標(biāo)準(zhǔn)工作流程 (2)

1、1標(biāo)準(zhǔn)工作流程標(biāo)準(zhǔn)工作流程目標(biāo)：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時(shí)間。以達(dá)到每輛車每日拜訪50個(gè)店，有效拜訪超過40個(gè)店的目標(biāo)。小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個(gè)分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表08：3009：00出發(fā)前準(zhǔn)備工作09：001200

2、拜訪商店12：001700午餐時(shí)間13：0017：00拜訪商店17：0017：30回到公司，清點(diǎn)庫存、貨款，將庫存定點(diǎn)存放，交款回顧并完成報(bào)表，下貨車補(bǔ)貨訂單，清潔貨車17：30結(jié)束工作任務(wù)任務(wù)時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)一裝貨、準(zhǔn)備08：3009：001VSR重溫拜訪計(jì)劃2VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料3VSR檢查電腦訂單后交給倉管員4倉管員準(zhǔn)備貨物5VSR將貨物裝上車并有序擺放6檢查車輛，準(zhǔn)備出發(fā)VSRVSRVSR倉管員VSRVSR二銷售時(shí)間0

3、9：0017：00〉50個(gè)訪問車，〈12分鐘訪問VSR三訪問結(jié)束后的工作17：0017：301回分銷商辦公室2清點(diǎn)貨物，上次貨款給財(cái)務(wù)3填寫每日訪問報(bào)告，分析當(dāng)日工作4設(shè)定次日目標(biāo)，下貨車補(bǔ)貨訂單，交給IDSS5檢查和清潔貨車6結(jié)束一天工作VSAVSR財(cái)務(wù)VSRVSRVSRVSR四IDS產(chǎn)生訂單17：3018：00整理并打印貨車訂單IDSS時(shí)間分配：——1小時(shí)非銷售時(shí)間，1小時(shí)午餐時(shí)間——7小時(shí)銷售時(shí)間P181標(biāo)準(zhǔn)工作流程標(biāo)準(zhǔn)工作流程目

4、標(biāo)：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時(shí)間。以達(dá)到每輛車每日拜訪50個(gè)店，有效拜訪超過40個(gè)店的目標(biāo)。小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個(gè)分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表08：3009：00出發(fā)前準(zhǔn)備工作09：001200拜訪商店12：001700午

5、餐時(shí)間13：0017：00拜訪商店17：0017：30回到公司，清點(diǎn)庫存、貨款，將庫存定點(diǎn)存放，交款回顧并完成報(bào)表，下貨車補(bǔ)貨訂單，清潔貨車17：30結(jié)束工作任務(wù)任務(wù)時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)一裝貨、準(zhǔn)備08：3009：001VSR重溫拜訪計(jì)劃2VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料3VSR檢查電腦訂單后交給倉管員4倉管員準(zhǔn)備貨物5VSR將貨物裝上車并有序擺放6檢查車輛，準(zhǔn)備出發(fā)VSRVSRVSR倉管員VSRVSR二銷售時(shí)間09：0017：00〉50個(gè)訪