銷售部績(jī)效考評(píng)方案

1、2014年銷售部績(jī)效考評(píng)方案一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，體現(xiàn)同工同酬、按勞分配的分配原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍1、人員：本制度適用于銷售部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員和銷售內(nèi)勤人員；2、產(chǎn)品：本制度適用于所有由銷售部負(fù)責(zé)接單、銷售和資金回籠的產(chǎn)品，不屬此范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售任務(wù)公司2012年度的銷售任務(wù)：銷售發(fā)貨量為力爭(zhēng)萬(wàn)臺(tái)，確保萬(wàn)臺(tái)；

2、或銷售發(fā)貨金額確保億元人民幣。兩項(xiàng)指標(biāo)完成一項(xiàng)即為完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。各業(yè)務(wù)小組根據(jù)業(yè)務(wù)分布情況確定年度銷售任務(wù)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部成員銷售發(fā)貨任務(wù)銷售發(fā)貨金額任務(wù)業(yè)務(wù)一部臺(tái)萬(wàn)元業(yè)務(wù)二部臺(tái)萬(wàn)元業(yè)務(wù)三部臺(tái)萬(wàn)元（各小組請(qǐng)?jiān)?014年1月5日前將上述總目標(biāo)進(jìn)行分解至月度季度銷售任務(wù)，并按現(xiàn)有小組內(nèi)成員進(jìn)行分解，作為本考核方案的不可缺少的部分?。┧摹I(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪補(bǔ)貼；五、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)

3、定：1、底薪：被考核人員的底薪按照公司確定的金額，作為被考核人員的基本工資。2、補(bǔ)貼：1）工齡補(bǔ)貼：按公司有關(guān)工齡工資補(bǔ)貼的政策按月發(fā)放，公司鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為公司服務(wù)；2）通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理：200元月，銷售業(yè)務(wù)員80元月，銷售內(nèi)勤人員30元月，公司按月打入個(gè)人手機(jī)帳戶，超出部份自己承擔(dān)。試用期內(nèi)人員不能享受通訊補(bǔ)貼；3）社保：按照公司相關(guān)制度對(duì)業(yè)務(wù)人員繳納社保，公司支付部分和個(gè)人支付部分按期打入業(yè)務(wù)人員帳戶；六、底薪發(fā)放：銷售部

4、業(yè)務(wù)人員的底薪與公司其他部門(mén)人員工資一同發(fā)放；七、提成制度：外購(gòu)商品指客戶需要，目前公司無(wú)法生產(chǎn)或提供商品，需要外購(gòu)的產(chǎn)品；外購(gòu)商品的質(zhì)量和資金防范須按照誰(shuí)采購(gòu)誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，銷售人員按照財(cái)務(wù)統(tǒng)一口徑凈利潤(rùn)的40%提成，提成后的外購(gòu)商品不再享受其它激勵(lì)政策；10、提成發(fā)放1）發(fā)放比例：按季度和年度發(fā)放比例為6：4進(jìn)行發(fā)放；2）發(fā)放時(shí)間：下一季度第一個(gè)月的10號(hào)前發(fā)放上季度提成，和下一年度20號(hào)前發(fā)放上一年度全年提成；八、價(jià)格管理制度1、公

5、司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)和同行業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià)，并確保定價(jià)后的一定執(zhí)行周期（三個(gè)月以上）的穩(wěn)定性；價(jià)格制定應(yīng)由公司價(jià)格小組經(jīng)協(xié)商制定，以確保制定后的價(jià)格是公司、市場(chǎng)、客戶均能夠接受；2、業(yè)務(wù)人員必須每單在合同評(píng)審時(shí)如實(shí)提供《訂單價(jià)格分析表》，將訂單所有影響成本因素列入分析表中，以便進(jìn)行價(jià)格管理；3、低價(jià)銷售：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)員必須按公司適時(shí)制定的銷售指導(dǎo)價(jià)銷售產(chǎn)品；特殊情況確需低價(jià)銷售的必須向

6、公司總經(jīng)理提出申請(qǐng)，必須經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可與客戶簽訂協(xié)議；4、高價(jià)銷售提成：如果業(yè)務(wù)員高于公司制定的銷售指導(dǎo)價(jià)銷售產(chǎn)品的，高出銷售指導(dǎo)價(jià)及相關(guān)配臵部分的30%將作為高價(jià)銷售提成，激勵(lì)業(yè)務(wù)員為公司創(chuàng)造更大的效益。九、應(yīng)收帳款管理及庫(kù)存管理制度1、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，嚴(yán)格執(zhí)行客戶授信額度和授信等級(jí)管理制度，降低應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)。在應(yīng)收賬款到期15天后資金仍未能回籠到位，責(zé)任人承擔(dān)應(yīng)收賬款的銀行貸款同等利息，直至貨款收回為止；2、加速產(chǎn)品發(fā)

7、貨，減少產(chǎn)品囤積，減少公司資金占用。對(duì)于合同確定發(fā)貨日期20天后仍不能發(fā)貨，業(yè)務(wù)員承擔(dān)積壓貨物的銀行貸款同等利息，直至產(chǎn)品發(fā)出為止；十、銷售基礎(chǔ)管理1、要求一切經(jīng)濟(jì)行為必須在契約約束下的行為，禁止沒(méi)有簽訂合同就下單、發(fā)貨的行為發(fā)生，所有合同按期發(fā)貨。2、要求所有銷售人員必須做好銷售基礎(chǔ)檔案建設(shè)，如必須開(kāi)展前期的銷售談判，之后，按公司的銷售合同評(píng)審程序執(zhí)行，（銷售人員要能夠知曉每筆定單的基本效益狀況，并于評(píng)審前進(jìn)行計(jì)算和評(píng)估！）十一、關(guān)于