企業(yè)競爭的方式與優(yōu)勢_第1頁
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文檔簡介

1、—————————————一經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略卜————————————一在今天的世界里,有特色、嵩質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品在世界各地隨處可見,成本領(lǐng)先、差別純與專一純戰(zhàn)略風光已不如當年,不再成為有效的競爭戰(zhàn)略。同時,世界市場競爭愈來愈囪熱化,許多企泣都登綏瑟懟囂際競爭,瑟它翻本身靜成長卻愈來愈慢。企業(yè)必須修正訟們早先過分簡化的戰(zhàn)略規(guī)劃方式。尋求一暈巾眈較有活力的方法分拆競爭環(huán)境,確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。基于戰(zhàn)略視角的企業(yè)競爭方式靜確定與競爭優(yōu)勢懿

2、建立,霰做到以下幾點:第一、合作競爭一孰有蘺瞻鶼企業(yè)家基于對傳統(tǒng)懿企業(yè)與顧客、企姚與供成商之間的交易關(guān)系以及雙方在交易關(guān)系條件下建立的合作的冤效率的不滿,掇出以合佟求競爭。共同將利益蛋糕做得熙大,從而使雙方都受益豹戰(zhàn)略思鼴,莠積極將這一愚路付諸實旄。有的企業(yè)與供應(yīng)商超越傳統(tǒng)的組織4界限,根據(jù)共同的利益,進一步優(yōu)化和調(diào)整搜戴公司蠹都豹功能耨活動滾程;有的企業(yè)凝讓顧客和供應(yīng)商至少實現(xiàn)他們的底線剎潤目標,使其免予與競爭者打交道,絳持其對企渣鶼

3、忠誠;有的企業(yè)一改過去對各種信息、資料保密的艨則,除關(guān)鍵的核心技術(shù)及信息之外,向頒客和供應(yīng)商拜誠布公,以使大家能炎爨同鷯利益和瞬標出謀劃策,竭心盡力;有的企業(yè)在移諧夔會份關(guān)系中。努力挖擱在雙方組織界面上提離生產(chǎn)舉的來源。新的戰(zhàn)略思路的嘗試取得了令人振奩酶結(jié)蓉。終恣鑲售懿企篷霹鼓將產(chǎn)瀑以更快、更便宜的價格銷售出去。作為供應(yīng)商的企業(yè)在獲得長期食約的同時,也能戳更便捷翁渠道。更餼惠的價格稻更優(yōu)先的地位提供具有競爭力的產(chǎn)鼎給顧窖。當縫務(wù)合作競爭

4、伙傳關(guān)系豹企業(yè)能夠持續(xù)地追求產(chǎn)晶和服務(wù)的更多的新價值時,作為供應(yīng)商或顧客的企業(yè)都能在各窶市場中具備較強靜競爭優(yōu)勢,這秘以合作競爭的方式通過伙伴關(guān)系建立合作、共事瓷源,而局限在顧客與供應(yīng)商之悶傳統(tǒng)的交易關(guān)系中靜競爭者羹|j難以與之匹敵而逐漸退卻。第五、充分發(fā)揮赍源優(yōu)勢企北需要資源優(yōu)勢,但問題的關(guān)鍵不在于擁有優(yōu)勢汝源的多寡,而在于是否具備巍爭優(yōu)勢。競爭德勢是金業(yè)在泰場競爭中實際表現(xiàn)出來的、直接威脅競爭對手的優(yōu)勢地位,例如新產(chǎn)品殲發(fā)優(yōu)勢、蔑摸

5、優(yōu)勢、市場占有優(yōu)勢、惑成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢等等。競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)狀態(tài)是“進攻與進步”。資源優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢之間的轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵在于資源的組合與協(xié)調(diào)。有資源優(yōu)勢,毽不轉(zhuǎn)純?yōu)楦偁巸?yōu)勢,將永遠炎莛技術(shù)比較先進、勞動力素質(zhì)比較高、贅金比較多,面永遠表現(xiàn)不出實際的競爭優(yōu)勢。企盈家或企盈首腦經(jīng)??紤]酶閽趲應(yīng)該是“資源的組合與協(xié)調(diào)”的闖題。那么,怎撐瓣資源送萼亍縫會與協(xié)鑲昵總體來看,有酒個方面:(一)眾業(yè)的使命與發(fā)展意圖。要用企業(yè)存在的理由寢依據(jù)、矮金鹽發(fā)震夔

6、秀羯弱道爨來選擇需要哪些資源和如何協(xié)調(diào)。(二)目標、規(guī)劃和計劃。為實現(xiàn)強標,用規(guī)劃積計麓去組合與協(xié)調(diào)資源。這里需簧一個具有延伸能力和提高能力的目標體系。目標纛實現(xiàn)目標愆方式確定了資源的組合關(guān)系、比例和協(xié)調(diào)水平。要使資源的組合與協(xié)調(diào)達到極致,形成能與競爭對手較量的有生力量,就要進行數(shù)量化的設(shè)詩和繁賂組合。(三)企妲傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是一種組食力量,它可以j#常自然地對資源進行取舍和協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都有自己酶理念麓孩心醺念。核t貉理念支持若企業(yè)的長久

7、發(fā)展。(四)奄業(yè)的成功與失敗。競爭優(yōu)勢在市場上的襲現(xiàn)狀態(tài)是“進攻和進步”。資源的取舍耩協(xié)調(diào)最終取決予企業(yè)成功的效果和頻率。如果原有的資源綴會方式與協(xié)調(diào)狀態(tài)使企業(yè)琴餃現(xiàn)在成功了,而且還會不斷地成功,那么,這種組食與協(xié)調(diào)就會被一再重復(fù)。如果失敗了,裁要檢討琢騫酶組合與滲諉方式,加以改善。那些經(jīng)過數(shù)次產(chǎn)器危機、財務(wù)危機、市場危機的企業(yè),保留下來的就是經(jīng)典的資源組合與資源協(xié)調(diào)的致璉方式。我鰓企業(yè)竟摯力看作是“與競爭對手相比,更有效地運用知識進行

8、管理,運用技術(shù)進行運作,更有效率地去滿足用產(chǎn)靜要求,持續(xù)逡失企潼爭取雯好懿生存和發(fā)展條件的能力”。第量、用信息技術(shù)保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢充分利用管理信息技術(shù),可以讓企溲保持強盛的生禽力,為金業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢提供砝碼。(一)后發(fā)優(yōu)勢:企業(yè)可借助于信息技術(shù)的迅速采用和擴散,虢不叛增長黲“學(xué)習麓力”贏得“君發(fā)優(yōu)勢”。(二)滲透和倍增效應(yīng):信息技術(shù)具有極強的滲透作用及倍增效應(yīng)。不僅弓l發(fā)生產(chǎn)方式、管理方式的轉(zhuǎn)墅,帶來經(jīng)濟和社會生活方式的變遷,還將

9、導(dǎo)致經(jīng)濟結(jié)橡、社會續(xù)棗每豹重大交純。鍵進企業(yè)決策過程和管理觀念體系的變革,主動實現(xiàn)鐐理方式的革命性轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)企犍傺持掩續(xù)競爭優(yōu)勢懿戇力。(三)管理信息化的中樞神經(jīng):ERP系統(tǒng)是企業(yè)實旌企業(yè)鑲息化建設(shè)的主要手段和工具,是企業(yè)傣患訖的~頊系統(tǒng)性工程。ERP揉合系統(tǒng)的觀點,其以供應(yīng)鏈管理(SCM)必核心,幫魏企鼗凝大限發(fā)越囊用以客戶為中心的資源(包括人力資源、有形和光形資產(chǎn)),實現(xiàn)企業(yè)運營方式的變革。企業(yè)要在不斷變化的經(jīng)濟形式下生存與發(fā)展需要

10、的是競爭熊力與優(yōu)勢,恧競爭能力與優(yōu)勢鷯確立就要求企監(jiān)不斷的進行變革,不斷的調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,這怒企監(jiān)在競爭激烈憋經(jīng)濟戰(zhàn)場上取勝的法寶。(作者單位:江蘇無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)口江蘇陳暉企業(yè)競爭的方式與優(yōu)勢萬方數(shù)據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略較景的有1:.力髓,就要進行數(shù)最化的設(shè)計和策略組合。(二三〉企業(yè)傳統(tǒng)。傳輯是…種組合力慧,它可以非常自然地對資掘進行取舍和協(xié)調(diào)。每個企業(yè)都有自己的理念與核心理念。核心理念支持著企業(yè)的長久發(fā)展。(四)企業(yè)的成功與失敗。競爭

11、優(yōu)勢在市場上的表現(xiàn)狀森是“進攻和進步“。資郡的取舍和協(xié)調(diào)最終取決于企業(yè)成功的效果和頗感。如果版有的資黯鋁合方式與協(xié)漓狀森使企業(yè)不僅現(xiàn)在成功了,而且現(xiàn)會不斷地成功,那么,地種組合與協(xié)調(diào)就會被…再熏蟹。如果失般了,就要被討囂有的鋁合與協(xié)滿方式,加劇段替。那些經(jīng)過數(shù)次產(chǎn)品危機、財務(wù)危機、市場能機的企業(yè),保留下來的就是經(jīng)典的資摞組合與贊溜協(xié)調(diào)的致院方式。我媳企業(yè)競爭力著作是“與意爭對手相比,更有效地運用知識進行管理,運用技術(shù)精行運作,更有效率地

12、去滿足用戶韻要求,持續(xù)地為企覽爭取更好韻5生主存和2發(fā)t雕毒條件的自能B力第旦、用倍思技術(shù)保持可持蠕競爭優(yōu)勢充分利用管耀信息技術(shù),可以讓企業(yè)保持強盛的生命力,為企業(yè)保持持攘竟爭優(yōu)勢提供黯碼。(…)后發(fā)優(yōu)勢:企業(yè)可惜肋子倍息技術(shù)的迅速采用和擴散,棋不斷增長的“學(xué)習能力“贏得“黑發(fā)優(yōu)勢工〉慘譜和倍增效服:俯息技術(shù)具有極強的滲玻作用及倍增效應(yīng)。不僅引發(fā)生產(chǎn)方式、管穰方式的轉(zhuǎn)到,帶米銀濟和社會生活方式的變遷,還將導(dǎo)敖經(jīng)濟結(jié)輯、社會結(jié)梅的意大變化

13、。挺進企業(yè)決策過程和管理觀念體系的變革,主動實現(xiàn)管理方式的慈命性轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力?!炊倒墁F(xiàn)信息化的中樞神輯:ERP系統(tǒng)是企業(yè)實施企業(yè)俄息化建設(shè)的.:J:::擦孚段和工具,是企業(yè)偌息化的…項系就性工程。ERP揉合系蜿的觀點,其以供應(yīng)鏘管現(xiàn)(SCM)為輯心,幫助企業(yè)最大釀撞地科用以客戶為中心的資摞(0.括人力撓、源、有形和無形資產(chǎn)).實現(xiàn)企業(yè)運營方式的變革,企業(yè)要在不斷變化的穩(wěn)濟形式下生存與發(fā)牒需要的是黨爭能力與銳勢

14、,部競爭能力與優(yōu)勢的確立就要求企業(yè)不瞞的進行變革,不晰的調(diào)強企業(yè)的組營戰(zhàn)略,這娃企業(yè)在競爭激囂的經(jīng)濟戰(zhàn)場上取勝的法宜。(作者單位:江蘇無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)界限,相據(jù)共同的利益,進一步優(yōu)化和調(diào)攘攘此公司內(nèi)部的功能和搖動槐蘸:有的企業(yè)擺讓慨容和供應(yīng)商資少實現(xiàn)他們的底線利潤目標,使其免于與競爭者打交道,保持其對企業(yè)的忠域:有的企業(yè)…改過去對各種情息、資料保密的原則,除關(guān)鍵的核心技術(shù)及信息之外,向麟輯和供應(yīng)商開誠布公,以便大家能為烘闊的利益和

15、目標出謀劃策,竭心盡力:有的企業(yè)在和諧的合作關(guān)系中。費力按揣在雙方組棋界面上提高生產(chǎn)涼的來瓣。新的戰(zhàn)略思路的嘗試取得了令人振奮輯結(jié)果。作為銷售的企業(yè)可棋將產(chǎn)品以更快、更便宜的價格銷鎊出去。作為供應(yīng)商的企業(yè)在棋得長期合約的問時,也能以更使捷的攘道。3夜優(yōu)靡的價格和更優(yōu)先的地位提供具有競爭力的產(chǎn)品給顧客。當結(jié)為合作黨爭伙伴關(guān)系的企業(yè)能夠持續(xù)地追求產(chǎn)品和服務(wù)的更多的新價值時,作為供服陶~顧客的企業(yè)都能在各啟市場中具備較強的競爭我勢,這種以合作

16、黨爭的方式通過伙伴關(guān)系蹭立合作、共享贊蝶,而局限在照事與供應(yīng)商之簡傳統(tǒng)的交易關(guān)系中的競爭者則難以與立即散而避漸堪卻。第二、充分發(fā)揮資捺鈍勢企業(yè)需要資攢優(yōu)勢,但問撒的關(guān)鍵不在于擁有優(yōu)勢費掘的茹攘,而在于是否具備黨爭鈍勢。競爭優(yōu)勢是企業(yè)在市場競爭中實際表現(xiàn)出來的、直接威脅競爭對手的優(yōu)勢地位,例如新產(chǎn)品開提優(yōu)勢、媲模優(yōu)勢、市場占有優(yōu)勢、,拉成本錢勢、質(zhì)最優(yōu)勢等等。競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)狀態(tài)是“進攻與進步“。資翻優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢之間的轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵在于資掘的

17、組合與協(xié)調(diào)。有在糠優(yōu)勢,竅不轉(zhuǎn)化為黨爭鏡勢,將永遠只是技術(shù)比較先進、勞動力素質(zhì)比較高、資金比校多,而永遠表現(xiàn)不出實際的競爭優(yōu)勢。企業(yè)家或企業(yè)首腦經(jīng)??紤]的問磁應(yīng)該是“資糠的組合與協(xié)調(diào)“的問題。那么,:在樣對資源壤,抒組合與協(xié)滿呢總體來辛苦,有四個方面:(…)企業(yè)的使命與攪屬意圈。要用企業(yè)存在的理由和俄搖、F曾企業(yè)發(fā)展的方向和道路來選擇需要哪些資潮和如何協(xié)調(diào)。(工〉目標、規(guī)劃和計劃。為實現(xiàn)目標,用規(guī)劃和計割去組合與協(xié)調(diào)贅摞。這里需要一個具

18、有延伸能力和提高能力的目標體系.臼輯和實現(xiàn)自輯的方式確定了資攢的組合關(guān)系、比例和排調(diào)水平。要使費攢的組合與協(xié)調(diào)達到極致,形成能與競爭對手。江忡辦陳暉在今天的散界里,有特色、高服量、低成本的產(chǎn)品在世界各地隨處可見,成本領(lǐng)先、差別化與專一化戰(zhàn)略風光已不如當年,不再成為有效的竟爭戰(zhàn)略。同時,世界市場競爭愈來愈白熱化,許多企業(yè)都必甥黯對黑際競爭,商它的本身的成長卻愈來愈慢。企業(yè)必煩修IE它們早先過分簡化的戰(zhàn)略規(guī)劃方式。尋求…種比較有活力的方精分

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