招商管理六法

1、招商管理六法一、圖表法。根據(jù)整個商業(yè)物業(yè)的布局情況，通過一圖四表進(jìn)行管理。一圖是指物業(yè)招商示意圖，通過不同的顏色來標(biāo)注招商的情況；四表：一是客戶反饋信息表；二是招商人員行動跟蹤表；三是客戶來訪登記表；四是客戶成交登記表。通過這四個表格可以全面的考核招商的各項工作。二、聯(lián)動法。招商是一個商業(yè)地產(chǎn)項目的全局性的工作，各部門密切配合又相互監(jiān)督的過程，在各個環(huán)節(jié)中每個部門都要掌握整個招商的情況，通過《租賃申請表》將物業(yè)財務(wù)合同管理等部門實現(xiàn)聯(lián)動

2、，以加強招商的細(xì)節(jié)管理。三、輔導(dǎo)法。在招商過程中，不斷的增加新員工，并且在招商的方向目標(biāo)客戶群以及招商政策上有不斷的變化，這就要求招商的管理者要隨訪輔導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和糾正招商人員在招商談判過程中存在的問題，幫助新員工找出招商談判的思路和方法，提高成交率。四、例會法。招商工作每周應(yīng)該有一次例會，及時總結(jié)招商工作中遇到的問題和客戶的信息反饋，也可以通過例會有效的掌握招商人員的思想脈絡(luò)，有效的激勵招商人員的激情，針對困難具有戰(zhàn)勝困難的信心。五、

3、指標(biāo)法。在招商管理中，根據(jù)市場的調(diào)研，合理確定招商任務(wù)。根據(jù)招商的總體任務(wù)指標(biāo)，將招商任務(wù)分解到每個部門，每個部門按職務(wù)的不同分擔(dān)不同的任務(wù)指標(biāo)，月初下達(dá)指標(biāo)月末考核指標(biāo)的完成情況，按業(yè)績兌現(xiàn)工資和招商提成。六、監(jiān)督法。指標(biāo)分解下去以后不等于萬事大吉，管理者要對指標(biāo)的完成情況進(jìn)行全過程的跟蹤，形成分管領(lǐng)導(dǎo)部門經(jīng)理人力資源部門共同監(jiān)督的網(wǎng)絡(luò)體系，通過主管領(lǐng)導(dǎo)回訪客戶、員工日志、客戶調(diào)查問卷等形式進(jìn)行全面監(jiān)督。招商管理六法一、圖表法。根據(jù)整

4、個商業(yè)物業(yè)的布局情況，通過一圖四表進(jìn)行管理。一圖是指物業(yè)招商示意圖，通過不同的顏色來標(biāo)注招商的情況；四表：一是客戶反饋信息表；二是招商人員行動跟蹤表；三是客戶來訪登記表；四是客戶成交登記表。通過這四個表格可以全面的考核招商的各項工作。二、聯(lián)動法。招商是一個商業(yè)地產(chǎn)項目的全局性的工作，各部門密切配合又相互監(jiān)督的過程，在各個環(huán)節(jié)中每個部門都要掌握整個招商的情況，通過《租賃申請表》將物業(yè)財務(wù)合同管理等部門實現(xiàn)聯(lián)動，以加強招商的細(xì)節(jié)管理。三、輔

5、導(dǎo)法。在招商過程中，不斷的增加新員工，并且在招商的方向目標(biāo)客戶群以及招商政策上有不斷的變化，這就要求招商的管理者要隨訪輔導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和糾正招商人員在招商談判過程中存在的問題，幫助新員工找出招商談判的思路和方法，提高成交率。四、例會法。招商工作每周應(yīng)該有一次例會，及時總結(jié)招商工作中遇到的問題和客戶的信息反饋，也可以通過例會有效的掌握招商人員的思想脈絡(luò)，有效的激勵招商人員的激情，針對困難具有戰(zhàn)勝困難的信心。五、指標(biāo)法。在招商管理中，根據(jù)市場