戰(zhàn)略規(guī)劃流程與思考方法

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2、必要的思考的步驟。戰(zhàn)略規(guī)劃有一個基本思路：1.分析外部因素，尋找機會，確定風險；2.分析內(nèi)部因素，明確企業(yè)在外部機會下的優(yōu)劣勢；3.設(shè)計所有可能的戰(zhàn)略組合；4.尋求市場機會與企業(yè)優(yōu)勢的最佳匹配，確定最佳戰(zhàn)略方案；下面的圖形給出了戰(zhàn)略規(guī)劃的流程圖及各階段的主要工作內(nèi)容：本資料選自國內(nèi)最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全2010最新經(jīng)典版》資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證

3、）———————————————————————————————————————略，以及企業(yè)的社會責任等等已經(jīng)成為戰(zhàn)略規(guī)劃必須考慮的重要課題；這些方面的規(guī)劃工作將成為市場競爭的主要領(lǐng)域。比方說，某個國際石油公司前些年在阿爾及利亞引開采石油污染了環(huán)境，事發(fā)后過多依賴與政府的關(guān)系壓制社區(qū)民眾的抗議，騷亂中有人被打死，結(jié)果導致該公司面臨來自全球的討伐聲音，甚至直到現(xiàn)在還有一些社會團體經(jīng)常拿他們公司的例子作為負面教材；這種聲譽的損害巨大。此后，

4、該公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中就將與社區(qū)、各個社會團體的溝通作為非常重要的一個工作領(lǐng)域，甚至會邀請這些團體參與公司某些領(lǐng)域的決策。戰(zhàn)略規(guī)劃過程中需要作出一系列的決定，因此正確的思考方式顯得非常重要。戰(zhàn)略分析的根本是市場分析，以及對自己的核心競爭力的分析；但同時也不能忽視對競爭者、供應(yīng)商、以及市場產(chǎn)品互補者的分析。企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中需要回答六個主要問題：●客戶真正想要的是什么？他們真的打算為此付錢嗎？沒有足夠的客戶需求分析數(shù)據(jù)，任何產(chǎn)品的創(chuàng)造都是

5、閉門造車，任何市場推廣活動都是沒有針對性的，任何對市場的預(yù)估都是盲目的樂觀。北京王府井的某個商場雖然有個響亮的名字，規(guī)模巨大，銷售情況一直不好，最后被對面的一家商場并購。類似的情況其他城市也經(jīng)常發(fā)生；導致這些企業(yè)經(jīng)營不下去的最重要原因就是沒有認真分析自己客戶群的需求，還在按照傳統(tǒng)百貨的銷售模式，以為只要貨品擺出來了，消費者就會蜂擁而至，卻沒有考慮消費者在決定購買時要綜合考慮的各種因素?！窆镜臉I(yè)務(wù)想法是不是具有一定的獨創(chuàng)性？差異化是企業(yè)

6、一切市場行為要追求的目標。如果不能為自己的產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計出與眾不同的功能、用途、賣點，這個產(chǎn)品服務(wù)的市場會非常艱難。在物質(zhì)的產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的行業(yè)里，差異化對企業(yè)的生存顯得愈發(fā)重要。比方說房地產(chǎn)公司會通過產(chǎn)品策劃、市場推廣策劃、銷售策劃各環(huán)節(jié)的打造，將自己的樓盤與一定的生活方式、人生理念、社會階層聯(lián)系在一起，或者將房地產(chǎn)跟教育、旅游、體育等其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)系到一起，這樣即使是戶型、位置、裝修等基本相似的樓盤，也會因被賦予的其他內(nèi)涵不同而區(qū)別開

7、來。北京熱銷的寫字樓左岸工社就是在原本一個根本賣不出去的樓盤基礎(chǔ)上加以重新定位，結(jié)果成為搶手的樓盤。●公司怎樣才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？懶惰是人的本性，滿足于眼前的成功是很多企業(yè)的通??；但競爭節(jié)奏的加快在迫使每個企業(yè)居安思危，機會好自己的下一步，以求在市場中能夠繼續(xù)生存，成就百年老店。中國一些老字號飯店現(xiàn)在的待客之道跟30年前沒什么本質(zhì)區(qū)別，因為畢竟還有一些食客會慕名而來，所以飯店并沒有感覺到目前的經(jīng)營方式有什么不對；這些飯店的主體顧客還

8、是以中老年為主；但隨著原先那批忠實顧客的消退，這些飯店的沒落就不可避免。●競爭對手可能會作出怎樣的反應(yīng)？某個彩電企業(yè)在前些年的惡性價格戰(zhàn)沒能夠?qū)崿F(xiàn)成為龍頭老大的夢想，其他競爭者也活得差不多；企業(yè)在發(fā)動價格戰(zhàn)的時候，為什么總意識不到價格策略是對手最容易摹仿的，始作俑者往往很難達到目的，就是因為沒有認真考慮對手會作出怎樣的反應(yīng)，一廂情愿的認為對手比自己傻，或者肯定會沿著自己期望的方向動作?！癞a(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)是什么樣？會如何改變？企業(yè)要生存和發(fā)展壯