從華為的成功看中國企業(yè)的跨國經(jīng)營

1、品牌營銷從華為的成功看中國企業(yè)的跨國經(jīng)營鄭舒徐夢藝(華中師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，湖北武漢430079)【摘要】本文從華為的國際化歷程著手，進一步從戰(zhàn)略選擇、技術(shù)創(chuàng)新等幾個方面剖析華為成功的因素，以期對中國企業(yè)的跨國經(jīng)營起到一定的借鑒作用。【關(guān)鍵詞】華為；跨國經(jīng)營；國際化一、華為的國際化發(fā)展歷程華為技術(shù)有限公司自1988年創(chuàng)辦以來，在總裁任正非的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷堅持技術(shù)創(chuàng)新，由一個僅有六個員工的“小作坊”逐步成長為年銷售收入逾3l7億美元的大型跨國

2、公司，其國際化發(fā)展歷程頗有幾分傳奇色彩。1996年，華為初涉國際市場，與長江實業(yè)旗下的香港和記電信合作，提供以窄帶交換機為核心產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)絡(luò)’’產(chǎn)品，自此踏上了“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”的國際化征程。十多年過去了，如今的華為已經(jīng)成為我國通訊設(shè)備領(lǐng)域的龍頭老大，同時在國際市場也占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。圖1(資料來源：華為官網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)頁)上圖為2006年～2011年間華為的銷售收入情況，從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，2006年以來，華為銷售業(yè)績不斷增長，這無疑

3、得益于其海外市場的擴張。任正非在2011年公司新年致辭中指出：“2010年，我們的銷售收入實現(xiàn)1852億人民幣，同比增長242％。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長，及在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的均衡、快速發(fā)展。凈利潤達到238億人民幣，利潤率為128％。與此同時，我們實現(xiàn)了285億人民幣充裕的經(jīng)營活動現(xiàn)金流?！庇纱宋覀兛梢韵嘈牛A為必將成長為業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的龍頭企業(yè)，其跨國化經(jīng)營必將再掀一個高潮，并極有可能超越愛立信成為全球第一大電

4、信設(shè)備制造商。華為作為一個本土企業(yè)異軍突起，獨占鰲頭，必然有其獨特的制勝法寶，下面將對華為的成功因素，做一個簡要的分析。二、成功因素剖析(1)準(zhǔn)確的戰(zhàn)略選擇。優(yōu)秀的企業(yè)往往有一個共性，那就是準(zhǔn)確的戰(zhàn)略選擇，只有結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段的實力，制定合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能獲得成功。最初在開辟國內(nèi)市場時，華為考慮到自身實力不足，首先從農(nóng)村打開市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，取得很大的成功。隨后又將這一戰(zhàn)略運用到國際市場的開發(fā)中，首先從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較為落后的

5、發(fā)展中國家開始，在積累起了一定的實力之后再逐步向歐美等高端市場滲透。在競爭戰(zhàn)略l10企業(yè)導(dǎo)報2012年第02期選擇上，華為走了一條從“低成本戰(zhàn)略市場差異化戰(zhàn)略”到“創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略”的道路。剛進入市場時，產(chǎn)品價格往往是競爭對手的一半甚至二分之一，輔以快速的客戶需求反應(yīng)機制和完善的售后服務(wù)贏得客戶的青睞，迅速占領(lǐng)發(fā)展中國家市場。(2)對技術(shù)創(chuàng)新的不斷堅持。2010年，美國知名商業(yè)媒體FastCompany評出了2010年最具創(chuàng)新力公司，前五

6、名分別是Face—book、Amazon、蘋果、Google、華為。華為是排名前五家公司中唯一的新上榜企業(yè)。華為長期堅持將不少于銷售收入lO％的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10％用于預(yù)研，并對新技術(shù)、新領(lǐng)域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。正是源于這份對技術(shù)創(chuàng)新的不斷堅持，如今的華為已經(jīng)擁有了許多核心技術(shù)產(chǎn)品。(3)重視“軟實力”的培養(yǎng)。文化是“軟實力”的重要組成部分。1998年3月，華為正式將企業(yè)的發(fā)展綱領(lǐng)用企業(yè)基本法——《華為基本法》的形式

7、固定下來。華為的企業(yè)文化被認(rèn)可，并產(chǎn)生了極大的輻射作用。其中，值得一提的是無處不在的服從文化，這一部分具有頗濃的中國色彩。華為人擁有極強的執(zhí)行力，這得益于服從文化的熏陶。他們在搶占市場時，能夠不惜成本不惜代價，并擁有獨特的處理問題的方法以及強大的公關(guān)關(guān)系營銷能力。三、對中國企業(yè)跨國經(jīng)營的啟示華為帶給我們的不只是中國企業(yè)實力的彰顯，更多的是對于中國通信制造型企業(yè)走向國際的啟示，值得國內(nèi)的通信制造型企業(yè)國際化發(fā)展借鑒。首先，研發(fā)實力是高科技

8、企業(yè)贏得國際市場的基礎(chǔ)，內(nèi)功顯得尤為重要。華為的成功告訴我們，在開辟國際市場時，只有擁有了自己的核心技術(shù)核心產(chǎn)品，才有可能在異常激烈的國際競爭中占據(jù)一席之地。其次，在經(jīng)營思路上要避免惡性競爭，改變對價格競爭的過分依賴。國內(nèi)通訊設(shè)備制造廠商可以通過對公司內(nèi)部機制的改革，壓縮掉不必要的銷售成本和其他運作成本，以獲得本地化優(yōu)勢消解前提下的競爭優(yōu)勢，告別單純低成本競爭狀態(tài)，學(xué)習(xí)華為從最初的“以利潤換市場”真正演進為“以實力和服務(wù)贏市場”的境地。

9、跨國經(jīng)營固然是不易，波折很多，但一旦放緩全球化的進程或者減弱全球化的力度，就注定會出局。參考文獻[1】陳崢華為公司的國際化戰(zhàn)略分析[D】復(fù)旦大學(xué)2005『2]姚婧姣，謝玉梅華為與思科國際化路徑比較分析[J】江南大學(xué)學(xué)報2010(3)：83～85[3】楊艷萍從華為跨國經(jīng)營看中國民營跨國公司的成長路徑[J)]北京對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)2010萬方數(shù)據(jù)晶脾營銷從華污的成功看中閣企止的垮閨經(jīng)警鄭舒徐夢藝(華中師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，湖北武漢430079)【

10、摘要】本文從華為的國際化歷程著手，進一步從戰(zhàn)咯選擇、技術(shù)創(chuàng)新等幾個方面剖析華為成功的因素，以期對中國企業(yè)的跨國經(jīng)營起到一定的借鑒作用.【關(guān)鍵詞】華為跨國經(jīng)營國際化一、華為的國際化發(fā)展歷程選擇上，華為走了一條從“低成本戰(zhàn)略市場差異化戰(zhàn)略“到華為技術(shù)有限公司自1988年創(chuàng)辦以來，在總裁任正非的“創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略“的道路。剛進入市場時，產(chǎn)品價格往往是競領(lǐng)導(dǎo)下，不斷堅持技術(shù)創(chuàng)新，由一個僅有六個員工的“J、作坊“爭對手的一半甚至二分之一，輔以快速的

11、客戶需求反應(yīng)機制和逐步成長為年銷售收入逾317億美元的大型跨國公司，其國際完善的售后服務(wù)贏得客戶的青睞，迅速占領(lǐng)發(fā)展中國家市場?；l(fā)展歷程頗有幾分傳奇色彩。1996年，華為初涉國際市場，與(2)對技術(shù)創(chuàng)新的不斷堅持。2010年，美國知名商業(yè)媒體Fast長江實業(yè)旗下的香港和記電信合作，提供以窄帶交換機為核心Company評出了2010年最具創(chuàng)新力公司，前五名分別是Face產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)絡(luò)“產(chǎn)品，自此踏上了“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)“的book、

12、Amazon、蘋果、Google、華為。華為是排名前五家公司中唯國際化征程。十多年過去了，如今的華為已經(jīng)成為我國通訊設(shè)一的新上榜企業(yè)。華為長期堅持將不少于銷售收入10%的研發(fā)備領(lǐng)域的龍頭老大，同時在國際市場也占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，并對新技術(shù)、新領(lǐng)域2500002000001民150000問陽1000005000020062011年華為銷售收入匾fiI跨國經(jīng)營國際化一、華為的國際化發(fā)展歷程選擇上，華為走了

13、一條從“低成本戰(zhàn)略市場差異化戰(zhàn)略“到華為技術(shù)有限公司自1988年創(chuàng)辦以來，在總裁任正非的“創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略“的道路。剛進入市場時，產(chǎn)品價格往往是競領(lǐng)導(dǎo)下，不斷堅持技術(shù)創(chuàng)新，由一個僅有六個員工的“J、作坊“爭對手的一半甚至二分之一，輔以快速的客戶需求反應(yīng)機制和逐步成長為年銷售收入逾317億美元的大型跨國公司，其國際完善的售后服務(wù)贏得客戶的青睞，迅速占領(lǐng)發(fā)展中國家市場?；l(fā)展歷程頗有幾分傳奇色彩。1996年，華為初涉國際市場，與(2)對技術(shù)創(chuàng)

14、新的不斷堅持。2010年，美國知名商業(yè)媒體Fast長江實業(yè)旗下的香港和記電信合作，提供以窄帶交換機為核心Company評出了2010年最具創(chuàng)新力公司，前五名分別是Face產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)絡(luò)“產(chǎn)品，自此踏上了“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)“的book、Amazon、蘋果、Google、華為。華為是排名前五家公司中唯國際化征程。十多年過去了，如今的華為已經(jīng)成為我國通訊設(shè)一的新上榜企業(yè)。華為長期堅持將不少于銷售收入10%的研發(fā)備領(lǐng)域的龍頭老大，同時在國際

15、市場也占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，并對新技術(shù)、新領(lǐng)域2500002000001民150000問陽1000005000020062011年華為銷售收入匾fiI&AI2006年2007年2008年200曾在20W事201薛固1(資料來源:華為官網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)頁)上圖為2006年~201l年間華為的銷售收入情況，從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，2006年以來，華為銷售業(yè)績不斷增長，這無疑得益于其海外市場的擴張。任正非在2011年公

16、司新年致辭中指出:“2010年，我們的銷售收入實現(xiàn)1852億人民幣，同比增長24.2%。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長，及在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的均衡、快速發(fā)展。凈利潤達到238億人民幣，利潤率為12.8%。與此同時，我們實現(xiàn)了285億人民幣充裕的經(jīng)營活動現(xiàn)金流?！坝纱宋覀兛梢韵嘈?，華為必將成長為業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的龍頭企業(yè)，其跨國化經(jīng)營必將再掀一個高潮，并極有可能超越愛立信成為全球第一大電信設(shè)備制造商。華為作為一個本土企業(yè)異軍突

17、起，獨占整頭，必然有其獨特的制勝法寶，下面將對華為的成功因素，做一個簡要的分析。二、成功因素剖析(1)準(zhǔn)確的戰(zhàn)略選擇。優(yōu)秀的企業(yè)往往有一個共性，那就是準(zhǔn)確的戰(zhàn)略選擇，只有結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段的實力，制定合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能獲得成功。最初在開辟國內(nèi)市場時，華為考慮到自身實力不足，首先從農(nóng)村打開市場，采取“農(nóng)村包圍城市“的戰(zhàn)略，取得很大的成功。隨后又將這一戰(zhàn)略運用到國際市場的開發(fā)中，首先從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較為落后的發(fā)展中國家開始，在積累起了一定的實力之后

18、再逐步向歐美等高端市場滲透。在競爭戰(zhàn)略110企業(yè)導(dǎo)報2012年第02期進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。正是源于這份對技術(shù)創(chuàng)新的不斷堅持，如今的華為已經(jīng)擁有了許多核心技術(shù)產(chǎn)品。(3)重視“軟實力“的培養(yǎng)。文化是“軟實力“的重要組成部分。1998年3月，華為正式將企業(yè)的發(fā)展綱領(lǐng)用企業(yè)基本法一一《華為基本法》的形式固定下來。華為的企業(yè)文化被認(rèn)可，并產(chǎn)生了極大的輻射作用。其中，值得一提的是無處不在的服從文化，這一部分具有頗濃的中國色彩。華為人擁有極強

19、的執(zhí)行力，這得益于服從文化的熏陶。他們在搶占市場時，能夠不惜成本不惜代價，并擁有獨特的處理問題的方法以及強大的公關(guān)關(guān)系營銷能力。三、對中國企業(yè)跨國經(jīng)營的啟示華為帶給我們的不只是中國企業(yè)實力的彰顯，更多的是對于中國通信制造型企業(yè)走向國際的啟示，值得國內(nèi)的通信制造型企業(yè)國際化發(fā)展借鑒。首先，研發(fā)實力是高科技企業(yè)贏得國際市場的基礎(chǔ)，內(nèi)功顯得尤為重要。華為的成功告訴我們，在開辟國際市場時，只有擁有了自己的核心技術(shù)核心產(chǎn)品，才有可能在異常激烈的國

20、際競爭中占據(jù)一席之地。其次，在經(jīng)營思路上要避免惡性競爭，改變對價格競爭的過分依賴。國內(nèi)通訊設(shè)備制造廠商可以通過對公司內(nèi)部機制的改革，壓縮掉不必要的銷售成本和其他運作成本，以獲得本地化優(yōu)勢消解前提下的競爭優(yōu)勢，告別單純低成本競爭狀態(tài)，學(xué)習(xí)華為從最初的“以利潤換市場“真正演進為“以實力和服務(wù)贏市場“的境地?？鐕?jīng)營固然是不易，波折很多，但一旦放緩全球化的進程或者減弱全球化的力度，就注定會出局。參考文獻[1]陳嶺.華為公司的國際化戰(zhàn)略分析[D