地推就是要不要”臉”看地推流程實(shí)操案例

1、地推就是要不要”臉”：看地推流程實(shí)操案例對(duì)于服務(wù)類O2O的平臺(tái)或者產(chǎn)品，地推是必不可少的推廣運(yùn)營環(huán)節(jié)，但地推其實(shí)也有很大風(fēng)險(xiǎn)，一方面成本越來越高，另一方面效果弱，同行競爭慘烈，那么對(duì)于市場運(yùn)營人員就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，到底什么時(shí)候選擇做地推。下面給大家分享一下我做地推的一些經(jīng)驗(yàn)。地推的三個(gè)階段上述說到地推的時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇，簡單分為三個(gè)階段：種子用戶階段、活動(dòng)促銷階段、燒錢砸市場份額階段。第一階段：種子用戶階段對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)（種子天使輪）來說資

2、金有限，第一批種子用戶的定位一定要足夠精準(zhǔn)，這樣后期運(yùn)營才能成為核心用戶，這個(gè)時(shí)間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶初體驗(yàn)和接受會(huì)有一個(gè)比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶比較容易。根據(jù)行業(yè)的不同，京東前一段時(shí)間按照消費(fèi)頻率來分類，大致分為5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為藥類，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。按照你的消費(fèi)頻率去擇選你第一批種子用戶，當(dāng)用戶量達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的時(shí)候停止

3、地推，把這批種子用戶運(yùn)營成核心用戶（死忠粉），快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺(tái)。最早的時(shí)候把禮品價(jià)格訂到2，在阿里巴巴上扒了一堆發(fā)現(xiàn)針對(duì)學(xué)生群體這個(gè)禮品價(jià)格太低了，干脆就把目光聚焦到小學(xué)生，他們不在乎價(jià)格只在乎好不好玩，最終定了幾個(gè)5毛錢的小禮品。KPI：考核低底薪高低成，說白了就是銷售。還有比較高上大的團(tuán)隊(duì)做CRM系統(tǒng)，個(gè)人建議還是根據(jù)實(shí)際情況而定。采購與招人：尋找低價(jià)印刷社，制定并設(shè)計(jì)品牌宣傳單頁（至少2版），建議前期的單頁還是以產(chǎn)品品牌介紹

4、為主，不要把送禮品突出的太明顯。同時(shí)采購禮品，第一次每種禮品采購200300個(gè)。大學(xué)生兼職拉微信群QQ群，測試幾天分為核心兼職群和普通兼職群。執(zhí)行：第一周自己員工出去地推，第一天采集問題并反饋，之前準(zhǔn)備的話術(shù)需要在實(shí)際地推中迅速優(yōu)化，12句話3秒內(nèi)必須清晰的傳達(dá)給行人，第二天要把數(shù)據(jù)結(jié)果給統(tǒng)計(jì)出來，如果23天內(nèi)的數(shù)據(jù)沒有增持的話要迅速找到問題（宣傳單內(nèi)容話術(shù)禮品地點(diǎn)選擇等等），如果效果持續(xù)上升的話就可以開始招聘兼職干了，如果沒法解決那只

5、能說你的產(chǎn)品或平臺(tái)真的沒有找到需求點(diǎn)，最高峰值達(dá)到一天將近5000個(gè)服務(wù)號(hào)關(guān)注?？偨Y(jié)：每周總結(jié)，每月總結(jié)，階段總結(jié)。小區(qū)推廣（掃樓和活動(dòng)）掃樓：掃樓是性價(jià)比較高的地推手段。1，用百度地圖把學(xué)校周邊的小區(qū)給搜集一遍。2，劃分每個(gè)兼職人員的區(qū)域和宣傳單數(shù)，因?yàn)樾^(qū)樓層高低不同，所以要按照宣傳單數(shù)進(jìn)行給兼職人員的費(fèi)用。3，檢查追蹤，發(fā)現(xiàn)情況立馬向兼職公司舉報(bào)，可以省掉一筆費(fèi)用。4，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)效果，基本上和純發(fā)單的轉(zhuǎn)化差不多，但品牌宣傳力度會(huì)更好