國際4a廣告---腦白金策劃案---商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載

1、腦白金解密腦白金解密新（心）經(jīng)濟現(xiàn)實論新（心）經(jīng)濟現(xiàn)實論“玉柱白金時代”猜想“玉柱白金時代”猜想啟動方案計劃如下：第一階段：戰(zhàn)前準備階段（導入期）（一）建立公共關(guān)系網(wǎng)，做好當?shù)赜嘘P(guān)監(jiān)督執(zhí)法部門的公關(guān)聯(lián)絡工作。（二）確定經(jīng)銷商及完善產(chǎn)品入市前的有關(guān)報檢等工作。（三）終端先行原則，即將終端工作做為一個特殊媒介來操作，在搞好銷售通路及渠道網(wǎng)絡同時，不斷提高產(chǎn)品的鋪貨率及質(zhì)量，切實加強終端網(wǎng)絡市場的滲透率，有序建立一支強有力的終端促銷隊伍，形成

2、以終端員、促銷員、巡視員三為一體的監(jiān)控管理機制。1、鋪貨：首期鋪貨對象即本市場類終端，其總數(shù)應在全部終端數(shù)的15%20%。2、理貨：在展開鋪貨的同時，要對重點終端的柜組長及營業(yè)員逐個走訪，對柜組長及營業(yè)員要單個邀請，使其積極配合理貨（設計產(chǎn)品陳列獎）。3、營業(yè)員導購：設立有獎問卷，并對營業(yè)員予以開箱獎及積分累計銷售獎。目的：靠制度機制調(diào)動營業(yè)員可導購積極性，便于促進各項終端維護工作和消費者工作。范圍：進行鋪貨的各終端。方法：A、有獎問卷

3、：提高營業(yè)員對產(chǎn)品的了解程序（1）設計問卷：盡量做到簡潔明了、易管、易記設計以下五個問題：①您知道產(chǎn)品是哪家生產(chǎn)的？有利于塑造企業(yè)知名度。②產(chǎn)品的主要作用？讓營業(yè)員了解產(chǎn)品功能、作用。③產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點？讓營業(yè)員記住并明白同類產(chǎn)品中它最好。并實施）。（二）提高產(chǎn)品認知度形成基本消費群。（三）活動促銷即不是通過廣告拉動而是通過自身大量的活動宣傳在消費者購買時或預購買時影響其消費決策的過程手段。1、售點活動促銷：媒體正式啟動后

4、，每市場即造35個人型售點，并派駐促銷員利用節(jié)假日在該售點展開促銷活動（以展示咨詢?yōu)橹鳎?。對有條件可代替柜臺營業(yè)員的大型售點，要堅決派駐自己的營業(yè)員。2、場外活動促銷：哈爾濱可選擇中央大街，中央商城門前或索非亞教堂廣場。在當?shù)仄刚堃幻鞒秩?，幾名模特及幾位業(yè)余歌手，在節(jié)假日舉行文藝擂臺演出活動。事前需備一些禮品，現(xiàn)場由主持人展開階段性產(chǎn)品知識竟猜活動，抽獎活動（以宣傳企業(yè)文化、展示產(chǎn)品）。第三階段：穩(wěn)定發(fā)展階段（成長期）1、進一步鞏固品

5、牌知名度和認知度。2、以哈爾濱為中心，分別向全省周邊城市輻射。3、該階段也是銷售回款達到穩(wěn)定發(fā)展時期。各種廣告媒體和形成的分析（一）報紙類：1、《新晚報》在哈爾濱市場影響最大，號稱打開哈爾濱市場的金鑰匙，發(fā)行量也最大，日發(fā)行量30萬份，任何一種產(chǎn)品上市啟動方案確此不可。通過廣告公司可八五折輸出（每通攔16000元，規(guī)格23╳8cm）2、《生活報》面向全省發(fā)行，日發(fā)行量25萬份。（二）電臺（暫不考慮）（三）戶外類：建議總部印制“推拉帖”由