物流成本管理與控制分析——基于采購(gòu)成本的視角

1、TECHN0LOG物流成本管理與控制分析——基于采購(gòu)成本的視角徐萌西南財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院成都611130摘要：采購(gòu)是各個(gè)企業(yè)所共有的職能，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起始環(huán)節(jié)，將為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。成本分析與控制是企業(yè)采購(gòu)管理的工作重點(diǎn)之一，本文將按照供應(yīng)價(jià)格分析，采購(gòu)成本分析和降低采購(gòu)成本三個(gè)層次來(lái)闡述采購(gòu)成本分析的內(nèi)容。關(guān)鍵詞：采購(gòu)成本控制物流成本管理1采購(gòu)成本分析和控制11供應(yīng)價(jià)格分析成本分析和控制是企業(yè)采購(gòu)管理的工作重點(diǎn)之一。采購(gòu)價(jià)格的高低直接關(guān)系

2、到企業(yè)的最終產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)的高低。因此，在確保滿足其他條件的情況下力爭(zhēng)最低的采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)人員最重要的工作。111供應(yīng)價(jià)格影響因素所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)在因素，受成品要素的成本，如原材料、勞動(dòng)力價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生產(chǎn)技術(shù)水平等影響；而市場(chǎng)結(jié)構(gòu)則是影響供應(yīng)價(jià)格的外在因素，包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)政治及技術(shù)發(fā)展水平，具體包括宏觀經(jīng)濟(jì)條件、供應(yīng)市

3、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、技術(shù)發(fā)展水平及法規(guī)制約等。112供應(yīng)商的定價(jià)方法1987年，Corey提出供應(yīng)商定價(jià)有三類方法，即成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品成本(包括銷售成本)為基礎(chǔ)確定供應(yīng)價(jià)格；市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法則是隨行就市的方法；而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)則是結(jié)合市場(chǎng)因素及成本因素一起考慮來(lái)確定自己的產(chǎn)品價(jià)格，是最常見(jiàn)的方法。供應(yīng)商在確定其產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，通常會(huì)考慮供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)關(guān)系，再結(jié)合自己的成本結(jié)構(gòu)。113價(jià)格折扣折扣是

4、工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售常用的一種促銷方式。折扣有助于采購(gòu)商在談判過(guò)程中降低采購(gòu)價(jià)格。主要有付款折扣、數(shù)量折扣、地理折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣。114如何確定采購(gòu)價(jià)格確定采購(gòu)價(jià)格的方法主要有采購(gòu)價(jià)格調(diào)查和采購(gòu)價(jià)格確定方式。一個(gè)企業(yè)所需要的原材料，少有八九十種，多的達(dá)萬(wàn)種以上，由于采購(gòu)物資種類繁多，規(guī)范復(fù)雜，有關(guān)采購(gòu)價(jià)格資料的搜集、調(diào)查、登記、分析就十分困難。采購(gòu)材料規(guī)格有差異，價(jià)格就可能相差懸殊，而且世界各地商業(yè)環(huán)境變化莫測(cè)，要做好國(guó)際商業(yè)環(huán)境調(diào)

5、查是很困難的。對(duì)于采購(gòu)價(jià)格確定有詢問(wèn)采購(gòu)方式、招標(biāo)確定價(jià)格、談判確定價(jià)格。12采購(gòu)成本分析121成本結(jié)構(gòu)分析反應(yīng)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的最直接的工具是財(cái)務(wù)損益表，它包括銷售收入、產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)、所得稅、凈利潤(rùn)等主要項(xiàng)目，其計(jì)算方法為：產(chǎn)品銷售收入一產(chǎn)品銷售成本=產(chǎn)品銷售毛利產(chǎn)品銷售毛利一(銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用)=產(chǎn)品銷售利潤(rùn)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)一所得稅=凈利潤(rùn)一般來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的成本構(gòu)成中，固定成

6、本比例越高，價(jià)格的彈性就越大，隨市場(chǎng)季節(jié)變化及原材料的供應(yīng)而變化波動(dòng)也就越強(qiáng)烈，因而這些產(chǎn)品在采購(gòu)時(shí)可采用加大訂購(gòu)數(shù)量、在消費(fèi)淡季訂購(gòu)等方法來(lái)降低采購(gòu)成本。而對(duì)于可變成本比例較高的產(chǎn)品則要下力氣改善供應(yīng)商，促進(jìn)其管理水平的提高并降低管理費(fèi)用。122質(zhì)量成本質(zhì)量成本是采購(gòu)人員審核供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)、降低采購(gòu)成本所應(yīng)看到的另一個(gè)方面。質(zhì)量成本的基本含義是指工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合而導(dǎo)致的成本增加，主要

7、包括退貨成本、返工成本、停機(jī)成本、維修成本、倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)廢成本等。123整體采購(gòu)成本整體采購(gòu)成本又稱為戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮原材料或者零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本，它包括采購(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研、自制或采購(gòu)決策、產(chǎn)品預(yù)開(kāi)發(fā)與開(kāi)發(fā)中供應(yīng)商的參與、供應(yīng)商交貨、庫(kù)存、生產(chǎn)、出貨測(cè)試、售后服務(wù)等整體供應(yīng)鏈中，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用對(duì)成本的影響。13降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本是采購(gòu)部門(mén)的一項(xiàng)職責(zé)。降低采購(gòu)成本應(yīng)主要著眼于供應(yīng)商和

8、供應(yīng)市場(chǎng)，而不是依靠壓縮采購(gòu)人員的待遇。降低采購(gòu)成本的方法概括起來(lái)有以下幾類：1)優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。包括通過(guò)供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)研等尋找更好的新供應(yīng)商，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)采購(gòu)，與其他單位合作實(shí)行集中采購(gòu)，減少現(xiàn)有原料及零部件的規(guī)格品種進(jìn)行大量采購(gòu)，與供應(yīng)商建立伙伴合作型關(guān)系取得優(yōu)惠價(jià)格等。2)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本。如促進(jìn)供應(yīng)商實(shí)施即時(shí)供應(yīng)，改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量以降低質(zhì)量成本，組織供應(yīng)商參與本企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及工藝開(kāi)

9、發(fā)，降低產(chǎn)品k2008／8維普資訊ANDMARKET簡(jiǎn)論企業(yè)銷售渠道扁平化黃威凱四川師范大學(xué)商學(xué)院成都610072摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和國(guó)際市場(chǎng)的日趨形成，得渠道者得市場(chǎng)的觀念。早已為大多數(shù)廠商所認(rèn)可。但是傳統(tǒng)的銷售渠道有一定的弊端，伴隨著產(chǎn)品向各地分銷，供應(yīng)鏈變得越來(lái)越長(zhǎng)，企業(yè)的利潤(rùn)也被中間商層層剝分。因此，在這個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的微利時(shí)代里，不少企業(yè)開(kāi)始通過(guò)銷售渠道扁平化，來(lái)奪回中間商剝走的部分利潤(rùn)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)

10、目標(biāo)市場(chǎng)的了解和控制。越來(lái)越多的廠商都有了銷售渠道扁平化的意識(shí)。但已經(jīng)行動(dòng)或者成功的廠商卻少之又少。關(guān)鍵詞：扁平化銷售渠道企業(yè)在銷售的過(guò)程中，廠商通常采用分銷的銷售方式，通過(guò)一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助下游分銷商和經(jīng)銷商的力量，將產(chǎn)品傳遞到零售終端，再最終到達(dá)消費(fèi)者手中。在傳統(tǒng)模式下，“廠商一代理一用戶”是大家普遍采用的渠道模式。就是說(shuō)企業(yè)的營(yíng)銷渠道就是由一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、專賣(mài)店等組成的立體狀物流網(wǎng)，但現(xiàn)在企業(yè)的管理者越來(lái)越明白，渠道的最

11、終目的還是與最終用戶溝通，過(guò)多的中間環(huán)節(jié)降低了效率，增加了糾紛，不符合“速度時(shí)代”的要求。于是，進(jìn)入2000年來(lái)，壓縮中間環(huán)節(jié)、增強(qiáng)物流及信息流的效率、將營(yíng)銷渠道進(jìn)行“扁平化革命”的企業(yè)越來(lái)越多。銷售渠道扁平化是通過(guò)對(duì)流通環(huán)節(jié)的壓縮，使渠道變得更扁平，代理層次減少。相當(dāng)于減少或取消了一級(jí)經(jīng)銷商，擴(kuò)充了二級(jí)經(jīng)銷商，廠家直接面對(duì)以前的二級(jí)經(jīng)銷商，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)成本，避免了以前經(jīng)一級(jí)經(jīng)銷商批發(fā)給二級(jí)經(jīng)銷商而產(chǎn)生的成本壓力，而渠道寬度增加

12、，扁平化最大的好處是減少渠道的中間冗余環(huán)節(jié)，減少庫(kù)存，提高效率，可避免客大欺店的風(fēng)險(xiǎn)。從廠商的角度看，可以節(jié)約成本，更直接地接觸市場(chǎng)；對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，通過(guò)向物流和增值服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，可以頂住直銷和電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，成為新市場(chǎng)條件下不可替代的角色；對(duì)于最終用戶，產(chǎn)品價(jià)格的下降和購(gòu)買(mǎi)的便捷，無(wú)異對(duì)他們具有極大的吸引力。所以，銷售渠道扁平化意識(shí)的形成是有其深刻的內(nèi)在原因的。1現(xiàn)有銷售渠道存在的問(wèn)題傳統(tǒng)的銷售渠道從廠商一總經(jīng)銷商一區(qū)域分銷商一經(jīng)銷商

13、一最終用戶，呈金字塔式的模式，因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮出了巨大作用。在國(guó)外，商品的分銷成本通常占到一個(gè)行業(yè)商品零售價(jià)格的15％～40％，國(guó)內(nèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還要更高。在供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點(diǎn)：1)廠家難以有效地控制渠道，主要包括外地分公司、辦事處、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)狀況無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)代理商的管理無(wú)從人手，更談不上與代理商結(jié)成緊密的合作關(guān)系等等。企業(yè)對(duì)分銷商業(yè)務(wù)能力管理也非常困難；

14、2)多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，外地網(wǎng)點(diǎn)的訂貨、銷售、庫(kù)存、收入等數(shù)據(jù)和信息反饋速度慢，商品積壓、缺貨情況經(jīng)常出現(xiàn)，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3)單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能及時(shí)準(zhǔn)確地反饋，業(yè)務(wù)流程、往來(lái)單據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)采用手工記錄和操作，準(zhǔn)確性差，易受人為因素的干擾，不利于進(jìn)一步的統(tǒng)計(jì)、分析和處理；客戶需求和市場(chǎng)信息不能及時(shí)反饋到企業(yè)總部，經(jīng)營(yíng)決策者缺乏準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和信息的支持，從而使生產(chǎn)預(yù)測(cè)和商品調(diào)撥計(jì)劃含有較大的盲目性

15、和滯后性，不但造成人員和時(shí)間上的資源浪費(fèi)，還有可能錯(cuò)失商機(jī)；4)廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。2渠道扁平化對(duì)廠商提出的要求2，1建立良好的伙伴關(guān)系傳統(tǒng)的渠道關(guān)系中，每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，互相之間純粹是交易關(guān)系，各方均以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益，因此使得廠商和中間商的關(guān)系較不穩(wěn)定。在銷售渠道扁平化后，如果廠家與中間商的關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題，那么這樣不僅影響渠道扁平化帶來(lái)的好處，甚至讓廠家為

16、渠道扁平化做出的努力化為泡沫。因此，渠道扁平化過(guò)程中要求廠家和中間商建立良好的伙伴關(guān)系，使雙方都從渠道扁平化中獲利。那么如何有效地實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和建立有效的伙伴關(guān)系呢這就需要建立銷售渠道系統(tǒng)，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)渠道，以信息化的手段和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)空間，使廠家與經(jīng)銷商進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)，從廠家的角度講，需要重視長(zhǎng)期關(guān)系(如幫助經(jīng)銷商制定銷售計(jì)劃；良好的售后服務(wù)與工藝成本，與供應(yīng)商實(shí)行專項(xiàng)共同改進(jìn)項(xiàng)目以節(jié)省費(fèi)用并提高工作效率等。3)通過(guò)運(yùn)用

17、采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本。其中最常用的是靈活運(yùn)用采購(gòu)談判技巧。4)考慮采購(gòu)本地化原則。供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)之間的距離越長(zhǎng)，其運(yùn)輸成本越高，解決的辦法是壓縮其供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)之間的絕對(duì)距離，使其生產(chǎn)要素在一定的范圍內(nèi)聚集，最終達(dá)到產(chǎn)業(yè)聚集的目的，從而使得物流由門(mén)到門(mén)的服務(wù)提升到貨架到貨架的服務(wù)。3總結(jié)長(zhǎng)期以來(lái)，一些企業(yè)片面追求內(nèi)部庫(kù)存成本、采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本的降低而忽略了供應(yīng)鏈總成本，未能使供應(yīng)鏈整體效益最優(yōu)，經(jīng)常出現(xiàn)效益背反現(xiàn)象。供應(yīng)鏈的物流成本