基于就業(yè)導(dǎo)向的市場營銷本科人才培養(yǎng)模式研究

1、第ll卷第l0期2011年l0月雞西大學(xué)學(xué)報(bào)JOURNALOFJIXIUNIVERSITYVo11】No1O0ct2011文章編號(hào)：1672—6758(2011)10—0014—2基于就業(yè)導(dǎo)向的市場營銷本科人才培養(yǎng)模式研究劉愛雄摘要：社會(huì)對(duì)市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢(shì)，然市場營銷本科畢業(yè)生的就業(yè)狀況并不理想。針對(duì)這一矛盾，分析了當(dāng)前市場營銷本科生就業(yè)難的原因，探討了基于就業(yè)導(dǎo)向的市場營銷本科人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)途徑，為應(yīng)用型本

2、科院校培養(yǎng)符合社會(huì)需求的市場營銷本科人才提出一些建議。關(guān)鍵詞：就業(yè)導(dǎo)向；市場營銷；人才培養(yǎng)模式中圖分類號(hào)：G640文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A一問題的提出隨著我國對(duì)外開放的深入、市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善以及市場競爭激烈程度的逐漸加劇，企業(yè)越來越深刻地意識(shí)到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把產(chǎn)品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)并得到發(fā)展壯大。因此，企業(yè)對(duì)市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢(shì)。從國家人事部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，20

3、00年以來，社會(huì)對(duì)市場營銷專業(yè)的需求量始終排在所有專業(yè)的前五位。然而，與人才市場需求旺盛不相適應(yīng)的是市場營銷本科畢業(yè)生的就業(yè)狀況并不理想，有些學(xué)校甚至出現(xiàn)了就業(yè)難的現(xiàn)象。因此，如何培養(yǎng)更加符合社會(huì)需要的市場營銷本科人才以提高就業(yè)率，是高等院校需要探討的一個(gè)重要課題，同時(shí)也是一個(gè)難題。二市場營銷本科畢業(yè)生就業(yè)難的原因一方面，社會(huì)對(duì)市場營銷專業(yè)人才有著很大的需求；而另一方面，市場營銷本科畢業(yè)生就業(yè)卻并不順利，原因何在通過對(duì)多家用人單位的跟蹤

4、調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)市場營銷活動(dòng)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要性與市場營銷工作崗位的特殊性，使得企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才除有專業(yè)知識(shí)、營銷技能等方面的要求外，還特別注重以下兩個(gè)方面：一是應(yīng)具備較高的個(gè)人綜合素質(zhì)，如高度的敬業(yè)精神、敏銳的觀察能力、良好的溝通能力、較強(qiáng)的協(xié)作意識(shí)、貼心的服務(wù)態(tài)度等；二是應(yīng)具有寬廣的知識(shí)面，如產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、用戶知識(shí)等。筆者在對(duì)用人單位的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多市場營銷專業(yè)的本科畢業(yè)生因?yàn)槿狈ζ髽I(yè)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，企業(yè)不得不對(duì)他們

5、進(jìn)行培訓(xùn)，導(dǎo)致企業(yè)在用人方面的被動(dòng)以及成本的增加。市場營銷本科畢業(yè)生就業(yè)難的原因在一定程度上暴露了地方院校在人才培養(yǎng)方面存在的問題，反映了以就業(yè)為導(dǎo)向，積極探索與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的人才培養(yǎng)模式的重要性。對(duì)于市場營銷本科人才的培養(yǎng)而言，以就業(yè)為導(dǎo)向就是要根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)對(duì)市場營銷本科人才的需求特點(diǎn)明確辦學(xué)指導(dǎo)思想、確立人才培養(yǎng)目標(biāo)，通過開設(shè)相關(guān)課程、改革教學(xué)模式、加大校企合作等途徑大力培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德的應(yīng)用型市場營銷本科人才。三

6、基于就業(yè)導(dǎo)向的市場營銷本科人才培養(yǎng)目標(biāo)I以滿足社會(huì)需求為目標(biāo)。社會(huì)對(duì)于人才的需求是多規(guī)格、多層次的，但大致上可分為兩大類：一類是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的研究型人才；另一類是能夠把已發(fā)現(xiàn)的一般自然規(guī)律轉(zhuǎn)化為應(yīng)用成果的“橋梁”型人才，即應(yīng)用型人才。對(duì)市場營銷本科生的培養(yǎng)，應(yīng)用型本科院校應(yīng)以滿足社會(huì)需求為目標(biāo)。因此，在培養(yǎng)規(guī)格上，不是“精英”型，應(yīng)為“大眾”型，即以培養(yǎng)本科生為主；在培養(yǎng)類型上，不是“研究型”和“技能型”，而是“應(yīng)用型”，即培養(yǎng)能

7、適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、符合行業(yè)和企業(yè)要求的應(yīng)用型市場營銷本科人才。2以實(shí)現(xiàn)與企業(yè)對(duì)接為目標(biāo)。利用校企合作實(shí)踐教學(xué)基地，讓學(xué)生充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，實(shí)實(shí)在在掌握能與日后工作對(duì)接的本領(lǐng)。同時(shí)賦予企業(yè)對(duì)接幫助學(xué)生就業(yè)的功能，嘗試“把需要工作的人轉(zhuǎn)變成工作需要的人”的途徑，經(jīng)過專業(yè)技能培訓(xùn)，提高市場營銷本科畢業(yè)生的就業(yè)能力。3以培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展人才為目標(biāo)。從應(yīng)用型本科院校畢業(yè)的市場營銷學(xué)生走向社會(huì)后，用人單位在使用中必然關(guān)注兩方面的能力，即適用性和應(yīng)用性

8、，具體表現(xiàn)為實(shí)踐動(dòng)手的能力和可持續(xù)發(fā)展的潛力。因此在知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上應(yīng)體現(xiàn)基礎(chǔ)扎實(shí)、潛力較大；在知識(shí)面的把握上應(yīng)反映專業(yè)知識(shí)面廣；在實(shí)踐能力的培養(yǎng)上應(yīng)突出適用性強(qiáng)；在課程體系的設(shè)置上應(yīng)做到文理滲透，增加數(shù)理統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等課程；在人才培養(yǎng)計(jì)劃的構(gòu)成結(jié)構(gòu)上應(yīng)凸顯“平臺(tái)柔性模塊”，即公共課平臺(tái)學(xué)科基礎(chǔ)課平臺(tái)專業(yè)方向模塊。四基于就業(yè)導(dǎo)向的市場營銷本科人才培養(yǎng)途徑1在“平臺(tái)柔性模塊”的課程設(shè)置中體現(xiàn)“就業(yè)”特色?！肮舱n平臺(tái)學(xué)科基

9、礎(chǔ)課平臺(tái)專業(yè)方向模塊”這種“平臺(tái)柔性模塊”的課程體系得到了應(yīng)用型本科院校市場營銷教學(xué)的普遍認(rèn)可。但這種“平臺(tái)柔性模塊”的課程體系需要在“就業(yè)”這一特點(diǎn)上更加突出，方能適應(yīng)社會(huì)需求而要做到這一點(diǎn)，教學(xué)改革的重點(diǎn)應(yīng)放在改進(jìn)當(dāng)前教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)上，以提高市場營銷本科生對(duì)具體產(chǎn)品市場的調(diào)查分析能力、對(duì)客戶進(jìn)行組織和溝通的能力以及開發(fā)市場、管理市場的能力，從而真正拓寬就業(yè)渠道，提升學(xué)生就業(yè)的競爭力。2開展產(chǎn)學(xué)合作教育，建立校企合作實(shí)習(xí)基地。產(chǎn)學(xué)合作

10、教育可以有效提升市場營銷本科生的就業(yè)競爭力。應(yīng)用型本科院校要根據(jù)市場營銷本科人才的培養(yǎng)日標(biāo)，針對(duì)地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的需要，按照技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位群的要求，在實(shí)習(xí)基地建設(shè)上采取“內(nèi)外結(jié)合，校企互動(dòng)，訂單培養(yǎng)，就業(yè)對(duì)接”的方式?！皟?nèi)外結(jié)合，校企互動(dòng)”是指學(xué)校教師側(cè)重于基礎(chǔ)理論知識(shí)傳授，企業(yè)工程技術(shù)人員側(cè)重于實(shí)踐知識(shí)技能的作者簡介：劉愛雄，碩士，講師，J‘西師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，廣西南寧。郵政編碼：53000114第l0期基于就業(yè)導(dǎo)向的市場

11、營銷本科人才培養(yǎng)模式研究2011生培養(yǎng)，將理論貫穿于實(shí)踐，將課堂延伸到企業(yè)。學(xué)生在相關(guān)的企業(yè)實(shí)習(xí)，并與畢業(yè)論文相結(jié)合，解決企業(yè)的實(shí)際問題，諸如以企業(yè)新產(chǎn)品的推廣、消費(fèi)者需求偏好調(diào)查、企業(yè)的營銷方案分析等來確定畢業(yè)論文的撰寫方向，并由學(xué)校和企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況和畢業(yè)論文質(zhì)量共同給予嚴(yán)格的考核評(píng)定?！坝唵闻囵B(yǎng)，就業(yè)對(duì)接”是指作為培養(yǎng)方的院校與作為用人方的企事業(yè)單位，針對(duì)社會(huì)和市場需求共同制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，簽訂用人“訂單”，并在師資、技術(shù)、辦

12、學(xué)條件等方面合作，通過工學(xué)交替的方式分別在學(xué)校和用人單位進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到用人單位就業(yè)的一種人才培養(yǎng)方式。3進(jìn)行教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)方法。為了更好地提高課堂教學(xué)效果，在教學(xué)過程中，市場營銷教師應(yīng)改變?cè)瓉淼摹疤铠啞笔浇虒W(xué)方法，在某些教學(xué)過程中可采用案例教學(xué)法、情境教學(xué)法、模擬教學(xué)法、角色扮演法、項(xiàng)目教學(xué)法等，同時(shí)把一些營銷活動(dòng)如市場競爭狀況的分析、渠道沖突的解決、新產(chǎn)品的宣傳等引入課堂，讓學(xué)生“動(dòng)”起來，即動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)嘴。通過運(yùn)用

13、這些教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性，增強(qiáng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，更重要的是在這樣的課堂教學(xué)活動(dòng)中能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，鍛煉學(xué)生的溝通能力，提升學(xué)生的語言表達(dá)能力。4開展職業(yè)資格認(rèn)證，增加學(xué)生的就業(yè)砝碼。越來越多的企業(yè)在招聘市場營銷人才的時(shí)候，很關(guān)注畢業(yè)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及能力。因此，為適應(yīng)企業(yè)用人制度對(duì)營銷執(zhí)業(yè)資質(zhì)的要求，“雙證制”在許多高校迅速開展起來?！半p證制”就是市場營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)歷證書之

14、外，通過考取相應(yīng)的資格證書，獲得職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以便能夠持證上崗，順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。為了適應(yīng)用人單位的要求，提高學(xué)生的就業(yè)率，市場營銷教師應(yīng)結(jié)合本校營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)際情況，采用最有效的方式開展中國市場營銷資格證書考試(簡稱CMAT，ChinaMarketingAccreditationTest)培訓(xùn)，以提高助理營銷師資格證書的含金量。5強(qiáng)化師資隊(duì)伍，培養(yǎng)“雙師型”教師隊(duì)伍。強(qiáng)化師資隊(duì)伍，努力建沒一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、一專多能

15、、專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊(duì)伍，是提高市場營銷本科人才就業(yè)率的一個(gè)保障。目前，多數(shù)市場營銷高校教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為此，需要制定有效的師資培養(yǎng)規(guī)劃。例如，可以推薦有一定營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師到其他學(xué)校去進(jìn)修；建議沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師去企業(yè)掛職，使教師的營銷實(shí)踐能力得到加強(qiáng)；同時(shí)鼓勵(lì)教師主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)合，承擔(dān)橫向課題，或者市場營銷教研室也可創(chuàng)辦實(shí)體公司，成立“營銷策劃中心”，對(duì)外掛牌營業(yè)，為企業(yè)進(jìn)行營銷策劃和咨詢。并且引導(dǎo)教師將咨詢項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)

16、、科研結(jié)合，在講課時(shí)多使用親身經(jīng)歷過的項(xiàng)目為案例，增強(qiáng)授課內(nèi)容的生動(dòng)性及說服力，真正實(shí)現(xiàn)科研促進(jìn)教學(xué)，提升人才培養(yǎng)的質(zhì)量。學(xué)生無論在這樣的課堂環(huán)境中進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，還是在教師的帶領(lǐng)下參加企業(yè)營銷策劃和咨詢活動(dòng)，都鍛煉了自身的實(shí)踐能力，為將來的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五結(jié)語市場營銷是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，它要求學(xué)生具備很強(qiáng)的應(yīng)用能力，方可滿足地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)的需求。應(yīng)用性本科院校應(yīng)該結(jié)合地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際需求情況，積極探索市場營銷本科人才的

17、培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、過硬的實(shí)踐能力、高度的敬業(yè)精神、良好的溝通能力、較好的適應(yīng)能力、較大的發(fā)展?jié)摿?、較強(qiáng)的合作意識(shí)的市場營銷本科人才，以拓寬市場營銷本科生的就業(yè)渠道，提高市場營銷本科生的就業(yè)能力。參考文獻(xiàn)[1]杜承銘本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的選擇、構(gòu)建及實(shí)現(xiàn)[J]教育與職業(yè)，2006(32)：20～21[2]尹福玖談應(yīng)用型本科院校的應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)[J]遼寧y學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(3)：85—86[3]王陸海，折沂，賀淑萍

18、與企業(yè)對(duì)接培養(yǎng)應(yīng)用型人才模式初探[J]西安郵電學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(4)：118～l19[4]楊之雷，王衛(wèi)，潘瑞玉工商管理本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革與發(fā)展策略[J]浙江樹人大學(xué)學(xué)報(bào)，2007(3)：86—88[5]吳玲，凌金彩酒店管理專業(yè)“訂單式”培養(yǎng)模式研究[J]宿州學(xué)院學(xué)報(bào)，2007(6)：131—133[6]陳小虎，劉志遠(yuǎn)應(yīng)用型本科院校辦學(xué)特色的思考與實(shí)踐[J]長春工程學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2002(3)：45—46[7]羅興社基于

19、就業(yè)導(dǎo)向的應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的架構(gòu)性思考[J]中國成人教育，009(11)：27[8]何京蓉，顏幫全創(chuàng)新地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的思考[J]商場現(xiàn)代化，2007(28)：245[9]宋小燕，宋或試論“31”人才培養(yǎng)模式下的市場營銷課程改革[J]黑龍江高教研究，2010(10)：165—166OntheEmployment—orientedCultivatingModelforGraduatesintheMarketingMajo

20、rLiuAixiongAbstract：TherehasbeenagreatdemandforthetalentedpersonmajoringinmarketinginthelabormarketHowever，itisdificultforgraduatesmajoringinmarketingtofindabetterjobInviewofthissituation，thearticleanalyzesthereasonswhyg

21、raduatescannotfindabetterjob，anditdiscussesthegoalandtrainingapproachofthemarketingmrstudentsandputfor—wardsomesuggestionsonhowtocultivatingtheundergraduatesinaccordancewiththedemandofthesocietyintheappliedcol—legesKeywo