杜邦暑假實習報告

1、杜邦暑假實習報告大學三年，轉(zhuǎn)眼即逝。作為一名即將踏入社會的準大四學生，我感覺自己很稚嫩，迫切需要對社會的了解。所以，跟大多數(shù)同學一樣，我今年暑假選擇了公司實習。一、去哪家公司實習？大三下學期快結(jié)束時，很多農(nóng)藥種子化肥公司來我們學院招聘實習生，如杜邦、翰生，榮邦、泰生等。對這些公司做了些大概的了解后，我決定先去杜邦試一試，就去報了名，然后面試。雖然在網(wǎng)上搜集了信息做了準備，但面試當天是緊張的，因為這是長這么大第一次面試，加上我大學三年在班

2、級跟社團都沒擔任過任何職務，跟別人比就少了優(yōu)勢。面試我們的是大我們兩屆的學長，面試時間很短，學長先是讓我自我介紹然后問了我?guī)讉€問題，印象深刻的一問題是，你為什么實習？我的回答是，我想鍛煉自己，想了解社會，同時想通過實踐了解自己適不適合做銷售工作，為以后的工作選擇與職業(yè)生涯規(guī)劃做些參考跟準備。面試過程中反倒不緊張了，整個氣氛像是聊天，期間我提到了關(guān)于大學里沒擔任些職務鍛煉自己的遺憾，學長鼓勵說鍛煉自己有很多方式，那不是唯一方式，然后就是讓

3、我回去等通知。二、去公司報到幾天后我等到了杜邦的實習通知。簡單收拾了行李，就跟其他幾個同學坐上去濟南的汽車——去濟南中澳益宇農(nóng)業(yè)科技有限公司報到并接受培訓。濟南中澳益宇農(nóng)業(yè)科技有限公司是美國杜邦公司在中國山東濟南設的銷售平臺，培訓期間，我們學習了杜邦的文化理念，對杜邦公司有了一定的了解，成立于1802年杜邦公司是一家科學企業(yè)，提供以科學為基礎的產(chǎn)品及服務，致力于利用科從金鄉(xiāng)總代理那里除了拿聯(lián)系表，還拿回了很多宣傳單頁。是的，我們暑假實習

4、工作的主要部分就是宣傳，發(fā)單頁。因為杜邦的普尊康寬在金鄉(xiāng)的客戶已遍及每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以銷售量的提升主要是通過讓更多的農(nóng)民朋友知道它購買它實現(xiàn)，當然鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理向農(nóng)民的推薦也很重要，一般農(nóng)民很信賴代理推薦的產(chǎn)品，所以，我們的工作的另一項內(nèi)容就是站店幫忙賣藥。為了提高效率集中宣傳以及考慮到我們隊實際（沒有宣傳車，不能下村）情況，我們就又逐個電話客戶代理打聽了他們鎮(zhèn)成集或會的日子，所以一般都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)成集或成會的時候下去做工作，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)成集或成會的日子大

5、多不同，從而我們每天只要天不下雨我們都下去工作。關(guān)于宣傳工作，我們不只是見人發(fā)傳單，因為考慮到農(nóng)民朋友文化水平有限，我們每發(fā)一份單頁都會認真詳細介紹藥的作用機理、使用方法、注意事項以及我們的防偽標識跟售藥地點（即所在鎮(zhèn)的指定客戶代理），而在站店幫助售藥時，我們也是仔細的向前來買藥的以及買化肥的農(nóng)民朋友介紹我們的藥，并同時詢問弄明朋友地里莊稼生病情況，我們能解決的就幫忙解決，解決不了的就拍照記錄下情況，回去討論，還是決絕不了就留著返校詢問

6、老師。整個暑假我們幾乎把金鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑了個遍，有的去了還不止一次。實習不比學習，需要克服的困難也不少。比如只是暑假三伏天，而我們卻要每天中午最熱的時候站在太陽底下發(fā)單頁，又烤又熱，很容易中暑，加上在外面跑飲食不規(guī)律，夏天食品又容易變質(zhì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品衛(wèi)生也不太好，我們的身體受到了嚴重的考驗，近一個月的實習下來，整個人又黑又瘦。再者就是最后實習結(jié)束時，做報表遇到的困難，因為是第一次做報表，沒有經(jīng)驗，不知道怎么做，雖然有小潘學長的指點，可還是出了