招商部績(jī)效考核及管理制度

1、招商部績(jī)效考核及管理制度招商部績(jī)效考核及管理制度為了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，提升自身能力，使招商工作有條理有計(jì)劃的開(kāi)展實(shí)施，規(guī)范招商人員的招商行為并提高全體招商人員的綜合素質(zhì)，全面調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，徹底打破招商團(tuán)隊(duì)無(wú)積極性無(wú)責(zé)任感的僵局，鼓勵(lì)招商、全員招商，加快項(xiàng)目招商進(jìn)度，盡快地使招商工作落到實(shí)處并取得成果，早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，現(xiàn)特制定項(xiàng)目招商人員績(jī)效考核及管理辦法。此管理辦法本著公平、嚴(yán)格、獎(jiǎng)罰分明的原則。鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，實(shí)現(xiàn)多勞多得，

2、少勞少得，不勞不得，使招商人員積極主動(dòng)的去完成每項(xiàng)招商任務(wù)，達(dá)到公司與個(gè)人雙贏。招商人員工資分為基本工資和績(jī)效工資，合理地調(diào)動(dòng)招商人員工作積極性，有效的保持團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定性，做到責(zé)任明確，賞罰分明，達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的招商目標(biāo)。具體內(nèi)容如下：一、適用范圍：一、適用范圍：1、本制度適用招商部所有員工。2、本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租客戶定金的繳納并以簽訂合同同時(shí)已繳納全部（年）或?qū)嶋H繳納租金為準(zhǔn)；一客戶可以多鋪位租賃或多種形式租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地

3、，但不可同一鋪位或同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地多客戶同時(shí)租賃。3、結(jié)算周期：以自然月為周期，每月月末結(jié)算一次，提成單獨(dú)發(fā)放（次月15日發(fā)放上月提成），以便于管理（特別情況說(shuō)明除外）。二、考核標(biāo)準(zhǔn)：二、考核標(biāo)準(zhǔn)：按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核及個(gè)人業(yè)績(jī)考核為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提升整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)的工作能力及效率；招商主管及以上人員按管理績(jī)效及業(yè)務(wù)績(jī)效進(jìn)行考核；招商部?jī)?nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商主管及經(jīng)理制定并呈報(bào)招商總監(jiān)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。三、考核時(shí)間三、考核時(shí)間所有新進(jìn)員工試用期為三個(gè)月，試用期

4、間對(duì)員工職業(yè)操守、專業(yè)素質(zhì)、計(jì)劃目標(biāo)、量化標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行雙方磨合考核，不計(jì)入績(jī)效工資范圍內(nèi)。實(shí)習(xí)期薪資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，稅前80%。員工轉(zhuǎn)正后全額發(fā)放薪資并正式進(jìn)行績(jī)效工資考核。（以前三個(gè)月工作表現(xiàn)為轉(zhuǎn)正依據(jù)）。四、招商部崗位薪資四、招商部崗位薪資≥90家≥20家≥2000平方米月租金60%≥90家≥20家≥2500平方米月租金80%≥90家≥20家≥3000平方米月租金100%注：當(dāng)月團(tuán)隊(duì)未完成招商指標(biāo)，主管及以上級(jí)別扣除管理績(jī)效10%，業(yè)務(wù)

5、績(jī)效扣除20%。連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)完成扣除扣除管理績(jī)效20%，業(yè)務(wù)績(jī)效扣除40%，連續(xù)三個(gè)月未完成扣除管理績(jī)效30%，業(yè)務(wù)績(jī)效扣除60%，若次月把上月目標(biāo)補(bǔ)齊完成則補(bǔ)發(fā)上月扣除的業(yè)務(wù)績(jī)效工資。(二)、個(gè)人、個(gè)人1、意向客戶數(shù)量收集每月至少完成30家；2、意向客戶現(xiàn)場(chǎng)帶看量每月至少完成5家；3、每月至少完成成交面積500㎡；每季度至少完成成交面積1000㎡；成交面積（占比80%）提成系數(shù)≥500平方米月租金60%≥1000平方米月租金80%≥1

6、500平方米月租金100%注：當(dāng)月個(gè)人未完成招商指標(biāo)，招商專員業(yè)務(wù)績(jī)效扣除20%。連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)完成扣除業(yè)務(wù)績(jī)效40%，連續(xù)三個(gè)月未完成扣除業(yè)務(wù)績(jī)效60%，若次月把上月目標(biāo)補(bǔ)齊完成則補(bǔ)發(fā)上月扣除的業(yè)務(wù)績(jī)效工資。(三)、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1)招商部每招租一個(gè)客戶，部門(mén)總傭金為月租金的100%，根據(jù)實(shí)際成交面積，簽單人員提成按以下比例進(jìn)行分配：招商專員傭金為（成交面積提成系數(shù)）80%；所屬小組主管傭金為（成交面積提成系數(shù)）5%；招商經(jīng)