合作方案策劃書(shū)

1、合作方案策劃書(shū)合作方案策劃書(shū)合作項(xiàng)目對(duì)象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，(以下稱“乙方”)一、目標(biāo)和宗旨一、目標(biāo)和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式二、合作方式一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗

2、力。三、合作步驟三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目標(biāo)時(shí)間：2014年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。目標(biāo)時(shí)間：2014年9月至2014年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。③熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象④背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持⑤廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。六、合作之后優(yōu)勢(shì)六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)

3、揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。①直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)②甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)