品牌戰(zhàn)略合作方案

1、手心緣品牌與永輝戰(zhàn)略合作方案手心緣品牌與永輝戰(zhàn)略合作方案一，一，億發(fā)紙品與手心緣品牌億發(fā)紙品與手心緣品牌A，企業(yè)介紹福建億發(fā)紙品是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售各類生活用紙，彩印，包裝為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，位于莆田市涵江區(qū)，公司占地100畝，目前參股福建雪津啤酒，控股億昌電器有限公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)2億。目前已全面導(dǎo)入統(tǒng)一的CI系統(tǒng)，正式通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證，并將導(dǎo)入HACCP體認(rèn)證。幾

2、年來公司獲得地方政府授于的“經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位”“納稅先進(jìn)單位”“重合同，守信用單位”等榮譽(yù)稱號。B億發(fā)紙品品牌之路億發(fā)紙品，一個(gè)致力于“用真心為廣大消費(fèi)者締造幸福生活”的企業(yè)，“手心緣”以“家庭幸福感”的個(gè)性訴求區(qū)別于行業(yè)領(lǐng)先品牌，其內(nèi)涵更貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現(xiàn)手心緣帶給消費(fèi)者潮流下的幸福感，讓消費(fèi)者把幸福帶回家，其品牌力主要表現(xiàn)為以下八方面：1.核心訴求家庭幸福感手心緣表現(xiàn)的是一種家庭幸福感受，我們的廣告

3、語為把幸福帶回家，心相印訴求為年輕人的浪漫愛情，清風(fēng)訴求為清爽自然的感受。2.品牌名稱手心緣在手心中感受彼此的關(guān)愛，在手心中領(lǐng)悟“緣”的奇妙與溫馨，手心緣給人帶去幸福感，有著足夠的想象空間。3.包裝手心緣包裝共有兩個(gè)系列，花開富貴系列結(jié)合最新的家庭元素，以流行元素強(qiáng)化“幸福感”的個(gè)性特點(diǎn)，提升了產(chǎn)品的檔次感，花開寶貴！從“精神愉悅”角度，讓追求高品質(zhì)家庭消費(fèi)者感受幸福。溫馨港灣系列結(jié)合時(shí)尚元素，通過家庭在室外的活動(dòng)場景，感受家人的關(guān)愛，

4、以及家人在一起的那種的溫馨情懷，溫馨港灣！從“行動(dòng)體驗(yàn)”層面讓消費(fèi)者體驗(yàn)“有家的感覺真好”4.品質(zhì)好品質(zhì)是品牌根基，是產(chǎn)品獲得市場占有率的有力保證。手心緣紙品全部以A級，AA100%純木槳為原材料，采用雙壓軸工藝，使消費(fèi)者使用更方便；更首創(chuàng)卷紙車間與面巾車間分離，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)，衛(wèi)生！在產(chǎn)品質(zhì)量上，針對消費(fèi)者對紙巾“柔軟”的高度關(guān)注，結(jié)合在生產(chǎn)中“長纖維與短纖維達(dá)到2：3配比時(shí)柔軟度最好”的工藝，每一款紙巾都嚴(yán)格把關(guān)，力求為消費(fèi)者做出

5、最柔軟的紙巾。5.價(jià)格優(yōu)勢物美價(jià)廉高品質(zhì)比同等產(chǎn)品更優(yōu)惠的價(jià)格6.品牌化道路公司力邀國內(nèi)著名品牌策劃機(jī)構(gòu)新思維機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全程品牌營銷策劃服務(wù)，在董事長鄭春樹先生的“堅(jiān)持走品牌化道路”的堅(jiān)定信念下，公司將以強(qiáng)大的品牌執(zhí)行力度，巨資拓展市場。2007年將進(jìn)行產(chǎn)品中線的延伸，打進(jìn)婦女及嬰兒用品領(lǐng)域，到2010年前成為“國家免檢產(chǎn)品”“中國名牌產(chǎn)品”“中國馳名商標(biāo)”。7.強(qiáng)大的渠道執(zhí)行力公司有著一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)營銷隊(duì)伍，有著很好的執(zhí)行力與市場

6、操作經(jīng)驗(yàn)，對每一個(gè)市場進(jìn)行渠道精耕。公司成立了培訓(xùn)部與市場部，為市場不斷每2周至少一次的場外“幸福家庭資料收集”場外活動(dòng)。G廣告宣傳（一）廣告?zhèn)鞑?，巴士廣播網(wǎng)（2006.9.11.1）廣告方式：整點(diǎn)報(bào)時(shí)15秒廣告幸運(yùn)司機(jī)抽獎(jiǎng)5秒2，音樂交通頻道廣告形式；套播20秒廣告2，福建省臺，地方臺（祥見廣告計(jì)劃表）廣告形式；手心緣TVC播放與字幕報(bào)道3，海都報(bào)生活用紙消費(fèi)知識軟文報(bào)道，車身廣告，戶外廣告。（時(shí)間待定）（二）活動(dòng)傳播（2006.8

7、.12006.10.1）“手心緣”產(chǎn)品品牌訴求為“家庭幸?！币虼藢㈤_展為期二個(gè)月的“男人回家吃飯吧”為主題的社區(qū)宣傳展銷活動(dòng)，在福州市選擇20個(gè)中高檔社區(qū)為活動(dòng)點(diǎn)，充分挖掘現(xiàn)代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家?！澳腥嘶丶页燥埌伞敝黝}活動(dòng)（祥見方案）（三）終端策略1，10大門店各配備專職導(dǎo)購一名。2，充分利用公司產(chǎn)宜品，來進(jìn)行立體式的終端產(chǎn)品包裝，貨架，資料架，燈箱，樣板；架，海報(bào)，吊旗，POP等進(jìn)行有征對性的整合包裝，力爭在市場內(nèi)做到

8、終端差異化的包裝，（要求各門店給予位置上的支持）3，各門店的紙品區(qū)主要區(qū)域進(jìn)行終端攔截，且必須上“手心緣”“形象堆頭”4，2周至少一次的周六，周天場外展銷活動(dòng)，提高門店銷售與人氣，5，試用裝門店口的免費(fèi)派發(fā)。四，永輝提供支持1.生活用紙區(qū)最好和最大的終端陳列，堆碼陳列。2.優(yōu)秀的終端生動(dòng)化位置：如吊旗，包柱，燈箱，廣告牌等。3.戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)該享有的其他優(yōu)先權(quán)。4.貨款采用“批結(jié)”方式。五，目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)1，屏西店2，黎明店3，西門店4，楊橋

9、店5，國棉店6，象園店7，華林店8，匯達(dá)店9馬尾店10，澳門店六，經(jīng)營手心緣品牌利潤分析第一個(gè)月：月銷售15萬，假如其中卷紙占60%，其他占40%。特價(jià)促銷占其30%。卷紙利潤：15000060%70%15%15000060%30%10%=12150其他利潤：15000040%70%16%15000040%30%10%=8520合計(jì)：20670第二個(gè)月：月銷售20萬，假如其中卷紙占60%，其他占40%。特價(jià)促銷占其30%。卷紙利潤：20