成都新希望d10項(xiàng)目推廣-2017

1、PART.1 都市豪宅競品格局,1.1 主城區(qū)頂豪戰(zhàn)國圖,約逾20個項(xiàng)目均價超3萬，最高預(yù)計(jì)5萬,M5主力面積78-129㎡,1.2 城市豪宅三維空間,A.淺居型公寓B.超大型平層C.社交型會所,城市豪宅現(xiàn)狀被切割成為三個維度,1.2.1 淺居型公寓,占據(jù)城市主流核心地段交通配置齊全品牌背景強(qiáng)大戶型面積偏小立面風(fēng)格現(xiàn)代時尚，極具藝術(shù)感自身配置一般，純居功能不足。,,蘭博基尼公寓阿瑪尼藝術(shù)公寓范思哲公寓保利中心綠

2、地GIC來福士T5體育公寓……,1.2.2 超大平層,主城區(qū)或城南重要地段豪華精裝標(biāo)準(zhǔn)超奢侈開闊空間，滿足實(shí)用外立面偏傳統(tǒng)住宅風(fēng)格，相對保守園林景觀品質(zhì)一流,,中糧中國會所招商城南項(xiàng)目伊泰天驕德商塔子山項(xiàng)目華潤二十四城八期世豪中心匯日央擴(kuò)華置廣場….,1.2.3 社交型會所,絕好地段資源超大面積段+極小得房率40年產(chǎn)權(quán)商業(yè)公寓生活功能性極低非傳統(tǒng)住宅買家的個性化需求,,望江名門,豪宅市場的拼比規(guī)律邏

3、輯依舊不變地段、品牌、精裝修、面積、價格尺度。,1.3 競品小結(jié),淺居型公寓,超大平層,社交會所,共性,地段價值品質(zhì)精裝保值能力超高單價,個性,個性,個性,外立面小面積跨界品,多功能大空間奢侈裝,非居家商產(chǎn)權(quán)社交性,？,淺居公寓,超大平層,社交會所,三足鼎立格局之下D10獨(dú)樹一幟的格局在何處？,PART.2 本案概述及價值淺析,2.1 本案概述,2.2 D10有哪些武器？,西部華爾街黃金地脈超現(xiàn)實(shí)梯田

4、式外立面設(shè)計(jì)真可變式戶型天際泳池會所6000㎡意大利奢適生活街精裝體系,D10,,,地段,精裝,品牌,配套,面積,,地段,精裝,品牌,配套,面積,,地段,精裝,品牌,配套,面積,地段,精裝,品牌,配套,面積,,地段,精裝,配套,面積,,品牌,阿瑪尼,望江名門,伊泰天驕,蘭博基尼,D10,2.3 D10在競品中的戰(zhàn)斗力,不難發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有豪宅市場比拼規(guī)律里，D10的表現(xiàn)相對中庸，而一味的增加物理層面的抗?fàn)幨琴M(fèi)力不討好的行為。

5、那么面對如此現(xiàn)狀，D10彎道超車的機(jī)會在哪里？,2.4 現(xiàn)有價值不足以支撐對抗競品,PART.3 以人為本制造需求價值,D10 屬于誰？,Who does D10 belong to?,資本大拿金融界教父世界500強(qiáng)企業(yè)首腦外企駐蓉高管一線明星胡潤榜預(yù)備員,,全球一線城市千萬級身價客群的住宅標(biāo)配：別墅+城市豪宅【別墅】解決家庭、地位、階層標(biāo)簽【豪宅】解決社交、興趣、自我實(shí)現(xiàn)基本的住宅需求和家族安頓在幾年前購買別墅時就

6、已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。城市豪宅在他們心目中是有差于別墅置業(yè)的另一種需求和體驗(yàn)。,人群特質(zhì)一,,城郊私人墅院,,中心城市豪宅,人群特質(zhì)二,資產(chǎn)保值是他們購買邏輯的第一要素【創(chuàng)富】是他們的過去時【守富】成為他們?nèi)缃褡钪匾碾A段大部分頂豪客群都存在資產(chǎn)恐慌，如何用保值物業(yè)跑贏通貨膨脹，讓資產(chǎn)不僅保值還能翻番，是他們與生俱來的本能需求。誰的綜合價值最保值，誰就越能被他們青睞。,人群特質(zhì)三,回歸中心的社會生活需求【社交】生意伙伴，情

7、報資訊，人脈圈子統(tǒng)統(tǒng)都在城市中心【消費(fèi)】物質(zhì)及精神的滿足場所來主要源自于城市中心與退出社會舞臺的傳統(tǒng)富豪不同，城市依舊是這群“New Money”的主戰(zhàn)場。他們?nèi)匀恍枰@個城市最具影響力的版圖上豐富的資源供給,人群特質(zhì)四,愿意花更多錢購買“特權(quán)”【自我滿足】個性化的審美與品位是應(yīng)征他們特殊身份的標(biāo)簽【渴望尊重】與眾不同的厚待能讓他們的虛榮心得到極大的滿足階層特權(quán)能夠匹配頂豪客群的自我認(rèn)同。專屬的服務(wù)和禮遇是他們沒有天花板

8、的消費(fèi)領(lǐng)域。,人群特質(zhì)五,渴望更廣更高級的人脈圈層拓展【圈層】上游同類惺惺相惜的社交欲望，身份對位?！举Y源】資本擴(kuò)張與社會地位上升的重要因素。社會化，圈層化，目的化，讓城市豪宅成為很好的載體和平臺，從投資邏輯來看，這是一筆很劃算的“生意”。,核心洞察,Core Insight,對富人來說，錢只是一種工具用于購買【時間】，滿足【興趣】,豪宅的本質(zhì)是他們獲取【效率】和【資源】載體,買一套D10對于他們而言如同在三亞買一艘一年只

9、開20天的游艇，但是卻愿意用1000萬的代價和100萬的維護(hù)費(fèi)來填補(bǔ)自己的興趣和自我滿足。亦或是一次條件反射的資本投資除了不動產(chǎn)的資產(chǎn)保值之外，還能收獲更多的資源積累，而后者相比千萬一套的房子來說，更是無價的存在。,人群寫真：,和預(yù)期想的一樣，李浩然的軟件公司終于還是在納斯達(dá)克敲了鐘。從5年前的創(chuàng)業(yè)者搖身成為資本家，他一點(diǎn)也不感到意外?；蛘哒f這反而是他一步一步鋪墊的棋路。 這5年間，作為公司資本運(yùn)營的掌舵人，他幾乎混遍了

10、大半個地球的互聯(lián)網(wǎng)圈子。用他的話來說，“飯局”和“上課”是他的工作。每一次從聚會上收集到的資訊讓他能有足夠長遠(yuǎn)的見識判斷未來市場的格局，以便調(diào)整公司的戰(zhàn)略布局。幾個“貴人”的相助，從朋友成為股東，更是他和公司成長的催化劑。 現(xiàn)在他總是把資源掛在嘴邊，認(rèn)為資源是資本的生產(chǎn)力。他的確也是這么做的。哪怕是賣套房子，他更在乎誰住在里面，誰是他的鄰居，有沒有高大上的會所制造某種“巧遇”。他聽說D10很神秘，買家更神秘，天生的資本嗅覺讓

11、他決定去一探究竟……,PART.4 D10的價值再造,所以，D10從紅海脫穎而出的彎道超車點(diǎn)在于如何在超級豪宅的及格線上增加滿足目標(biāo)客群更為在乎的附加值他的價值認(rèn)知邏輯是：我是超級豪宅 我比超級豪宅給的更多。,,D10,,地段,顏值,精裝,配套,商業(yè),現(xiàn)有價值體系，進(jìn)入頂豪集團(tuán)的門票,,,D10 Ptr,,智能,安全,服務(wù),圈層,,PK同類，成為集團(tuán)陣營王者的階梯,D10 Ptr,,智能,安全,服務(wù),圈層,D10的價值

12、再造，即是打造以資源整合和服務(wù)升級為核心的圈層載體優(yōu)化時間，優(yōu)化資源是核心競爭力,情緒燈光系統(tǒng),智能價值,全景互聯(lián)視窗,D-LIGHT,中央預(yù)定平臺,D-BOOK,智能門禁系統(tǒng),D-DOOR,全時視訊服務(wù),D-EYE,AR管家,D-ONE,全天候智能恒溫,D-AIR,D-MAX,瑞銀資產(chǎn)管家,安全價值,特種兵安保團(tuán),防挾制密鑰鎖,訪客安檢系統(tǒng),私人密室,個人專屬電梯,私人保鏢雇傭,定制上門服務(wù),服務(wù)價值,車輛管理,飲食管家,全

13、時保潔服務(wù),專屬瞬時代購,私人健康顧問,寵物托管,高爾夫聯(lián)賽,圈層價值,總裁班聯(lián)誼會,名人約飯訂制,D10拍賣館,跨界企業(yè)沙龍,D10游艇會,SPACE.X太空旅游預(yù)備,D10 CLASS,川商總會旗下附屬會員俱樂部,Value Tree of D10,物理價值,人文價值,地段,顏值,精裝,配套,商業(yè),保值能力,資源壟斷,地標(biāo)身份,美學(xué)價值,可變戶型,奢裝品質(zhì),云頂會所,天際品質(zhì),小眾格調(diào),極奢潮流,智能,安全,服務(wù),圈層,中央預(yù)定

14、平臺,智能門禁系統(tǒng),情緒燈光系統(tǒng),全時視訊服務(wù),AR管家,全天候恒溫,全景互聯(lián)視窗,防挾持秘鑰鎖,訪客安檢系統(tǒng),瑞銀資產(chǎn)管家,私人密室,個人專屬電梯,私人保鏢雇傭,特種兵安保團(tuán),飲食管家,全時保潔服務(wù),定制上門服務(wù),專屬瞬時代購,私人健康顧問,寵物托管,車輛管理,名人約飯定制,拍賣館,高爾夫聯(lián)賽,跨界企業(yè)沙龍,游艇會,太空游預(yù)備,總裁班聯(lián)誼會,因此再造后的D10價值體系從【物理價值】層面來說，是讓D10擁有豪宅價值的談資而【人文

15、價值】讓D10的豪宅價值上升值無法估量的高度,上游資源型都市恒產(chǎn),形象定位,陣營占位,核心競爭力,城市中心屬性,資本意義,無法估量的價值,傳播核心訴求,得D10，得天下,SLOGAN.1,為了塔尖的欲望,SLOGAN.1,物質(zhì)之余，欲望之上,SLOGAN.3,總有一些價值無法估量,SLOGAN.4,PART.5 VISION系統(tǒng),長城盛花VI設(shè)計(jì)貼圖,PART.6 傳播節(jié)奏框架,,,,,,懸念爆破,形象切入,價值解讀,開盤蓄勢,STEP

16、.1,STEP.2,STEP.3,STEP.4,成都的世界高度,代表成都的第十個世界符號,物質(zhì)之余欲望之上,上升至人群訴求的精神符號,全面炒作D10符號，通過城市占位和世界高度，突出突出D10調(diào)性,演繹上層社會關(guān)于興趣的未知追求，和極致志趣。,JUST A MIRACLE,D10的十個神跡般的故事,全棉釋放D10價值點(diǎn)，突出不平凡,D10，致傳奇,地產(chǎn)圈最期待的年度大事件,以開盤活動為主力宣傳點(diǎn)，大面積制造輿論話題和事件炒作,,1,平

17、面示意,,2,圍墻示意,局部的通透性滿足人的窺視好奇性結(jié)合噴泉燈光音樂把視覺和聽覺的享受直抵心尖，從而形成美好的體驗(yàn),藝術(shù)品和綠植墻的搭配讓人再感受綠色的同時也能欣賞藝術(shù)品帶來的美學(xué)盛宴,亞光不銹鋼金屬片經(jīng)過扭曲形成的完美弧度給人以優(yōu)雅感受夜晚結(jié)合燈光的變化可以形成多彩的變化亞光不銹鋼的質(zhì)感給人以沉穩(wěn)高冷的感覺無邊框畫面設(shè)計(jì)更給人美術(shù)館般的體驗(yàn),一個CHANEL的分享,一個意想不到的材質(zhì)肯定會給人