關(guān)于供應鏈企業(yè)之間合作模式的探討 (1)

1、民營科技2011年第2期136136MYKJ實踐思考關(guān)于供應鏈企業(yè)之間合作模式的探討吳媛媛（牡丹江大學，黑龍江牡丹江157011）1供應鏈形成動因供應鏈企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系是指供應鏈上的所有節(jié)點以契約的方式形成長期的聯(lián)盟關(guān)系，基于共同的目標、彼此利用對方的核心競爭能力來提高自身市場競爭力的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。所謂核心競爭力是企業(yè)借以在市場競爭中取得并擴大優(yōu)勢的決定性力量，在戰(zhàn)略合作關(guān)系和業(yè)務(wù)外包思想的指導下，外伸企業(yè)基于供應鏈環(huán)境的產(chǎn)品制造過程，

2、從產(chǎn)品的研究開發(fā)到投放市場，周期大大地縮短而且顧客導向化程度更高，模塊化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、標準化的產(chǎn)品組件，使企業(yè)在多變的市場中柔性和敏捷性顯著增強，現(xiàn)代物流概念中重要表象在于“流”，而“流”通中最為典型的基礎(chǔ)就是“共贏”；我國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展已促使企業(yè)正在逐步跳出“你死我活”的窠臼，開始關(guān)注更長遠的經(jīng)濟利益，實現(xiàn)這種現(xiàn)象體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)之間從短期、臨時性的合同關(guān)系走向長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟的一個質(zhì)變過程、用物流企業(yè)角度來講供應鏈的理解是兩方面，一方

3、面是從物流上游、中游、下游業(yè)務(wù)模式鏈條的關(guān)系，另一方面從企業(yè)管理角度來講、也涉及一個鏈條的問題?，F(xiàn)在可能大家不講供應鏈、但在企業(yè)管理上、實際上有一個很明確的鏈條關(guān)系、也有上游、中游和下游之間的關(guān)系。物流是一個涉及需求預測、銷售情報、庫存控制、物料搬運、訂貨銷售、零配件供應、進出口、信息系統(tǒng)、工廠及倉庫的選址、物資采購、包裝、退還貨物、廢物利用及處理、運輸及倉儲等等的綜合和復雜的過程，任何一家第三方物流商不可能在以上所有方面同時具有以上的

4、優(yōu)勢，物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)需要各企業(yè)投入大量的人力、技術(shù)和資金，但可以相信這種結(jié)構(gòu)性資本投入的回報必然是巨大的；供應鏈企業(yè)間戰(zhàn)略合作關(guān)系的成功建立必須有一定的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施作為支撐條件，物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施包括企業(yè)的外部網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)、知識庫、電子數(shù)據(jù)庫及電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)等，供應鏈企業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系使得企業(yè)內(nèi)部供應鏈管理延伸和發(fā)展為面向全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈管理，管理的資源從企業(yè)內(nèi)部擴展到了外部，因此，我國企業(yè)應該結(jié)合實際情況，積極探索并借鑒國外企業(yè)

5、在這方面的成功經(jīng)驗，充分利用供應鏈企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高自身在國際市場上的競爭力。2供應鏈企業(yè)之間的核心競爭力供應鏈管理是進入21世紀后企業(yè)適應全球競爭的一個有效途徑，作為一種新的管理模式從整個供應鏈的角度對所有節(jié)點企業(yè)的資源進行集成和協(xié)調(diào)，強調(diào)戰(zhàn)略伙伴協(xié)同、信息資源集成、快速市場響應及為用戶創(chuàng)造價值等，綠色供應鏈管理（GreenSupplyChainManage－ment，GSCM）又可稱為環(huán)境意識下的供應鏈管理，是指導入全新的設(shè)

6、計理念，對產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)組織、分銷供應直至最終消費、廢棄物回收再利用的整個供應鏈過程進行生態(tài)設(shè)計，因此，要有效地實施綠色供應鏈管理，企業(yè)必須確定綠色發(fā)展戰(zhàn)略并在企業(yè)內(nèi)部確立綠色供應鏈管理的戰(zhàn)略地位；目前，國際上一些現(xiàn)代化的大企業(yè)如美國的沃爾瑪，日本的豐田汽車公司等已開始在世界范圍內(nèi)尋求戰(zhàn)略合作伙伴，對傳統(tǒng)的企業(yè)間合作關(guān)系和運作模式進行了一次大規(guī)模的革新，并初步顯示出強大的生命力。種種跡象表明建立供應鏈合作伙伴關(guān)系已成為

7、時代發(fā)展不可阻擋的趨勢。在目前許多企業(yè)實施供應鏈管理（SCM）的條件下，傳統(tǒng)庫存控制方法的這種弊病顯的更為突出：各節(jié)點企業(yè)為了應付需求的突發(fā)性變化和保護自己的利益，往往擴大庫存水平以備不時之需，這本無可厚非但卻由此增加了供應鏈的總體庫存成本，結(jié)果增加了供應鏈的運作成本，降低了其整體競爭優(yōu)勢、供應鏈是從原材料采購開始，經(jīng)過生產(chǎn)、儲存、分配、運輸、銷售、配送等環(huán)節(jié)。使產(chǎn)品最終送達用戶的全過程，它向上追溯到原材料供應商，向下直達最終用戶涉及到

8、多級供應商、制造商、倉庫、配送中心、批發(fā)商、零售商等節(jié)點單位以及在各節(jié)點單位之間流動的原材料、在制品和產(chǎn)成品；基本供應鏈管理要求承包商在設(shè)計供應鏈時根據(jù)自項向下和自底向上的原則進行系統(tǒng)分解和集成。為減少供應鏈中的有確定性因素，對供應商的選擇應少而精每個節(jié)點都應該是精潔，有活力能實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的快速組合的推動實施JIT采購法和準時制生產(chǎn)，以適應建筑業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點。3供應鏈企業(yè)之間合作的影響因素隨著信息技術(shù)的發(fā)展，供應鏈不再是由人、組織簡單組成

9、的實體，而是以信息處理為核心、以計算機網(wǎng)絡(luò)為工具的人—信息—組織集成的超智能體。在這樣一種情況下，供應鏈企業(yè)可以看作是一個個的代理（Agent），它是在供應鏈環(huán)境下能獨立自主運行的實體，它具有自己的知識、目標和能力，因而，將信息融入庫存成本建模勢在必行，模型對現(xiàn)實做了過多的抽象，忽視不確定性對庫存成本的影響幾乎所有的庫存成本模型都得以“顧客訂貨的平均滿足率”作為衡量顧客戶服務(wù)質(zhì)量的標準，而訂貨的響應時間、平均缺貨次數(shù)和缺貨時間等更重要的

10、標準卻被忽略了；隨著經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時代的到來，世界呈現(xiàn)了明顯的國際化和一體化的趨勢，企業(yè)的經(jīng)營管理模式亦隨之發(fā)生了很大變化；與此同時，用戶需求的個性化也導致不確定性顯著增加，新的生存與發(fā)展環(huán)境呼喚現(xiàn)代企業(yè)開展供應鏈管理，集中優(yōu)勢資源，培育核心競爭力，JIT采購模式對于降低原材料和外購件的采購價格、大幅度減少原材料和外購件的庫存、提高生產(chǎn)率等方面作用明顯，采購作業(yè)不僅需要與企業(yè)內(nèi)部協(xié)同，而且更重要的是與外部供給商企業(yè)協(xié)同，這種協(xié)同不

11、僅包括與供給商在庫存、需求等方面通過信息的共享及時調(diào)整采購計劃及執(zhí)行過程，此外，注重對采購價格的協(xié)同以保持最佳的價格競爭優(yōu)勢，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，相對與競爭來合作模式更有可能創(chuàng)造良好的局面，為企業(yè)帶來更高的收益這也就是在實現(xiàn)個人理性的基礎(chǔ)上達到集體理性，從采購管理到質(zhì)量管理、從現(xiàn)場管理到倉儲管理，從戰(zhàn)略管理到生產(chǎn)成本管理，采購經(jīng)理都應該跟得上時代的步伐，唯有與時代共進、甚至引領(lǐng)時代、才是企業(yè)能夠永久保持優(yōu)勢的根本。電子采購，則是以幫助企

12、業(yè)實施信息化為總目標，以企業(yè)的采購電子化為切入點，幫助企業(yè)逐步利用信息技術(shù)整合各種資源，提升企業(yè)核心競爭力，以求更好的經(jīng)營效益。供應鏈管理所強調(diào)的快速反應市場需求、戰(zhàn)略管理、高柔性、低風險、成本———效益目標等優(yōu)勢，吸引了許多學者和企業(yè)界認識研究和實踐它，國際上一些著名的企業(yè)，如惠普公司、IBM公司、戴爾計算機公司等在供應鏈管理實踐中取得的巨大成就，使人更加堅信供應鏈管理是21世紀企業(yè)適應全球競爭的一種有效途徑。結(jié)束語供應鏈環(huán)境下，企業(yè)

13、間由單一的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐嫦碌膮f(xié)同合作關(guān)系。降低企業(yè)采購成本、降低庫存，從而協(xié)調(diào)整個供應鏈的流程運作，取得供應鏈整體效益的最大化。參考文獻[1]趙先德，謝金星.現(xiàn)代供應鏈管理的幾個基本觀念[J].南開管理評論，1999（1）.[2]徐章一.供應鏈一體化的營銷管理[M].北京：中國物資出版社，2002.摘要：供應鏈管理是企業(yè)管理中的重要研究內(nèi)容，而供應鏈企業(yè)間的戰(zhàn)略合作則是供應鏈管理的本質(zhì)與核心，通過對供應鏈企業(yè)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求、企

14、業(yè)間合作特點、以及供應鏈綜合效應的分析，總結(jié)出供應鏈企業(yè)間合作模式選擇的影響因素。關(guān)鍵詞：供應鏈；核心競爭力；影響因素民營科技2011年第2期136136MYKJ實踐思考關(guān)于供應鏈企業(yè)之間合作模式的探討吳媛媛（牡丹江大學，黑龍江牡丹江157011）1供應鏈形成動因供應鏈企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系是指供應鏈上的所有節(jié)點以契約的方式形成長期的聯(lián)盟關(guān)系，基于共同的目標、彼此利用對方的核心競爭能力來提高自身市場競爭力的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。所謂核心競爭力是企業(yè)借

15、以在市場競爭中取得并擴大優(yōu)勢的決定性力量，在戰(zhàn)略合作關(guān)系和業(yè)務(wù)外包思想的指導下，外伸企業(yè)基于供應鏈環(huán)境的產(chǎn)品制造過程，從產(chǎn)品的研究開發(fā)到投放市場，周期大大地縮短而且顧客導向化程度更高，模塊化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、標準化的產(chǎn)品組件，使企業(yè)在多變的市場中柔性和敏捷性顯著增強，現(xiàn)代物流概念中重要表象在于“流”，而“流”通中最為典型的基礎(chǔ)就是“共贏”；我國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展已促使企業(yè)正在逐步跳出“你死我活”的窠臼，開始關(guān)注更長遠的經(jīng)濟利益，實現(xiàn)這種現(xiàn)象體

16、現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)之間從短期、臨時性的合同關(guān)系走向長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟的一個質(zhì)變過程、用物流企業(yè)角度來講供應鏈的理解是兩方面，一方面是從物流上游、中游、下游業(yè)務(wù)模式鏈條的關(guān)系，另一方面從企業(yè)管理角度來講、也涉及一個鏈條的問題?，F(xiàn)在可能大家不講供應鏈、但在企業(yè)管理上、實際上有一個很明確的鏈條關(guān)系、也有上游、中游和下游之間的關(guān)系。物流是一個涉及需求預測、銷售情報、庫存控制、物料搬運、訂貨銷售、零配件供應、進出口、信息系統(tǒng)、工廠及倉庫的選址、物資采購、包

17、裝、退還貨物、廢物利用及處理、運輸及倉儲等等的綜合和復雜的過程，任何一家第三方物流商不可能在以上所有方面同時具有以上的優(yōu)勢，物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)需要各企業(yè)投入大量的人力、技術(shù)和資金，但可以相信這種結(jié)構(gòu)性資本投入的回報必然是巨大的；供應鏈企業(yè)間戰(zhàn)略合作關(guān)系的成功建立必須有一定的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施作為支撐條件，物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施包括企業(yè)的外部網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)、知識庫、電子數(shù)據(jù)庫及電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)等，供應鏈企業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系使得企業(yè)內(nèi)部供應鏈管理延伸和

18、發(fā)展為面向全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈管理，管理的資源從企業(yè)內(nèi)部擴展到了外部，因此，我國企業(yè)應該結(jié)合實際情況，積極探索并借鑒國外企業(yè)在這方面的成功經(jīng)驗，充分利用供應鏈企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高自身在國際市場上的競爭力。2供應鏈企業(yè)之間的核心競爭力供應鏈管理是進入21世紀后企業(yè)適應全球競爭的一個有效途徑，作為一種新的管理模式從整個供應鏈的角度對所有節(jié)點企業(yè)的資源進行集成和協(xié)調(diào)，強調(diào)戰(zhàn)略伙伴協(xié)同、信息資源集成、快速市場響應及為用戶創(chuàng)造價值等，綠色供應鏈管

19、理（GreenSupplyChainManage－ment，GSCM）又可稱為環(huán)境意識下的供應鏈管理，是指導入全新的設(shè)計理念，對產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)組織、分銷供應直至最終消費、廢棄物回收再利用的整個供應鏈過程進行生態(tài)設(shè)計，因此，要有效地實施綠色供應鏈管理，企業(yè)必須確定綠色發(fā)展戰(zhàn)略并在企業(yè)內(nèi)部確立綠色供應鏈管理的戰(zhàn)略地位；目前，國際上一些現(xiàn)代化的大企業(yè)如美國的沃爾瑪，日本的豐田汽車公司等已開始在世界范圍內(nèi)尋求戰(zhàn)略合作伙伴，對傳

20、統(tǒng)的企業(yè)間合作關(guān)系和運作模式進行了一次大規(guī)模的革新，并初步顯示出強大的生命力。種種跡象表明建立供應鏈合作伙伴關(guān)系已成為時代發(fā)展不可阻擋的趨勢。在目前許多企業(yè)實施供應鏈管理（SCM）的條件下，傳統(tǒng)庫存控制方法的這種弊病顯的更為突出：各節(jié)點企業(yè)為了應付需求的突發(fā)性變化和保護自己的利益，往往擴大庫存水平以備不時之需，這本無可厚非但卻由此增加了供應鏈的總體庫存成本，結(jié)果增加了供應鏈的運作成本，降低了其整體競爭優(yōu)勢、供應鏈是從原材料采購開始，經(jīng)過

21、生產(chǎn)、儲存、分配、運輸、銷售、配送等環(huán)節(jié)。使產(chǎn)品最終送達用戶的全過程，它向上追溯到原材料供應商，向下直達最終用戶涉及到多級供應商、制造商、倉庫、配送中心、批發(fā)商、零售商等節(jié)點單位以及在各節(jié)點單位之間流動的原材料、在制品和產(chǎn)成品；基本供應鏈管理要求承包商在設(shè)計供應鏈時根據(jù)自項向下和自底向上的原則進行系統(tǒng)分解和集成。為減少供應鏈中的有確定性因素，對供應商的選擇應少而精每個節(jié)點都應該是精潔，有活力能實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的快速組合的推動實施JIT采購法

22、和準時制生產(chǎn)，以適應建筑業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點。3供應鏈企業(yè)之間合作的影響因素隨著信息技術(shù)的發(fā)展，供應鏈不再是由人、組織簡單組成的實體，而是以信息處理為核心、以計算機網(wǎng)絡(luò)為工具的人—信息—組織集成的超智能體。在這樣一種情況下，供應鏈企業(yè)可以看作是一個個的代理（Agent），它是在供應鏈環(huán)境下能獨立自主運行的實體，它具有自己的知識、目標和能力，因而，將信息融入庫存成本建模勢在必行，模型對現(xiàn)實做了過多的抽象，忽視不確定性對庫存成本的影響幾乎所有的庫存

23、成本模型都得以“顧客訂貨的平均滿足率”作為衡量顧客戶服務(wù)質(zhì)量的標準，而訂貨的響應時間、平均缺貨次數(shù)和缺貨時間等更重要的標準卻被忽略了；隨著經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時代的到來，世界呈現(xiàn)了明顯的國際化和一體化的趨勢，企業(yè)的經(jīng)營管理模式亦隨之發(fā)生了很大變化；與此同時，用戶需求的個性化也導致不確定性顯著增加，新的生存與發(fā)展環(huán)境呼喚現(xiàn)代企業(yè)開展供應鏈管理，集中優(yōu)勢資源，培育核心競爭力，JIT采購模式對于降低原材料和外購件的采購價格、大幅度減少原材料和

24、外購件的庫存、提高生產(chǎn)率等方面作用明顯，采購作業(yè)不僅需要與企業(yè)內(nèi)部協(xié)同，而且更重要的是與外部供給商企業(yè)協(xié)同，這種協(xié)同不僅包括與供給商在庫存、需求等方面通過信息的共享及時調(diào)整采購計劃及執(zhí)行過程，此外，注重對采購價格的協(xié)同以保持最佳的價格競爭優(yōu)勢，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，相對與競爭來合作模式更有可能創(chuàng)造良好的局面，為企業(yè)帶來更高的收益這也就是在實現(xiàn)個人理性的基礎(chǔ)上達到集體理性，從采購管理到質(zhì)量管理、從現(xiàn)場管理到倉儲管理，從戰(zhàn)略管理到生產(chǎn)成本管理

25、，采購經(jīng)理都應該跟得上時代的步伐，唯有與時代共進、甚至引領(lǐng)時代、才是企業(yè)能夠永久保持優(yōu)勢的根本。電子采購，則是以幫助企業(yè)實施信息化為總目標，以企業(yè)的采購電子化為切入點，幫助企業(yè)逐步利用信息技術(shù)整合各種資源，提升企業(yè)核心競爭力，以求更好的經(jīng)營效益。供應鏈管理所強調(diào)的快速反應市場需求、戰(zhàn)略管理、高柔性、低風險、成本———效益目標等優(yōu)勢，吸引了許多學者和企業(yè)界認識研究和實踐它，國際上一些著名的企業(yè)，如惠普公司、IBM公司、戴爾計算機公司等在供

26、應鏈管理實踐中取得的巨大成就，使人更加堅信供應鏈管理是21世紀企業(yè)適應全球競爭的一種有效途徑。結(jié)束語供應鏈環(huán)境下，企業(yè)間由單一的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐嫦碌膮f(xié)同合作關(guān)系。降低企業(yè)采購成本、降低庫存，從而協(xié)調(diào)整個供應鏈的流程運作，取得供應鏈整體效益的最大化。參考文獻[1]趙先德，謝金星.現(xiàn)代供應鏈管理的幾個基本觀念[J].南開管理評論，1999（1）.[2]徐章一.供應鏈一體化的營銷管理[M].北京：中國物資出版社，2002.摘要：供應鏈管