競爭力分析與報(bào)表優(yōu)化

1、主題：競爭力分析與報(bào)表優(yōu)化,講師：繁星,繁星，老A電商學(xué)院講師,Lecturer introduction,曾在化妝品、飾品類目TOP店擔(dān)任推廣負(fù)責(zé)人等工作，4年實(shí)戰(zhàn)推廣經(jīng)驗(yàn)。擁有眾多大型活動策劃經(jīng)驗(yàn)，多次聚劃算搶占當(dāng)天單品銷量前三，ROI高達(dá)1:300。通過直通車、鉆展等付費(fèi)營銷工具打造過眾多爆款，直通車鉆展的實(shí)操投放過千萬。 對推廣有自己的一個獨(dú)特見解，擅長推廣、數(shù)據(jù)分析，以及運(yùn)營策略，目前主要專注服裝市場，研究消費(fèi)者心理，

2、涉足產(chǎn)品開發(fā)，僅通過款式改造切入市場0推廣費(fèi)用打造爆款，一個既懂推廣又懂運(yùn)營的操盤手。,,,,,,,目錄,,,,階段性投放策略,產(chǎn)品競爭力,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,直通車的優(yōu)化只需要看直通車報(bào)表就能解決嗎？,階段性投放策略,階段性投放策略,初期測試為主,展現(xiàn)量點(diǎn)擊率養(yǎng)詞,階段性投放策略,穩(wěn)定后引爆或者穩(wěn)扎穩(wěn)打,產(chǎn)品推廣定位點(diǎn)擊量ROI,階段性投放策略,產(chǎn)品末期,庫存替換產(chǎn)品,怎么去判斷產(chǎn)品要流量還是要轉(zhuǎn)化為主呢？,產(chǎn)品競

3、爭力,產(chǎn)品競爭力,按點(diǎn)擊量排序，截圖點(diǎn)擊量最高的前10個關(guān)鍵詞,產(chǎn)品競爭力,按點(diǎn)擊量排序，截圖點(diǎn)擊量最高的前10個關(guān)鍵詞,產(chǎn)品競爭力,在流量解析輸入對應(yīng)的關(guān)鍵詞，時間選擇過去一周,產(chǎn)品競爭力,自己的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與行業(yè)平均水平做對比,VS,產(chǎn)品競爭力,常規(guī)推廣產(chǎn)品定位,經(jīng)過兩個星期的測試，每個款的“能力值”基本能摸透！,明星爆款：轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率都很高,引流款：點(diǎn)擊率高，能輔助實(shí)現(xiàn)全店盈利,利潤款：轉(zhuǎn)化高或者利潤空間大，能實(shí)現(xiàn)單品盈利,**主

4、推款一般需要高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品做引導(dǎo),報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,第一：賬戶數(shù)據(jù),第二：關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),我們看什么數(shù)據(jù)？,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,打開直通車報(bào)表的推廣計(jì)劃報(bào)表先選擇流量來源,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,在報(bào)表右上角把核心數(shù)據(jù)篩選出來,其他報(bào)表分析一樣需要把關(guān)鍵數(shù)據(jù)弄出來(不重復(fù)講）,第一周留意的主要數(shù)據(jù)有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、點(diǎn)擊率、PPC、ROI、總成交筆數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,選擇日期把投放的日期先選上轉(zhuǎn)化周期還是1天，因?yàn)?/p>

5、投放的時間短，選3天沒什么數(shù)據(jù),投放時間長的都要選擇3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)區(qū)分析,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,這樣的數(shù)據(jù)表示了什么？要怎么做？因?yàn)槲覀儎傞_始設(shè)置的是30%的站外，如果站外點(diǎn)擊多，但是沒有什么轉(zhuǎn)化效果，那么，降低站外到20%如果沒有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量低于20，繼續(xù)先這樣保持如果如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果都還好，也這樣保持,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,再來看看投放設(shè)備,為什么不看投放類型，因?yàn)槲覀儧]有開定向,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,如果碰到這樣的數(shù)據(jù)？

6、如果能單獨(dú)針對性解決移動端的轉(zhuǎn)化問題就繼續(xù)開不能則考慮關(guān)閉,重點(diǎn)是參考點(diǎn)擊量大于50的關(guān)鍵詞,有轉(zhuǎn)化的，繼續(xù)拓展或者提高出價,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,例如短袖女雪紡衫轉(zhuǎn)化不錯怎么拓展？用快車的精確淘詞http://taoci.superexpress.cn/tools/query/index.htm,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,通過關(guān)鍵詞篩選，以及去掉點(diǎn)擊率點(diǎn)擊指數(shù)等太過低的關(guān)鍵詞還有展現(xiàn)指數(shù)太過龐大，競爭度特別高的關(guān)鍵詞也先不考慮,報(bào)表分

7、析-推廣優(yōu)化,,通過江湖策搜索優(yōu)化，補(bǔ)充部分成交關(guān)鍵詞添加到直通車上,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,,1、無展現(xiàn)&展現(xiàn)少,關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低于200，出價修改成市場均價1.5倍甚至更高,關(guān)鍵詞開放成廣泛匹配,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,,2、展現(xiàn)大沒點(diǎn)擊,刪除展現(xiàn)量大于500沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,,3、有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率不好,分析：判斷是否大部分詞的點(diǎn)擊率都不好，如果是，那是主圖創(chuàng)意的問題，需要繼續(xù)進(jìn)行AB測試，找到一個好圖片，一個