提高創(chuàng)業(yè)融資成功率三要素

1、或期一、正確定位項(xiàng)目率三嬰你的項(xiàng)目是不是有新的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式我們經(jīng)常聽(tīng)風(fēng)險(xiǎn)投資人開(kāi)口必談“商業(yè)模式”，商業(yè)模式真的那么重要嗎當(dāng)然。如果你不創(chuàng)新，在產(chǎn)品、渠道方面仍然因循守舊，那你憑什么后來(lái)居上、超越對(duì)手呢同樣是做服裝，PPG利用直銷(xiāo)模式、產(chǎn)品目錄、網(wǎng)站直銷(xiāo)、電話訂購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)了無(wú)店鋪銷(xiāo)售，并配以卓越的供應(yīng)鏈管理，獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。如果你還是單純地采用批發(fā)、直營(yíng)、加盟模式，想超越一些大型商業(yè)集團(tuán)，那實(shí)在是太難了。你的項(xiàng)目是不是有一

2、定的科技含量長(zhǎng)江后浪推前浪。社會(huì)在發(fā)展，生產(chǎn)力在提高，新技術(shù)對(duì)lEl技術(shù)的替代是歷史不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)投資也一樣，投資者們對(duì)那些TMT、新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物科技、醫(yī)療健康等有著科技概念的項(xiàng)目格外“感冒”，如果你的技術(shù)土得掉渣。那趕緊想辦法增加點(diǎn)科技含量吧。你的項(xiàng)目是不是想做大、能做大風(fēng)險(xiǎn)投資是追求高額投資回報(bào)的，投資者投資項(xiàng)目的目的就是要把企業(yè)做大。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市，然后自己出售股份套現(xiàn)。如果你想搞個(gè)小公司。那最好不要和投資

3、者們談了。因?yàn)槟阋靶牟粔虼?，你的發(fā)展空間無(wú)法吸引他們的關(guān)注。你的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否成型、是否穩(wěn)定一個(gè)好漢三個(gè)幫，蓋茨創(chuàng)立微軟的時(shí)候還有個(gè)保羅，拉里佩奇創(chuàng)建google還拉上了謝爾蓋布林。不要幻想你只是光桿司令就能拿到VC的大筆美金。風(fēng)險(xiǎn)投資界有句名言：“風(fēng)險(xiǎn)投32企業(yè)科技與發(fā)展200811資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人?！痹谕顿Y人的眼里，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃、企業(yè)模式等都可適時(shí)而變，唯有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時(shí)間內(nèi)改變。在你

4、準(zhǔn)備融資前，請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)上面4個(gè)條件，要是所有項(xiàng)目都能滿(mǎn)足最好。實(shí)在不行至少也要滿(mǎn)足其中一個(gè)條件。二、選擇門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的投資人“聯(lián)姻”看投資者的投資領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)在組建基金的時(shí)候，投資者和管理團(tuán)隊(duì)都給基金定性，也就是投資哪些行業(yè)一般不會(huì)變動(dòng)的，例如IDG主要是互聯(lián)網(wǎng)、通訊、無(wú)線、數(shù)字媒體、半導(dǎo)體和生命科學(xué)等高科技領(lǐng)域的項(xiàng)目，戈壁投的主要是數(shù)字媒體，百奧維達(dá)投的是生命科學(xué)領(lǐng)域。如果你僅僅憑著一腔激情四處投計(jì)劃書(shū)，那肯定是白費(fèi)力氣的?？赐顿Y者的投資

5、額度現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都有誤區(qū)，一窩蜂地找風(fēng)險(xiǎn)投資。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資里面也有很多細(xì)分，有中后期的PE、投資銀行；有投發(fā)展期和成熟期的VC；也有投創(chuàng)業(yè)期和種子期的天使。如果你要融個(gè)幾百萬(wàn)元的美金、上千萬(wàn)元的人民幣，找風(fēng)險(xiǎn)投資那是對(duì)路了。但是如果你只要幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元人民幣，筆者建議盡量不要跟VC浪費(fèi)太多口舌，直接找天使好了。看投資人以往的投資案例如果這個(gè)投資人在你類(lèi)似的或者相關(guān)聯(lián)的行業(yè)做了一些投資，那么你的項(xiàng)目可能很有戲；如果投資人從沒(méi)有投資過(guò)這

6、個(gè)行業(yè)，甚至投資領(lǐng)域也沒(méi)有提到，那可能性就不是很大。如果投資人已經(jīng)投資了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那趕緊跑遠(yuǎn)一些，你總不會(huì)傻到向你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股東透露你的商業(yè)計(jì)劃吧。三、重視參加投融資會(huì)議是不是有類(lèi)型眾多的投資機(jī)構(gòu)參會(huì)前面已經(jīng)提到項(xiàng)目找投資要注意門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，不同項(xiàng)目肯定要找不同的投資人。參加會(huì)議見(jiàn)投資人是否能達(dá)到自己預(yù)想中的效果，那就要看到現(xiàn)場(chǎng)的投資人是不是類(lèi)型眾多了，如果只有寥寥幾個(gè)投資人來(lái)作秀，那就不是你所期待的。有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)時(shí)間和投資者交流創(chuàng)業(yè)者來(lái)

7、參會(huì)，是想和投資者直接面對(duì)面、真槍實(shí)刀地談一談項(xiàng)目、談一談融資。如果一天到晚光聽(tīng)投資人在臺(tái)上高談闊論，而自己只能等中間休息或者會(huì)議結(jié)束的時(shí)候去哄搶投資人的名片，那真是憋屈之極?！?008中國(guó)創(chuàng)投新軍與項(xiàng)目融資高峰年會(huì)”特別安排了“項(xiàng)目投資對(duì)洽”環(huán)節(jié)，在整個(gè)下午的時(shí)間里。100多名投資人將和創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面直接交流，帶上設(shè)計(jì)精美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是最好的，如果你有電腦，不妨帶過(guò)來(lái)跟投資者演示一下。刁(康林)維普資訊或期一、正確定位項(xiàng)目率三嬰你的項(xiàng)目

8、是不是有新的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式我們經(jīng)常聽(tīng)風(fēng)險(xiǎn)投資人開(kāi)口必談“商業(yè)模式”，商業(yè)模式真的那么重要嗎當(dāng)然。如果你不創(chuàng)新，在產(chǎn)品、渠道方面仍然因循守舊，那你憑什么后來(lái)居上、超越對(duì)手呢同樣是做服裝，PPG利用直銷(xiāo)模式、產(chǎn)品目錄、網(wǎng)站直銷(xiāo)、電話訂購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)了無(wú)店鋪銷(xiāo)售，并配以卓越的供應(yīng)鏈管理，獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。如果你還是單純地采用批發(fā)、直營(yíng)、加盟模式，想超越一些大型商業(yè)集團(tuán)，那實(shí)在是太難了。你的項(xiàng)目是不是有一定的科技含量長(zhǎng)江后浪推前浪。社會(huì)在

9、發(fā)展，生產(chǎn)力在提高，新技術(shù)對(duì)lEl技術(shù)的替代是歷史不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)投資也一樣，投資者們對(duì)那些TMT、新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物科技、醫(yī)療健康等有著科技概念的項(xiàng)目格外“感冒”，如果你的技術(shù)土得掉渣。那趕緊想辦法增加點(diǎn)科技含量吧。你的項(xiàng)目是不是想做大、能做大風(fēng)險(xiǎn)投資是追求高額投資回報(bào)的，投資者投資項(xiàng)目的目的就是要把企業(yè)做大。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市，然后自己出售股份套現(xiàn)。如果你想搞個(gè)小公司。那最好不要和投資者們談了。因?yàn)槟阋靶牟粔虼螅愕陌l(fā)

10、展空間無(wú)法吸引他們的關(guān)注。你的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否成型、是否穩(wěn)定一個(gè)好漢三個(gè)幫，蓋茨創(chuàng)立微軟的時(shí)候還有個(gè)保羅，拉里佩奇創(chuàng)建google還拉上了謝爾蓋布林。不要幻想你只是光桿司令就能拿到VC的大筆美金。風(fēng)險(xiǎn)投資界有句名言：“風(fēng)險(xiǎn)投32企業(yè)科技與發(fā)展200811資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人?！痹谕顿Y人的眼里，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃、企業(yè)模式等都可適時(shí)而變，唯有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時(shí)間內(nèi)改變。在你準(zhǔn)備融資前，請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)上面4個(gè)條件

11、，要是所有項(xiàng)目都能滿(mǎn)足最好。實(shí)在不行至少也要滿(mǎn)足其中一個(gè)條件。二、選擇門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的投資人“聯(lián)姻”看投資者的投資領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)在組建基金的時(shí)候，投資者和管理團(tuán)隊(duì)都給基金定性，也就是投資哪些行業(yè)一般不會(huì)變動(dòng)的，例如IDG主要是互聯(lián)網(wǎng)、通訊、無(wú)線、數(shù)字媒體、半導(dǎo)體和生命科學(xué)等高科技領(lǐng)域的項(xiàng)目，戈壁投的主要是數(shù)字媒體，百奧維達(dá)投的是生命科學(xué)領(lǐng)域。如果你僅僅憑著一腔激情四處投計(jì)劃書(shū)，那肯定是白費(fèi)力氣的?？赐顿Y者的投資額度現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都有誤區(qū)，一窩蜂

12、地找風(fēng)險(xiǎn)投資。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資里面也有很多細(xì)分，有中后期的PE、投資銀行；有投發(fā)展期和成熟期的VC；也有投創(chuàng)業(yè)期和種子期的天使。如果你要融個(gè)幾百萬(wàn)元的美金、上千萬(wàn)元的人民幣，找風(fēng)險(xiǎn)投資那是對(duì)路了。但是如果你只要幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元人民幣，筆者建議盡量不要跟VC浪費(fèi)太多口舌，直接找天使好了?？赐顿Y人以往的投資案例如果這個(gè)投資人在你類(lèi)似的或者相關(guān)聯(lián)的行業(yè)做了一些投資，那么你的項(xiàng)目可能很有戲；如果投資人從沒(méi)有投資過(guò)這個(gè)行業(yè)，甚至投資領(lǐng)域也沒(méi)有提到，那

13、可能性就不是很大。如果投資人已經(jīng)投資了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那趕緊跑遠(yuǎn)一些，你總不會(huì)傻到向你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股東透露你的商業(yè)計(jì)劃吧。三、重視參加投融資會(huì)議是不是有類(lèi)型眾多的投資機(jī)構(gòu)參會(huì)前面已經(jīng)提到項(xiàng)目找投資要注意門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，不同項(xiàng)目肯定要找不同的投資人。參加會(huì)議見(jiàn)投資人是否能達(dá)到自己預(yù)想中的效果，那就要看到現(xiàn)場(chǎng)的投資人是不是類(lèi)型眾多了，如果只有寥寥幾個(gè)投資人來(lái)作秀，那就不是你所期待的。有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)時(shí)間和投資者交流創(chuàng)業(yè)者來(lái)參會(huì)，是想和投資者直接面對(duì)面、真槍