位汽車產(chǎn)品上市推廣策劃，并回答以下問題。1．你所選擇的汽車產(chǎn)品，處于那個(gè)生命周期階段？2．你選擇的相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)及品牌推廣策劃方案？（簡(jiǎn)要講述）,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與

37、反饋,單選題（1）選擇（ ），其特點(diǎn)是共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)成果。 A. 先于競(jìng)爭(zhēng)者上市　 B. 同于競(jìng)爭(zhēng)者上市　C. 后于競(jìng)爭(zhēng)者上市 D. 未來上市（2）（ ）是指顧客對(duì)企業(yè)的褒獎(jiǎng)程度。 A. 美譽(yù)度　 B. 指名度　C. 回頭率  D. 銷售力,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（3）（ ）是CIS的靈魂，它是最高決策層次，是

38、導(dǎo)入企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的原動(dòng)力。 A. 理念識(shí)別系統(tǒng) 　 B. 行為識(shí)別系統(tǒng) 　C. 視覺識(shí)別系統(tǒng)  D. 情感識(shí)別系統(tǒng)（4）在VI視覺要素中，（ ）是核心要素。 A. 名稱 　 B. 顏色 　C. 標(biāo)志  D. 理念,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,判斷題 （1）一般來說，顧客挑選產(chǎn)品的時(shí)間愈短，說明他對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度越高。（ ） （2）在

39、一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買次數(shù)愈少，說明這一品牌的忠誠(chéng)度愈高。（ ） （3）資金雄厚、人力充足的實(shí)力企業(yè)在選擇上市地點(diǎn)時(shí)，最好從某個(gè)地區(qū)入手，邊鞏固成果邊向其他地區(qū)擴(kuò)展。（ ） （4）新產(chǎn)品被消費(fèi)者接受并采用的過程，有認(rèn)識(shí)、興趣、評(píng)價(jià)和采用四個(gè)階段，四個(gè)階段是一個(gè)連續(xù)的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的否定都不會(huì)形成最終的采用決策。（ ）,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽

40、車價(jià)格策略的策劃,任務(wù)描述,某汽車品牌今年新推出一款車型，需要為其定出合適的價(jià)格，并且能與競(jìng)爭(zhēng)品牌相抗衡，同時(shí)針對(duì)其他汽車品牌的價(jià)格打壓能迅速做出反應(yīng)，如果是你，你會(huì)如何進(jìn)行汽車價(jià)格策略的策劃？,2024/4/3,學(xué)習(xí)目標(biāo),能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及定價(jià)的影響因素，確定汽車價(jià)格策略的目標(biāo)。 能夠根據(jù)汽車企業(yè)的定價(jià)環(huán)境和價(jià)格目標(biāo)制定合理的汽車價(jià)格。 能夠?qū)ζ囆庐a(chǎn)品進(jìn)行合適的定價(jià)，并能在環(huán)境變化時(shí)對(duì)汽車產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽

41、車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1．汽車定價(jià)策略的基礎(chǔ)（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）2．影響汽車價(jià)格的因素（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）3．確定汽車定價(jià)目標(biāo)（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,4．汽車定價(jià)方法（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）5．汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）6．汽車產(chǎn)

42、品生命周期定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,7．折扣和折讓定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）8．針對(duì)消費(fèi)者心理的定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）9．針對(duì)汽車產(chǎn)品組合的定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）10．汽車的價(jià)格調(diào)整策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2

43、024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,一、通過網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)及實(shí)地考察按小組為汽車品牌新推出車型制定合適的價(jià)格策略。,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車價(jià)格的構(gòu)成：2．汽車定價(jià)的程序：3．汽車定價(jià)目標(biāo)：4．汽車定價(jià)策略：5．汽車價(jià)格調(diào)整策略：,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,三、在教師的引導(dǎo)下，調(diào)查汽車產(chǎn)

44、品成本構(gòu)成并分析其定價(jià)方法，并回答以下問題。1．你們小組所選擇的汽車產(chǎn)品品牌？2．該品牌汽車產(chǎn)品成本構(gòu)成？3．該品牌汽車產(chǎn)品定價(jià)方法？,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（1）某企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最開始將產(chǎn)品價(jià)格定為359元，然后大肆宣傳降價(jià)，將價(jià)格降為299元。此種促銷價(jià)格的確定方式稱為（ ）。 A. 季節(jié)性削價(jià)　 B. 心理折扣　C. 回扣  D. 價(jià)格折扣

45、（2）企業(yè)從滯銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品銷售收入中，提取部分返還買主。此種促銷價(jià)格的確定方式稱為（ ）。 A. 季節(jié)性削價(jià)　 B. 心理折扣　C. 回扣  D. 削價(jià)促銷,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（3）雪橇制造商在春夏季節(jié)給零售商一定的折扣，以鼓勵(lì)零售商提前定貨，此種折扣方式稱為（ ）。 A. 現(xiàn)金折扣　 B. 數(shù)量折扣　C. 折讓  D. 季節(jié)折扣（

46、4）實(shí)力較弱的中小企業(yè)的產(chǎn)品通常會(huì)采?。?）A. 穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) B. 追隨定價(jià)目標(biāo) C. 挑戰(zhàn)定價(jià)目標(biāo),學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（5）高價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（ ） A. 盡快回收新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取利益 B. 樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象 C. 能有效地限制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng) D. 為今后的降價(jià)創(chuàng)造條件 E．爭(zhēng)取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng),學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格

47、策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,判斷題 （1）一般來說，如果把產(chǎn)品大量批發(fā)給中間商，則價(jià)格應(yīng)當(dāng)定得高一些；如果直接銷售給消費(fèi)者，價(jià)格就要定得低一些。（ ） （2）價(jià)格的變化容易失去消費(fèi)者的信任，所以產(chǎn)品的價(jià)格一旦確定就不能再改動(dòng)。（ ） （3）價(jià)格策劃應(yīng)當(dāng)出奇制勝，在實(shí)施時(shí)才能先發(fā)制人，達(dá)到目的。（ ）,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,判斷題 （4）功能折扣是制造商

48、給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能。（ ） （5）一般而言，降價(jià)的幅度一般不宜過大，盡量一次降到位，切不可出現(xiàn)價(jià)格不斷下降的情況。（ ）,學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車價(jià)格策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,任務(wù)描述,某汽車品牌為了擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，決定在中國(guó)華北區(qū)選擇合適的經(jīng)銷商銷售他們的汽車產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷商的數(shù)量及分布，總部希望能夠“夠用為度”，如果讓你來進(jìn)行

49、此品牌華北區(qū)銷售渠道的建設(shè)，你該如何策劃？,2024/4/3,學(xué)習(xí)目標(biāo),能準(zhǔn)確陳述汽車銷售渠道的定義。 能根據(jù)企業(yè)不同時(shí)期的營(yíng)銷目標(biāo)選擇汽車銷售渠道策略。 能夠進(jìn)行汽車銷售渠道的布局形式與實(shí)現(xiàn)方法等策略的策劃。,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1．汽車銷售渠道概述（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)三”）2．汽車銷售渠道策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)三”）,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車銷售渠道

50、策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,一、通過對(duì)汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行分類，認(rèn)識(shí)不同銷售渠道的特點(diǎn)。,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車銷售渠道的含義：2．汽車銷售渠道的參數(shù)：3．汽車銷售渠道的模式：4．銷售渠道策劃的原則：,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,三、在教師的引導(dǎo)下，

51、以小組為單位選擇一家汽車生產(chǎn)企業(yè)對(duì)其銷售渠道進(jìn)行分類，并回答以下問題。1．你選擇的是哪家汽車生產(chǎn)企業(yè)？2．該汽車企業(yè)的銷售渠道？3．通過此次對(duì)汽車生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道的分類，你認(rèn)為汽車銷售渠道的重要性在哪？,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（1） 影響渠道結(jié)構(gòu)的主要因素有（ ） A. 產(chǎn)品 B. 市場(chǎng) C. 廠商自身 D. 政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境 E. 公眾（2）產(chǎn)

52、品因素會(huì)影響到企業(yè)選擇分銷渠道，其包含的內(nèi)容有（ ） A. 產(chǎn)品價(jià)值 B. 產(chǎn)品時(shí)尚性 C. 易腐易毀性 D. 季節(jié)性,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（3）產(chǎn)品用品渠道一般不包括（ ）A. 批發(fā)商 B. 代理商 C. 制造商 D. 零售商 （4）當(dāng)目標(biāo)客戶人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向利用（ ） A. 長(zhǎng)而寬的渠道 B.

53、短渠道 C. 窄渠道 D. 直接渠道 （5）培訓(xùn)渠道成員的主要內(nèi)容有（ ） A. 經(jīng)銷店址選擇培訓(xùn) B. 商品知識(shí)培訓(xùn) C. 營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn) D. 管理能力培訓(xùn),學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,判斷題（1）寬渠道一般適用于專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品或較貴重的耐用消費(fèi)品。 （ ） （2）體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分

54、銷渠道。（ ） （3）規(guī)模大、財(cái)力雄厚的企業(yè)，其分銷渠道一般較短。（ ） （4）直復(fù)營(yíng)銷的一個(gè)突出特點(diǎn)是必須得有推銷人員介入。（ ） （5）電話營(yíng)銷是直銷的主要方式之一。（ ）,學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車銷售渠道策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,任務(wù)描述,每年的十一黃金周又要開始了，某汽車品牌4S店想在黃金周期間擴(kuò)大銷量，增大該品牌在當(dāng)?shù)氐挠脩羧后w，如果是你，你會(huì)如何進(jìn)行促銷策略

55、的策劃？制訂哪些促銷計(jì)劃？,2024/4/3,學(xué)習(xí)目標(biāo),能準(zhǔn)確陳述人員促銷、廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷方式。 能掌握汽車促銷活動(dòng)策劃中人員促銷、銷售促進(jìn)的相關(guān)要點(diǎn)。 能夠正確選擇廣告媒體。 能運(yùn)用公關(guān)知識(shí)進(jìn)行公關(guān)實(shí)踐。 能夠制訂有效的汽車促銷策略。,學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1．汽車促銷概述（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)四”）2．人員促銷策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)

56、習(xí)任務(wù)四”）,學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,3．汽車廣告策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)四”）4．汽車銷售促進(jìn)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)四”）5．汽車公共關(guān)系策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)四”）,學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,一、通過制訂公司汽車產(chǎn)品促銷策劃活動(dòng)，掌握汽車促銷活動(dòng)策劃中人員促銷、銷售促進(jìn)的相關(guān)要點(diǎn)，能夠正確選擇廣告媒

57、體，能夠制訂有效的汽車促銷策略。,學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車促銷組合：2．汽車促銷組合應(yīng)考慮的因素：3．汽車人員促銷的任務(wù)：4．制定汽車廣告預(yù)算需考慮因素：5．汽車銷售促進(jìn)常用工具：6．汽車公共關(guān)系策略的主要工具：,學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位

58、制訂**公司汽車產(chǎn)品促銷策劃活動(dòng)，并回答以下問題。1．該公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方案和促銷方式是什么？2．通過此次汽車產(chǎn)品促銷策劃活動(dòng)，你認(rèn)為四種促銷方式是什么關(guān)系？汽車公關(guān)應(yīng)怎么做？,學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（1）（ ）在廣告策劃中起著“智囊”的作用。 A. 策劃者　 B. 策劃對(duì)象 　C. 策劃方案 D. 策劃依據(jù)（2）廣告策劃的（ ）即對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的

59、運(yùn)籌規(guī)劃。A. 目標(biāo)性　 B. 系統(tǒng)性　 C. 變異性 D. 創(chuàng)造性,學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（3）某企業(yè)產(chǎn)品在促銷期間市場(chǎng)份額上升了5%，促銷活動(dòng)結(jié)束后則下降了3%，過一段時(shí)間又回到了原來的水平，這說明（ ）A. 此次促銷活動(dòng)吸引并獲得了大批新顧客B. 促銷期間吸引了現(xiàn)有顧客大量購(gòu)買C. 促銷期間的購(gòu)買者主要是新顧客 D. 該產(chǎn)品屬于衰退形勢(shì),學(xué)習(xí)任

60、務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（4）兒童產(chǎn)品選擇（ ）媒體效果最好。 A. 報(bào)紙 B. 電視 C. 廣播 D. 雜志,學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,判斷題（1）在推銷策劃中，推銷對(duì)象即指產(chǎn)品。 （ ）（2）中心開花推銷法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客。（ ）,學(xué)習(xí)任務(wù)

61、四 汽車促銷策略的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)單元四 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃,單元學(xué)習(xí)目標(biāo),通過本單元的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能確定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主題，可以制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體操作方案，能結(jié)合營(yíng)銷實(shí)踐，針對(duì)具體營(yíng)銷活動(dòng)做出營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施過程，能獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷綜合策劃。,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定 學(xué)習(xí)任務(wù)二 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃 學(xué)習(xí)任務(wù)三 汽車新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

62、方案的策劃 學(xué)習(xí)任務(wù)四 汽車銷售“黃金周”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案的策劃 學(xué)習(xí)任務(wù)五 學(xué)會(huì)策劃汽車銷售淡季的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案 學(xué)習(xí)任務(wù)六 學(xué)會(huì)策劃汽車產(chǎn)品展銷的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案,學(xué)習(xí)單元四 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃,2024/4/3,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,任務(wù)描述,營(yíng)銷活動(dòng)最重要的就是根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的目的確定主題并對(duì)主題進(jìn)行包裝。假設(shè)你是某個(gè)4S店的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員，接到策劃一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)，你是

63、否能夠根據(jù)客戶需求確定這個(gè)活動(dòng)的主題并對(duì)其進(jìn)行包裝？,2024/4/3,學(xué)習(xí)目標(biāo),能夠認(rèn)識(shí)到確定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題對(duì)于策劃營(yíng)銷活動(dòng)的重要性。 能夠根據(jù)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，分步驟完成確定營(yíng)銷活動(dòng)的主題并進(jìn)行包裝。 能合理運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)法，開展團(tuán)隊(duì)合作，完成此次任務(wù)。,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,2024/4/3,學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,1. 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的作用（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)一”）。2. 確定汽車市場(chǎng)營(yíng)

64、銷活動(dòng)主題的步驟（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)一”）。,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,一、明確任務(wù)1、分組學(xué)習(xí)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主題的含義與作用的知識(shí)。2、分組進(jìn)行汽車行業(yè)促銷策劃的調(diào)研。各小組將學(xué)習(xí)成果以調(diào)查報(bào)告的形式進(jìn)行匯報(bào)展示，并接受小組內(nèi)部及小組間的評(píng)價(jià)以及指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)反饋。,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,二、制訂計(jì)劃根據(jù)工作任務(wù)全班

65、學(xué)生每4人為一組，各小組討論制訂出完成任務(wù)的計(jì)劃方案，明確小組人員分工及任務(wù)安排。,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,三、作出決策各小組討論其計(jì)劃方案的可實(shí)施性并確定最終的任務(wù)完成方案，制定詳細(xì)的人員分工與實(shí)施步驟，必要時(shí)請(qǐng)教師指導(dǎo)修正。,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,四、實(shí)施計(jì)劃1、小組成員查閱學(xué)習(xí)參考書，利用計(jì)算機(jī)等信息搜集設(shè)備，學(xué)習(xí)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

66、確定主題的知識(shí)。在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并完成下列任務(wù)：（1）確定汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性：,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,四、實(shí)施計(jì)劃（2）填寫下表： 確定汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的主要步驟及其功能,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,2024/4/3,計(jì)劃與實(shí)施,四、實(shí)施計(jì)劃2、選取某一確定汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主題的工作情境，各小組成員團(tuán)隊(duì)合作，分角色扮演汽

67、車營(yíng)銷策劃的工作人員與客戶，感受任務(wù)描述中的策劃汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的工作氛圍。在教師的引導(dǎo)下，完成下列任務(wù)：（1）汽車行業(yè)促銷策劃的調(diào)研方法：（2）汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員需要具備的素質(zhì)與技能：,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（1）在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的諸因素中，屬于策劃核心的是( ) A.目標(biāo) B.信息 C.程序

68、 D.創(chuàng)意（2）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的基礎(chǔ)策劃包括市場(chǎng)調(diào)研策劃和( ) A.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境策劃 B.市場(chǎng)營(yíng)銷策略策劃 C.企業(yè)戰(zhàn)略策劃,學(xué)習(xí)任務(wù)一 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的確定,2024/4/3,評(píng)價(jià)與反饋,單選題（3）在波士頓集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù)單位是( )A.明星類業(yè)務(wù)