名牌需全方位策劃

1、市場經(jīng)濟在一定意義上說是名牌經(jīng)濟，在買方市場中往往是名牌瓜分市場。是名牌就有市場，是名牌就有效益，是名牌就能在市場競爭中開拓發(fā)展空間。那么，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，在我國即將加入世界貿(mào)易組織的新形勢下。應當怎樣拓寬創(chuàng)名牌的思路呢第一，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，是名牌產(chǎn)品的基礎。消費者對名牌的認同，主要是看重名牌的質(zhì)量，名牌的獨特之處主要獨特在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量上。名牌商品有些雖然昂貴，但的確貨真價實品質(zhì)高超。一般商品無法與其比較。要想

2、有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就必須提高產(chǎn)品的科技含量，善于運用高科技手段，努力創(chuàng)造別人無法仿照的獨特技術(shù)。產(chǎn)品質(zhì)量也有時效性，隨著時間的推移，人們對產(chǎn)品質(zhì)量就會提出新的要求。抓質(zhì)量不可能一勞永逸，要在不斷提高上下功夫。要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，就要有不斷創(chuàng)新的意識和能力。要居安思危?！耙暯裉鞛槁浜蟆?。以國際國內(nèi)先進水平和超前占領未來市場為目標，主動跟蹤市場的變化。根據(jù)市場潛在的要求，不斷開發(fā)新品，使自己的名牌產(chǎn)品滾動前進，常新常勝，始終保持領先，領導消

3、費潮流。第二。注重提高品牌的文化含量名牌的一半是文化。創(chuàng)名牌不僅要抓好產(chǎn)品質(zhì)量，還要講究品牌的文化含量。在當今社會，創(chuàng)名牌的一項重要工作就是要提高品牌的文化含量。通過品牌表達某種傳統(tǒng)、某種象征、某種價值觀。好的品牌總是有一定的象征意義，這種象征意義越豐富，品牌的文化含量。梅德銀也越高。而品牌的象征意義主要是通過品牌的名字和商標體現(xiàn)出來的。因此。在創(chuàng)名牌之初，就要給品牌起個具有象征意義的、有較高文化含量的名字。例如青島“雙星”這個名字，既

4、表達了“物質(zhì)文明與精神文明雙名星”的意思，又象征著“東方的星亮了西方的星也要亮了，雙星將亮遍全球”，體現(xiàn)了豐富的文化內(nèi)涵，得到了人們的普遍贊賞”第三。高度重視和強化營銷工作名牌產(chǎn)品是在市場中孕育的。一個產(chǎn)品只有在市場上得到顧客的青睞，具有較大的覆蓋面。很高的占有率，才能展示名牌的風采和魅力。企業(yè)要創(chuàng)名牌產(chǎn)品，必須切實抓好營銷這一環(huán)，努力提高市場占有率。一要找準市場方位，建立起牢固的市場基地。企業(yè)要與客戶形成互惠互利的利益共同體，選擇目標

5、市場發(fā)展自己的品牌商店、大客戶、大代理商和國外銷售網(wǎng)，形成縱橫交錯的銷售網(wǎng)絡。二要采用開拓型營銷戰(zhàn)略，強化營銷隊伍建設。要注重市場調(diào)研，吃準市場的現(xiàn)實需求與潛在需求。立足自身實際。制定攻勢型、開拓型的營銷戰(zhàn)略。建立快速反映機制，及時調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，不斷開創(chuàng)營銷的新局面。同時，要不斷加強營銷隊伍建設。要舍得在市場營銷上放重兵，抽調(diào)思想好、業(yè)務精、路子寬、作風硬的業(yè)務人員，充實壯大營銷隊伍，著力提高銷售人員的整體素質(zhì)，并進一步完善銷售費用大

6、包干等行之有效的銷售責任制，鼓勵銷售人員在創(chuàng)名牌工作中建功立業(yè)。三要強化促銷手段，講究促銷技巧。企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，通過多種渠道擴銷促銷，不斷打開產(chǎn)品的市場空間。四要注重產(chǎn)品的包裝。好的包裝不僅可以提高商品的外在形象，也有利于體現(xiàn)商品的內(nèi)在質(zhì)量，體現(xiàn)消費者的身份地位，激發(fā)他們的購買欲。第四，以人為本，合理開發(fā)利用人才資源名牌要靠人去創(chuàng)造，產(chǎn)品質(zhì)量最終由人的素質(zhì)決定。因此，創(chuàng)造名牌，發(fā)展名牌必須以人為本，以合理開發(fā)、合理利用人才資源

7、為核心。高素質(zhì)的職工隊伍是企業(yè)創(chuàng)名牌的根本保證，企業(yè)應從培養(yǎng)職工“名牌意識”、“精品意識”入手，狠抓職工培訓，不斷提高職工素質(zhì)。創(chuàng)名牌離不開高素質(zhì)的管理技術(shù)人員，企業(yè)應努力開發(fā)培養(yǎng)高級管理人員和專業(yè)霰術(shù)人員，在充分發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)管理人員作用的同時，廣招國內(nèi)甚至國外的優(yōu)秀專業(yè)人才到企業(yè)施展才華。第五。加大廣告宣傳的力度持續(xù)不斷地進行廣告宣傳也是創(chuàng)名牌的一項重要工作。美國通用汽車公司總裁說過：“靠停止做廣告省錢就如同靠撥停手表節(jié)省時間一樣愚蠢

8、?！睅缀跛械拿圃诔擅岸际怯蓮V告鏑路，成名之后繼續(xù)靠廣告維持生命。廣告可以促銷，但不能僅僅為促銷而做廣告，實際上有效地塑造品牌的良好形象比宣傳產(chǎn)品更重要，產(chǎn)品形象是“取寵”消費者的第一要素。這就要求企業(yè)用現(xiàn)代眼光將市場開拓、商標設計、宣傳公關(guān)、售后服務、CI策劃等融為一體，著力塑造品牌的社會形象，以名牌的形象敲開消費者的心門。(作者單位：中共江蘇省鹽城市委黨校)‘當代經(jīng)濟拋001年第1期o萬方數(shù)據(jù)市場經(jīng)濟在一定意義上說是名牌經(jīng)濟，

9、在買方市場中往往是名牌瓜分市場。是名牌就有市場，是名牌就有效益，是名牌就能在市場競爭中開拓發(fā)展空間。那么，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，在我國即將加入世界貿(mào)易組織的新形勢下。應當怎樣拓寬創(chuàng)名牌的思路呢第一，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，是名牌產(chǎn)品的基礎。消費者對名牌的認同，主要是看重名牌的質(zhì)量，名牌的獨特之處主要獨特在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量上。名牌商品有些雖然昂貴，但的確貨真價實品質(zhì)高超。一般商品無法與其比較。要想有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就必須提高產(chǎn)品的

10、科技含量，善于運用高科技手段，努力創(chuàng)造別人無法仿照的獨特技術(shù)。產(chǎn)品質(zhì)量也有時效性，隨著時間的推移，人們對產(chǎn)品質(zhì)量就會提出新的要求。抓質(zhì)量不可能一勞永逸，要在不斷提高上下功夫。要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，就要有不斷創(chuàng)新的意識和能力。要居安思危?！耙暯裉鞛槁浜蟆薄Ｒ試H國內(nèi)先進水平和超前占領未來市場為目標，主動跟蹤市場的變化。根據(jù)市場潛在的要求，不斷開發(fā)新品，使自己的名牌產(chǎn)品滾動前進，常新常勝，始終保持領先，領導消費潮流。第二。注重提高品牌的文化含

11、量名牌的一半是文化。創(chuàng)名牌不僅要抓好產(chǎn)品質(zhì)量，還要講究品牌的文化含量。在當今社會，創(chuàng)名牌的一項重要工作就是要提高品牌的文化含量。通過品牌表達某種傳統(tǒng)、某種象征、某種價值觀。好的品牌總是有一定的象征意義，這種象征意義越豐富，品牌的文化含量。梅德銀也越高。而品牌的象征意義主要是通過品牌的名字和商標體現(xiàn)出來的。因此。在創(chuàng)名牌之初，就要給品牌起個具有象征意義的、有較高文化含量的名字。例如青島“雙星”這個名字，既表達了“物質(zhì)文明與精神文明雙名星”

12、的意思，又象征著“東方的星亮了西方的星也要亮了，雙星將亮遍全球”，體現(xiàn)了豐富的文化內(nèi)涵，得到了人們的普遍贊賞”第三。高度重視和強化營銷工作名牌產(chǎn)品是在市場中孕育的。一個產(chǎn)品只有在市場上得到顧客的青睞，具有較大的覆蓋面。很高的占有率，才能展示名牌的風采和魅力。企業(yè)要創(chuàng)名牌產(chǎn)品，必須切實抓好營銷這一環(huán)，努力提高市場占有率。一要找準市場方位，建立起牢固的市場基地。企業(yè)要與客戶形成互惠互利的利益共同體，選擇目標市場發(fā)展自己的品牌商店、大客戶、大

13、代理商和國外銷售網(wǎng)，形成縱橫交錯的銷售網(wǎng)絡。二要采用開拓型營銷戰(zhàn)略，強化營銷隊伍建設。要注重市場調(diào)研，吃準市場的現(xiàn)實需求與潛在需求。立足自身實際。制定攻勢型、開拓型的營銷戰(zhàn)略。建立快速反映機制，及時調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，不斷開創(chuàng)營銷的新局面。同時，要不斷加強營銷隊伍建設。要舍得在市場營銷上放重兵，抽調(diào)思想好、業(yè)務精、路子寬、作風硬的業(yè)務人員，充實壯大營銷隊伍，著力提高銷售人員的整體素質(zhì)，并進一步完善銷售費用大包干等行之有效的銷售責任制，鼓勵銷

14、售人員在創(chuàng)名牌工作中建功立業(yè)。三要強化促銷手段，講究促銷技巧。企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，通過多種渠道擴銷促銷，不斷打開產(chǎn)品的市場空間。四要注重產(chǎn)品的包裝。好的包裝不僅可以提高商品的外在形象，也有利于體現(xiàn)商品的內(nèi)在質(zhì)量，體現(xiàn)消費者的身份地位，激發(fā)他們的購買欲。第四，以人為本，合理開發(fā)利用人才資源名牌要靠人去創(chuàng)造，產(chǎn)品質(zhì)量最終由人的素質(zhì)決定。因此，創(chuàng)造名牌，發(fā)展名牌必須以人為本，以合理開發(fā)、合理利用人才資源為核心。高素質(zhì)的職工隊伍是企業(yè)創(chuàng)名

15、牌的根本保證，企業(yè)應從培養(yǎng)職工“名牌意識”、“精品意識”入手，狠抓職工培訓，不斷提高職工素質(zhì)。創(chuàng)名牌離不開高素質(zhì)的管理技術(shù)人員，企業(yè)應努力開發(fā)培養(yǎng)高級管理人員和專業(yè)霰術(shù)人員，在充分發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)管理人員作用的同時，廣招國內(nèi)甚至國外的優(yōu)秀專業(yè)人才到企業(yè)施展才華。第五。加大廣告宣傳的力度持續(xù)不斷地進行廣告宣傳也是創(chuàng)名牌的一項重要工作。美國通用汽車公司總裁說過：“靠停止做廣告省錢就如同靠撥停手表節(jié)省時間一樣愚蠢?！睅缀跛械拿圃诔擅岸际怯?/p>