采購管理---卡拉杰拉模型

1、一、從采購到供應鏈管理的流程與控制點，供應鏈管理的5R原則。采購的基本任務和目標。詳細講解如何保障工廠正常運營、供應商質量管理及采購前期參與設計開發(fā)對成本降低的重要性。二、采購的各個發(fā)展階段與公司現有采購的定位。三、采購方法論：Kraljic模型，8020原則，總購置成本概念。四、戰(zhàn)略采購物資、集中采購物資、瓶頸采購物資、正常采購物資的采購策略講解。五、戰(zhàn)略供應鏈管理的最佳實踐要點。概念我知道，關鍵的是運用方面的，有沒人了解的，麻煩告訴

2、下，謝謝200931208:34最佳答案一、卡拉杰克模型，又叫卡拉杰克矩陣（KraljicMatrix）。最早出現于彼得卡拉杰克（PeterKraljic）的《采購必須納入供應管理》（PurchasingmustbecomeSupplyManagement）一文，這篇文章發(fā)表在1983年910月號的《哈佛商業(yè)評論》上。作為資產投資管理工具，投資組合模型這一概念最初是由哈里馬科維茨（HarryM.Markowitz）于1950年代提出。1

3、983年，卡拉杰克率先將此組合概念引入采購領域。該矩陣被用作為公司采購組合的分析工具。二、卡拉杰克模型內容卡拉杰克矩陣以采購所牽涉的兩個重要方面作為其維度：收益影響（ProfitImpact）：采購項目在產品增值、原材料總成本比及產品收益等方面的戰(zhàn)略影響。供應風險（SupplyRisk）：供應市場的復雜性、技術創(chuàng)新及原材料更替的步伐、市場進入的門檻、物流成本及復雜性、以及供給壟斷或短缺等市場條件。據此，卡拉杰克模型將采購項目分為四個類別

4、：1.杠桿項目（LeverageItems）：所謂杠桿項目就是可選供應商較多、能夠為買家?guī)磔^高利潤的采購項目。替換供應商較為容易。具有標準化的產品質量標準。買賣雙方地位：買方主動，相互依賴性一般。采購戰(zhàn)略推薦：采購招標，供應商選擇，目標訂價，與首選供應商達成一攬子協(xié)議，最后按正常供應程序執(zhí)行、處理分訂單（CallOffder）。2.戰(zhàn)略項目（StrategicItems）：所謂戰(zhàn)略項目就是對買方的產品或生產流程至關重要的采購項目。這些

5、項目往往由于供給稀缺或運輸困難而具有較高的供應風險。買賣雙方地位：力量均衡，相互依賴性較高。采購戰(zhàn)略推薦：戰(zhàn)略聯盟，緊密聯系，供應商盡早介入，共同創(chuàng)造，并充分考慮垂直整合，關注長期價值。3.非關鍵性項目（NonCriticalItems）：所謂非重要性項目就是指供給豐富、采購容易、財務影響較低的采購項目。具有標準化的產品質量標準。買賣雙方地位：力量均衡，相互依賴性較低。采購戰(zhàn)略推薦：投入。通過提高產品標準和改進生產流程，減少對此類項目的

6、采購4.瓶頸項目（BottleneckItems）：所謂瓶頸項目就是指只能由某一特定供應商提供、運輸不便、財務影響較低的采購項目。買賣雙方地位：賣方主動，相互依賴性一般。采購戰(zhàn)略推薦：數量保險合同，供應商管理庫存，確保額外庫存，尋找潛在供應商。三、卡拉杰克模型的步驟1.采購組合分析準備。2.確定收益影響及供應風險的具體原則。3.決定采購組合分析的層次（分析深入至單體項目，還是以組為單位進行？析是以部門、事業(yè)單元還是公司整體為單位進行？）

7、4.將掌握的數據信息輸入卡拉杰克矩陣。5.對結果進行分析討論。6.為矩陣各象限制定采購戰(zhàn)略和執(zhí)行措施。7.戰(zhàn)略執(zhí)行和監(jiān)督。分服務還可以根據典型的卡拉杰克（Kraljic，1983）2x2矩陣來分類。該矩陣將服務對企業(yè)的價值與在市場上獲得該服務的風險進行比較。共分為四類：1高風險低價值=短缺采購。包括獨特的服務要求，供應商的技術很重要，由于需求很少和或供應很少造成的選擇性差，難以替代，和使用波動很大并難以做常規(guī)的預測。2高風險高價值=策略

8、采購。包括企業(yè)運營要求該服務持續(xù)的可得性，客戶定制的或獨特的服務要求，供應商的技術很重要，沒有幾個供應商具有足夠的技術水平或服務能力，要改變供應渠道比較困難，現有供應商難以替代。3低風險低價值=非緊急采購。包括標準的服務要求或“日用品”型的服務，替代服務很容易獲得，由許多服務供應商構成的競爭性市場。4低風險高價值=杠桿采購。包括因為用量大使得對單位服務成本的管理很重要，尋求替代是可能的，由不多的幾個供應商構成的競爭性市場.如果采用這種分