探究青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)策略

1、科技信息0企業(yè)與經(jīng)濟(jì)管理0SCIENCEINFORMATION探究青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)策略李俊(太原市中北大學(xué)山西太原030051)摘要：中國(guó)在各個(gè)方面缺少世界著名品脾。中國(guó)_需要培養(yǎng)自己的品脾。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有三個(gè)階段：原始積】l【階段、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段和品脾經(jīng)營(yíng)階段原始積累階段創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必須的資源。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段培育出一個(gè)支柱產(chǎn)品，而品脾經(jīng)營(yíng)階段則要造就一個(gè)企業(yè)可以長(zhǎng)久依賴的桂品脾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，企業(yè)每天都要面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和對(duì)手。成功的企業(yè)

2、必須能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。青島啤酒作為中國(guó)啤酒行業(yè)的旗幟，能夠長(zhǎng)期作為中國(guó)啤酒行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，X~其獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和管理策略值得我們研究。關(guān)鍵詞：品牌；渠道；推式戰(zhàn)略一、啤酒市場(chǎng)的環(huán)境分析現(xiàn)在全球啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的就是中國(guó)內(nèi)地。美國(guó)的增長(zhǎng)速度是1％中國(guó)是7％。2005年我國(guó)啤酒產(chǎn)量達(dá)2400多萬(wàn)噸。居世界第一位。目前，我國(guó)人均啤酒消費(fèi)量雖然已接近22升，但中西部地區(qū)卻僅在1O升左右8億多人口的農(nóng)村人均連5升不到。而

3、世界平均水平目前是3O升歐美國(guó)家人均年消費(fèi)啤酒已超過(guò)8O升。其中，啤酒消費(fèi)大國(guó)的捷克、愛(ài)爾蘭、德國(guó)人均消費(fèi)分別已超過(guò)159、135和l17升，而我國(guó)人均消費(fèi)量。僅相當(dāng)于捷克的l，8、美國(guó)的1，4和日本的4o％。如果我國(guó)人均啤酒消費(fèi)量達(dá)到國(guó)際水平的3O升，即可形成近4000萬(wàn)噸的的生產(chǎn)規(guī)模和超過(guò)1000億元的銷售收人。不同年齡的人生理和心理的發(fā)展都有不同的特點(diǎn)，他們的興趣，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)過(guò)程也是各具特色口雪花啤酒對(duì)市場(chǎng)按照人的年齡進(jìn)行了細(xì)分

4、，產(chǎn)品定位瞄準(zhǔn)年輕一代。據(jù)2005年報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，華潤(rùn)雪花出品的全國(guó)品牌“雪花啤酒”2005年產(chǎn)銷量高達(dá)158萬(wàn)噸，與年銷量133萬(wàn)噸的青島啤酒及140萬(wàn)噸的燕京啤酒相比，雪花啤酒迅速躍升為中國(guó)啤酒行業(yè)銷量最大的啤酒品牌。品牌是一種超越生產(chǎn)，商品以及所有型資產(chǎn)以外的無(wú)形資產(chǎn)。是企業(yè)無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。在品牌價(jià)值方面2005年青島啤酒的品牌價(jià)值為126億。燕京啤酒的品牌價(jià)值為l12億，雪花啤酒的品牌價(jià)值為B8億。綜上可見(jiàn)我國(guó)啤酒市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)形

5、成了三足鼎立之勢(shì)。二、青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)策略分析針對(duì)以上的市場(chǎng)變化。近幾年青島啤酒進(jìn)行了改革：大力組建青島啤酒自己的銷售渠道，建立了青島啤酒營(yíng)銷分公司。青島啤酒營(yíng)銷分公司是在原來(lái)青島啤酒銷售部的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，主饔負(fù)責(zé)青島啤酒集團(tuán)在全國(guó)各地的銷售并加強(qiáng)對(duì)中間商的控制。如果公司能夠從中問(wèn)商手中奪回產(chǎn)品。也能提供可靠的贏利的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)獨(dú)家分銷。它就擁有獎(jiǎng)勵(lì)或強(qiáng)制的權(quán)力∞。通過(guò)銷售渠道的改革，使青島啤酒擁有了對(duì)中間商的獎(jiǎng)勵(lì)或強(qiáng)制的權(quán)力。如果

6、企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品。就必須對(duì)企業(yè)的家族品牌策略進(jìn)行選擇。家族品牌策略其中之一就是個(gè)別品牌策略。個(gè)別品牌即企業(yè)所生產(chǎn)的不同品牌分別使用不同的品牌名稱月。為了重塑青島啤酒形象，現(xiàn)在青島啤酒只選擇了兩個(gè)品牌——青島啤酒和青島純生，將其作為全國(guó)性的產(chǎn)品拋棄了已經(jīng)失敗的嶗山啤酒品牌。青島啤酒開(kāi)始了雄心勃勃的全國(guó)進(jìn)攻，將每個(gè)地方劃分為具體的N個(gè)區(qū)域。每個(gè)區(qū)域由專門(mén)的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。深耕細(xì)作，同時(shí)依靠原有的經(jīng)銷商資源。憑借青島啤酒強(qiáng)大的品牌資源沖擊全國(guó)各

7、地的中高檔啤酒市場(chǎng)。迅速在許多地方中高檔啤酒市場(chǎng)占有一席之地。青島啤酒的信條是“看得到才能享受的到”?；谑袌?chǎng)的現(xiàn)狀，青島啤酒采取了推拉結(jié)合。以推為主的市場(chǎng)戰(zhàn)略。理由是：青島啤酒已經(jīng)在各地的消費(fèi)者的心中有比較高的品牌認(rèn)知度。但是青島啤酒在全國(guó)許多市場(chǎng)現(xiàn)在處于剛剛起步階段?，F(xiàn)在的準(zhǔn)備是一切從頭來(lái)，基本市場(chǎng)渠道還沒(méi)有建立因此青島啤酒目前所面對(duì)的主要任務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)這一階段的主要任務(wù)是重組青島啤酒在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。集中優(yōu)勢(shì)資源組建銷售渠道。青

8、島啤酒在市場(chǎng)采取了推式戰(zhàn)略。青島啤酒目前所針對(duì)的主要對(duì)象是餐飲終端，而對(duì)于零售終端則沒(méi)有過(guò)多的涉及，現(xiàn)在青島啤酒在市場(chǎng)的一切活動(dòng)都是圍繞餐飲終端的鋪貨率和終端升級(jí)進(jìn)行的。青島啤酒在許多地方市場(chǎng)目前所采取的行動(dòng)主要是基本的市場(chǎng)活動(dòng)。包括重組營(yíng)銷渠道，組建辦事處以及加強(qiáng)辦事處日常管理等。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)營(yíng)銷觀念的一大突破。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以反映出不同消費(fèi)者的差異性和類似性，從而為企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)，進(jìn)而較好的促進(jìn)消

9、費(fèi)者需求取得企業(yè)利潤(rùn)。青島啤酒目前著重發(fā)展餐飲市場(chǎng)的中高檔餐飲終端。因此青島啤酒目前在市場(chǎng)的計(jì)劃就是通過(guò)針對(duì)餐飲終端的一系列靈活的優(yōu)惠促銷活動(dòng)依仗青島啤酒集團(tuán)的強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，牢固占領(lǐng)中高檔餐飲市場(chǎng)從而完成自己占領(lǐng)中高檔啤酒市場(chǎng)的橋頭堡。在銷售管理方面根據(jù)青島營(yíng)銷分公司所引進(jìn)的微觀運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，實(shí)行了嚴(yán)格的管理規(guī)定。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制及其激勵(lì)機(jī)智的有效運(yùn)用起著重要作用H。青島啤酒采取的微觀運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)是旨在將主觀性很強(qiáng)的

10、銷售工作通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)量化，使原先依賴于銷售人員個(gè)人能力活動(dòng)的銷售工作逐漸變成一種類似于工業(yè)產(chǎn)品，制定一種類似于工業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)體系將銷售活動(dòng)變成一種標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。形成了嚴(yán)格的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。文化營(yíng)銷與傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷有所區(qū)別它是指在營(yíng)銷過(guò)程中，努力構(gòu)筑主題鮮明的活動(dòng)，這類活動(dòng)不是單純把某一件商品推銷給消費(fèi)者，而是努力達(dá)成默契。從內(nèi)心去影響消費(fèi)者的行為。在文化營(yíng)銷方面青島啤酒創(chuàng)辦了馳名中外的啤酒節(jié)，大力宣傳啤酒文化。讓更多的人了解和品嘗青島

11、啤酒。讓別有特色的啤酒文化去影響消費(fèi)者的行為。三、青島啤酒的市場(chǎng)發(fā)晨前景就目前來(lái)看青島啤酒已經(jīng)在許多地方市場(chǎng)立住了腳跟，但是要想把市場(chǎng)作大作強(qiáng)還需要采取更多的措施。首先。在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，好久不怕巷子深的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)早以過(guò)時(shí)。廣告是消費(fèi)品占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器。當(dāng)消費(fèi)者需要或需求某些東西時(shí)，并且已經(jīng)作出購(gòu)買決定后，就要選者何種物品來(lái)滿足需要，這時(shí)廣告變的非常重要【l刪。青島啤酒目前在很多地方幾乎沒(méi)有進(jìn)行任何形式的廣告宣傳和品牌宣傳活動(dòng)，目

12、前唯一跟品牌推廣有關(guān)系的就是銷售代表在日常拜訪過(guò)程中在各餐飲終端所進(jìn)行的生動(dòng)化道具布置(包括張貼寅傳畫(huà)，空白POP張貼，彩旃和彩球懸掛等)除此之外。幾乎沒(méi)有任何形式的宣傳和推廣行動(dòng)。其次，僅僅占領(lǐng)中高檔市場(chǎng)是不夠的，要想把一個(gè)市場(chǎng)做活，最主要的還是要把大眾消費(fèi)的低端市場(chǎng)做活。目前青島啤酒可以在低端市場(chǎng)運(yùn)作的有兩把利器，扎啤和青島嶗山啤酒。隨著夏季的到來(lái)，扎啤將成為消費(fèi)者的最愛(ài)，而青島啤酒扎啤口昧獨(dú)特，至今仍然獨(dú)占許多地方扎啤市場(chǎng)鰲頭。而

13、一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面幾乎都沒(méi)有涉及，可以利用扎啤作為搶占低檔市場(chǎng)的先鋒。另外在也可以利用現(xiàn)有的市場(chǎng)資源挽救已經(jīng)面臨頹勢(shì)的青島嶗山啤酒，畢竟嶗山啤酒在許多地方有過(guò)以前的輝煌曾經(jīng)擁有過(guò)大批的忠實(shí)消費(fèi)者。在管理方面企業(yè)戰(zhàn)略具有整體性企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)環(huán)境總體思考框架下分析企業(yè)的整體功能和內(nèi)部聯(lián)系，從而制訂合理的戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略是全面立體分析問(wèn)題的產(chǎn)物1。目前青島啤酒最大的弊端就是青島啤酒集團(tuán)內(nèi)部的整合設(shè)有做好，在經(jīng)過(guò)了前一陣的并購(gòu)浪潮后，青島啤酒在

14、各地并購(gòu)了大批的啤酒企業(yè)，但是在這些企業(yè)大多處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。青島啤酒沒(méi)有有效的對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行整合，沒(méi)有充分的利用這些企業(yè)的市場(chǎng)資源。當(dāng)然也沒(méi)有將自己所掌握的市場(chǎng)資源與這些企業(yè)進(jìn)行分享。l下轉(zhuǎn)第115頁(yè))1O9科技信1l0企業(yè)與經(jīng)濟(jì)管理0SCIENCEINFORMATION2006年第12期制定差異性的營(yíng)銷方案梁文龍’趙艷艷(1哈爾濱市阿城區(qū)房地產(chǎn)事業(yè)管理局黑龍江阿城150300；2阿城繼電器股份有限公司計(jì)劃發(fā)展部黑龍江阿城15030

15、0)先進(jìn)的營(yíng)銷思想體現(xiàn)于建立獨(dú)特的營(yíng)銷方案，通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷方案可以顯示出企業(yè)營(yíng)銷的差異性。差異就是競(jìng)爭(zhēng)力，可以體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性和創(chuàng)造性，只有創(chuàng)造才能使企業(yè)具有生命力。要?jiǎng)?chuàng)造就不能有固定的思維模式，需要勇于從多方面去探索。創(chuàng)造雖然無(wú)定式，但還是有規(guī)律可循：一、變不可能為可能很多原來(lái)不可能成交的買賣都可以給我們一種提示。告訴我們這里存在著商機(jī)，只是遇到了暫時(shí)無(wú)法解決的困難和問(wèn)題。而正是客觀上存在的問(wèn)題預(yù)示著可能存在重大突破。優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者會(huì)把問(wèn)

16、題看作是一種挑戰(zhàn)是一種贏得商機(jī)的努力方向。1把產(chǎn)品銷售變成方案銷售在這方面，美國(guó)戴爾公司的成功能給我們以很大的啟示，其成功并不在于直銷形式，而在于通過(guò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)滿足客戶的個(gè)性化需要。實(shí)現(xiàn)方案銷售不是方法問(wèn)題，而在于營(yíng)銷理念，能否做到把一切困難留給自己，把一切方便讓給客戶。企業(yè)如果要使自己的業(yè)績(jī)跨上一個(gè)臺(tái)階，就必須改變?cè)械臓I(yíng)銷思路，導(dǎo)入方案銷售。在產(chǎn)品銷售中，商家總是把注意力集中在產(chǎn)品上，采用各種各樣促銷手段讓用戶接受自己的產(chǎn)品；而方案銷

17、售則是從用戶的需要出發(fā)為滿足用戶的需要進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的組合。用戶購(gòu)買產(chǎn)品并不是目的目的還在于滿足需要。在這一點(diǎn)上方案銷售直接與用戶的購(gòu)買目的相吻合。特別是在進(jìn)入消費(fèi)者需要個(gè)性化時(shí)代之后，產(chǎn)品銷售日趨顯得無(wú)能為力。只有方案銷售才能使?fàn)I銷產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。曾有一家化肥企業(yè)，在賣給農(nóng)戶化肥的同時(shí)還介紹種子和農(nóng)藥。出現(xiàn)問(wèn)題也由化肥公司負(fù)責(zé)賠償，并派駐技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)民種地，甚至農(nóng)戶生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，廠家也幫助尋找銷路。這就是方案銷售。2解決用戶的購(gòu)買

18、能力能將這一要求由企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)起來(lái)，也會(huì)產(chǎn)生激發(fā)要求，創(chuàng)造市場(chǎng)的效果。上海一家經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械的公司，他們從生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)來(lái)碎石機(jī)。然后到貧困山區(qū)與農(nóng)民協(xié)商，我們出設(shè)備你們出人工，將石頭破碎后，銷售收入按比例分成。農(nóng)民當(dāng)然十分高興而公司很快收回成本，并且擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)源。由于解決了農(nóng)民的購(gòu)買力企業(yè)也獲得了高效益。3開(kāi)展?fàn)I銷的系統(tǒng)化思維系統(tǒng)思維善于將不同的事物組合在創(chuàng)新結(jié)構(gòu)中結(jié)構(gòu)決定功能，實(shí)現(xiàn)“總體大于局部之和”。根據(jù)這一思想營(yíng)銷應(yīng)善于將一個(gè)利潤(rùn)

19、點(diǎn)分解成多個(gè)盈利點(diǎn)，然后組合為一個(gè)整體從總體上產(chǎn)生更高的效益。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅是尋找新的商機(jī)，還要尋找新的盈利點(diǎn)。用創(chuàng)新見(jiàn)解規(guī)劃自己的事業(yè)。當(dāng)代著名華商陳江和到印尼蘇門(mén)答臘發(fā)展產(chǎn)業(yè)。他先為當(dāng)?shù)厝嗣裥抟粭l路，建自來(lái)水廠和發(fā)電廠。使當(dāng)?shù)鼐用衩赓M(fèi)用水和用電并義務(wù)為當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，教他們種蔬菜、養(yǎng)奶牛、種速生樹(shù)，再加以收購(gòu)，加工成脫水蔬菜、奶制品等。其中特別收購(gòu)速生樹(shù)制成紙漿，運(yùn)往世界各地銷售，成為紙漿大王。=、了解消費(fèi)需求為消

20、費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值營(yíng)銷的過(guò)程應(yīng)該是理解消費(fèi)者的過(guò)程。消費(fèi)者購(gòu)買房子并不僅僅是為了居住，還是為了安全感和歸屬感。人們買一套家具也不僅僅是為了使用。還是為了獲得溫馨的生活，銷售者不應(yīng)以專家的身份教訓(xùn)消費(fèi)者而需要理解他們的愿望，用自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者提高生活質(zhì)量從而也就為消費(fèi)者創(chuàng)造了價(jià)值。人們提高生活質(zhì)量的愿望與所購(gòu)商品聯(lián)系起來(lái)，需要一個(gè)體驗(yàn)過(guò)程，最初能產(chǎn)生這種聯(lián)想需要獲得啟示，正是在這一個(gè)點(diǎn)上，考驗(yàn)著商家的營(yíng)銷水平。這里既需要加深對(duì)消費(fèi)者的理解，又

21、需要充分發(fā)揮自身的想象力。誰(shuí)能提出一種獨(dú)特的見(jiàn)解，誰(shuí)就能贏得顧客。實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，要從傳統(tǒng)上改變舊的營(yíng)銷觀念傳統(tǒng)的營(yíng)銷也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品更新?lián)Q代，可是更新?lián)Q代的依據(jù)只是為了填補(bǔ)產(chǎn)品線空白，在銷售中一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能，而且加入自吹成份?，F(xiàn)代營(yíng)銷同樣也耍強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品更新?lián)Q代，但其動(dòng)機(jī)則來(lái)自于提升消費(fèi)者的生活質(zhì)量和工作效率，這就是為什么同類型的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售效果并不一樣的原因。同樣是銷售整體廚房，前者宣傳“技術(shù)領(lǐng)先”，后者宣傳“生活在廚房”，當(dāng)

22、然后者更能引起消費(fèi)者的青睞。因?yàn)榍罢邇H是對(duì)產(chǎn)品功能的描述。而后者則是把產(chǎn)品功能與提高消費(fèi)者生活質(zhì)量聯(lián)系在一起，是一種獨(dú)特的銷售主張。三、給消費(fèi)者一個(gè)喜歡的理由從營(yíng)銷上分析，消費(fèi)者不管需要什么，首先需要一個(gè)概念，靠這個(gè)概念喚醒處于潛在狀態(tài)的需求。概念和理由在于使消費(fèi)者想到的與產(chǎn)品所體現(xiàn)的融合在一起。概念和理由賦予了產(chǎn)品以感人的內(nèi)涵，它不僅滿足了人們的物質(zhì)需求，同時(shí)還滿足了人們的精神需要。概念和理由在人們的心中產(chǎn)生了生動(dòng)形象，使產(chǎn)品有了靈魂

23、活了起來(lái)。“金利來(lái)男人的世界”，它使顧客感到所購(gòu)買的不僅是一條領(lǐng)帶，還是成熟男人的標(biāo)志。妙士飲料告訴購(gòu)買者它具有“初戀的味道”，從而使消費(fèi)者從中體驗(yàn)出一特殊的心理感受。概念和理由為消費(fèi)者提供了超越產(chǎn)品本身的特殊價(jià)值。找到一種銷售理由就是發(fā)現(xiàn)一種新的商機(jī)。當(dāng)然這種理由應(yīng)是對(duì)消費(fèi)者的啟迪。是對(duì)消費(fèi)者潛在需求的發(fā)現(xiàn)。上海報(bào)紙收藏家劉德保先生收藏了大量的舊報(bào)紙。具有珍貴歷史意義的舊報(bào)紙當(dāng)然價(jià)值連城。但絕大多數(shù)老報(bào)紙并不能變成商品。后來(lái)賦予這些舊

24、報(bào)紙一種理由的。即是“你生日那天世界發(fā)生了什么事情”的營(yíng)銷策略。這一策略使本來(lái)不值錢的舊報(bào)紙賣出了好價(jià)錢。營(yíng)銷里賦予了產(chǎn)品以觀念價(jià)值，觀念價(jià)值使產(chǎn)品產(chǎn)生了附加值。當(dāng)產(chǎn)品被賦予了一種理由，消費(fèi)者感受到了全新的概念，便可以產(chǎn)生點(diǎn)石成金的效果。山東招金集團(tuán)公司在廣交會(huì)期間拉去三塊大型金礦石展覽。引起了參觀者的極大興趣。后來(lái)，他們突發(fā)奇想，干脆來(lái)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)拍賣。在拍賣會(huì)上總經(jīng)理向大家介紹：“這三塊奇特的礦石采自中國(guó)金都招遠(yuǎn)，那里家家都把一塊金石放

25、置屋前，意味者可以招財(cái)進(jìn)寶，鎮(zhèn)魔壓邪。這三塊金石是從幾十米深的礦井中所采的礦石中精選出來(lái)的。本想拉回招遠(yuǎn)，現(xiàn)在我們決定留給廣東，祝廣東的企業(yè)興旺發(fā)財(cái)?！痹跓崃业呐馁u會(huì)中。三塊金石均拍出了數(shù)萬(wàn)元的高價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金礦石的實(shí)際價(jià)值。由于營(yíng)銷者賦予了金以新的含義，激發(fā)了人的潛在需求，于是使金礦石產(chǎn)生了新價(jià)值。I上接第109頁(yè))青島啤酒只要能堅(jiān)持把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)采取一些更為合理的措施。不僅可以繼續(xù)作為中國(guó)啤酒行業(yè)的旗幟，也可以成為世界著

26、名的啤酒品牌，成為中國(guó)的旗幟品牌。參考文獻(xiàn)[IJ[美】菲利普科特勒：營(yíng)銷管理》(第ll版)，梅清豪譯，上海人民出版社2003[2]JohnCMowenMichaelSMinor；《消費(fèi)者行為學(xué)’，黃梏非束鈺婷譯清華大學(xué)出版社2003[3]陳放，《產(chǎn)品策劃》知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社2004[4]余明洋等編，《品牌傳播學(xué)》，海交通大學(xué)出版杜，2005[5]美邁克R一所羅問(wèn)著。王寶譯《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，廣西師范大學(xué)出版社2005[6]辛延繼《現(xiàn)代工商管理》