房地產(chǎn)--成功操作小區(qū)車位之經(jīng)典案例

1、1絕對原創(chuàng)絕對原創(chuàng):成功操作小區(qū)車位之經(jīng)典案例成功操作小區(qū)車位之經(jīng)典案例我在昆明成功操作過一個(gè)項(xiàng)目的地下停車場，項(xiàng)目很小，普通多層住宅小區(qū)，20來畝，100多戶，小區(qū)有個(gè)地下車場劃了38個(gè)敞開的車位，我們要賣的就是這38個(gè)位置，（地面有40個(gè)露天車位，產(chǎn)權(quán)屬全體業(yè)主，可租，60元月），開始地下車位交給物管代售有2年一個(gè)沒賣出，后來公司收回銷售權(quán)，交給我們銷售部門來運(yùn)作，正式接手后我們對小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行了全面的調(diào)查摸底，了解到業(yè)主基本情況是

2、：1、小區(qū)入住了90%2、以30余歲的中青年為主3、有車的業(yè)主有27個(gè)4、計(jì)劃在1年內(nèi)購車的業(yè)主有19戶，2年內(nèi)購車的有39戶5、對全產(chǎn)權(quán)車位缺乏投資意識，基本觀念都是貪便宜，將就著租車位來用，凡正車位租金也極便宜。6、業(yè)主以公務(wù)員吃財(cái)正飯的為主。同時(shí)我們也分析了項(xiàng)目300M范圍內(nèi)的區(qū)域住戶的一些情況。（離家300M之外去停車似乎老百姓都不愿意）7、接下來：1、車位重新定價(jià)，在原來55000元個(gè)的基礎(chǔ)上，提高到6萬個(gè)，最靠邊的不好停的4

3、個(gè)車位降為5萬。2、地下車位全部上鎖，地下車位租期到后拒絕再出租（有地面的可供其停，地下車位產(chǎn)權(quán)歸開發(fā)公司）3、我們估計(jì)地下禁租后，原先停的客戶反應(yīng)會極大，隨即組織人員利用恰逢中秋佳節(jié)，逐戶代表開發(fā)公司上門贈送慰問月餅，隨月餅把地下車位的信息通過小慰問卡發(fā)至業(yè)主手里，拿人家手短，吃人家的嘴軟，感情投資了，開發(fā)公司形象也發(fā)有了客戶口碑極好。4、小區(qū)出入口掛車位出售橫幅，同時(shí)置放車位出售的DM單方便進(jìn)出業(yè)主索取。5、組織人員配綬帶在每日下班

4、時(shí)站小區(qū)出入口派發(fā)DM單，（規(guī)模不大的小區(qū)，應(yīng)該所有客戶都知道甚至二年前就知道可以買車位，些舉主要為造勢所需）6、正式銷售當(dāng)日即有大量業(yè)主前來咨詢，我們結(jié)合銷售道具及收集的其他的一些銷售材料，強(qiáng)調(diào)車位目前購置的必要性(具體必要性略)。最終的結(jié)果是:正式開售后27天地下38個(gè)車位全部售罄給公司回收資金220萬.這可是開發(fā)公司的純利潤呀。呵呵。huhua2006年8月22日注冊房策。1絕對原創(chuàng)絕對原創(chuàng):成功操作小區(qū)車位之經(jīng)典案例成功操作小區(qū)

5、車位之經(jīng)典案例我在昆明成功操作過一個(gè)項(xiàng)目的地下停車場，項(xiàng)目很小，普通多層住宅小區(qū)，20來畝，100多戶，小區(qū)有個(gè)地下車場劃了38個(gè)敞開的車位，我們要賣的就是這38個(gè)位置，（地面有40個(gè)露天車位，產(chǎn)權(quán)屬全體業(yè)主，可租，60元月），開始地下車位交給物管代售有2年一個(gè)沒賣出，后來公司收回銷售權(quán)，交給我們銷售部門來運(yùn)作，正式接手后我們對小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行了全面的調(diào)查摸底，了解到業(yè)主基本情況是：1、小區(qū)入住了90%2、以30余歲的中青年為主3、有車的

6、業(yè)主有27個(gè)4、計(jì)劃在1年內(nèi)購車的業(yè)主有19戶，2年內(nèi)購車的有39戶5、對全產(chǎn)權(quán)車位缺乏投資意識，基本觀念都是貪便宜，將就著租車位來用，凡正車位租金也極便宜。6、業(yè)主以公務(wù)員吃財(cái)正飯的為主。同時(shí)我們也分析了項(xiàng)目300M范圍內(nèi)的區(qū)域住戶的一些情況。（離家300M之外去停車似乎老百姓都不愿意）7、接下來：1、車位重新定價(jià)，在原來55000元個(gè)的基礎(chǔ)上，提高到6萬個(gè)，最靠邊的不好停的4個(gè)車位降為5萬。2、地下車位全部上鎖，地下車位租期到后拒絕

7、再出租（有地面的可供其停，地下車位產(chǎn)權(quán)歸開發(fā)公司）3、我們估計(jì)地下禁租后，原先停的客戶反應(yīng)會極大，隨即組織人員利用恰逢中秋佳節(jié)，逐戶代表開發(fā)公司上門贈送慰問月餅，隨月餅把地下車位的信息通過小慰問卡發(fā)至業(yè)主手里，拿人家手短，吃人家的嘴軟，感情投資了，開發(fā)公司形象也發(fā)有了客戶口碑極好。4、小區(qū)出入口掛車位出售橫幅，同時(shí)置放車位出售的DM單方便進(jìn)出業(yè)主索取。5、組織人員配綬帶在每日下班時(shí)站小區(qū)出入口派發(fā)DM單，（規(guī)模不大的小區(qū)，應(yīng)該所有客戶都