法國進口波爾多葡萄酒的營銷方案

1、1目錄目錄一、活動背景..................................................................................................................................2二、市場環(huán)境分析......................................................................

2、....................................................2（一）宏觀環(huán)境分析................................................................................................................2（二）市場環(huán)境分析....................................

3、............................................................................3（三）消費者消費環(huán)境分析....................................................................................................4（四）競爭對手分析.....................

4、...........................................................................................4（五）SWOT分析...................................................................................................................4三、產

5、品及市場定位......................................................................................................................5四、營銷策略.........................................................................................

6、.........................................5五、銷售渠道策略...........................................................................................................................6六、促銷方式........................................

7、............................................................................................6七、活動流程.........................................................................................................................

8、...........6八、實施步驟及預算........................................................................................................................6（一）方案實施步驟：....................................................................

9、........................................6（二）經費預算：....................................................................................................................73（二）市場環(huán)境分析（二）市場環(huán)境分析伴隨著國外市場的低迷而中國卻在加入WTO之后，隨著葡萄酒進口關稅稅率從

10、65%一路降至14%(瓶裝)和20%(散裝)，進口葡萄酒在中國的機會開始大幅顯現。越來越多的國外葡萄酒如潮水般涌入國內市場，進口量持續(xù)高速增長。數千個品牌，幾十個品種，以及新舊世界葡萄酒的不同分級方法讓消費者眼花繚亂。各國外葡萄酒企業(yè)及其中國的合作伙伴們均使出渾身解數，力圖在中國這個當前全球最大的新興葡萄酒市場上盡可能多的分得一杯羹，把握住這個難得的機遇。北京、上海、廣州形成中國三大消費市場。北京、上海、廣州對外交往比較多，受國外的生活

11、方式的影響，受國外餐飲業(yè)的影響。人們的消費方式、消費觀念的改變，形成了葡萄酒的消費環(huán)境。目前以北京為代表的北方市場，以上海為代表的華東市場和以廣州為代表的珠三角市場，形成了中國的三大葡萄酒的消費市場。據波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會（CIVB）最新數據顯示，相比2012年，2013年中國在波爾多出口的所有葡萄酒中，中國大陸和香港占據了23%的份額。就出口總量而言，中國依舊是波爾多葡萄酒最大的進口商，總額則位居第二，僅次于英國。據IWSR統(tǒng)計，20

12、12年，進口葡萄酒占中國葡萄酒市場17%的份額，相比2003年上漲了55%。中國進口葡萄酒總量占整個亞洲市場的46%，超過日本，成為亞洲第一大葡萄酒進口國。數據還顯示：大陸地區(qū)波爾多葡萄酒進口數量從2000年近20萬升上漲至2009年的1370萬升，共翻了68倍。2009年盡管在全球性金融危機背景下，中國大陸地區(qū)仍實現7400萬歐元交易額，漲幅高達40%，進口量與2008年相比漲幅高達97%。2010年，中國波爾多葡萄酒進口量增長71%