團購業(yè)務員績效實施細則

1、文件名稱：團購業(yè)務員績效實施細則文件名稱：團購業(yè)務員績效實施細則機密第105頁打印日期：20191005級別級別:3:3級頒布日期：頒布日期：2009.06.232009.06.23人力資源部工作手冊人力資源部工作手冊指導書指導書QKLRLLCQKLRLLC第1頁共1頁1、目的目的：為了發(fā)展團購業(yè)務，激發(fā)團購工作人員的積極主動性2、適用范圍適用范圍：營運體系3、培訓范圍：、培訓范圍：店總、團購業(yè)務員、門店人力資源、門店財務、區(qū)域人事經(jīng)理

2、、人力資源總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、財務總監(jiān)4、具體內容具體內容：（1）、工資結構：基本工資1000元交通津貼100元通訊津貼100元提成工資；（2）、提成方式：在保證毛利率≥3%的前提下，按每月團購銷售計劃完成比和崗位考核提成，團購銷售額實行分段接力式提成。1）、銷售額≤10萬元，無提成；2）、銷售額在10萬—20萬元（含），超出10萬元的部分按照銷售額的0.5%進行提成；3）、銷售額20萬—30萬元（含），超出20萬元的部分按照

3、銷售額的0.6%進行提成；4）、銷售額30萬元，超出30萬元的部分，按照銷售額的0.7%進行提成。例：某團購負責人本月完成銷售35萬，毛利率在4%，那么提成分為四段：第一段：0至10萬，提成金額0元第二段：11萬至20萬，提成金額10萬0.5%=500元第三段：21萬至30萬，提成金額10萬0.6%=600元第四段：31萬至35萬，提成金額5萬0.7%=350元提成金額合計1450元。5）、毛利率30萬元，超出30萬元的部分，按照銷售額

4、的0.7%進行提成。例：某團購負責人本月完成銷售35萬，毛利率在4%，那么提成分為四段：第一段：0至10萬，提成金額0元第二段：11萬至20萬，提成金額10萬0.5%=500元第三段：21萬至30萬，提成金額10萬0.6%=600元第四段：31萬至35萬，提成金額5萬0.7%=350元提成金額合計1450元。5）、毛利率3%，不予提成。事先經(jīng)過總經(jīng)理核準的部分，可以提成。6）、客戶卡銷售:低于9.8折的不計入提成銷售額經(jīng)過總經(jīng)理核準的部

5、分可以計入提成銷售額.7）、每筆金額在1000元(含)以上的；長期客戶月累計金額在2000元（含）以上的可以計入提成銷售額。8）、每筆團購應由團購業(yè)務員和團購單位在服務中心登記確認.9）、每月月初由收銀課長和團購負責人出具一份上月團購銷售額明細由收銀課長和店總簽字確認每月月初由財務出具一份折扣明細(商品銷售、客戶卡銷售)，由財務人員和店總簽字確認，交于人力資源處計算提成。（3）、提成工資計算公式:提成金額80%提成金額20%考核成績（4