售房方法與技巧

1、售房方法與技巧售房方法與技巧（一）孫子兵法說：“兵者，詭道也”。漢高祖劉邦也說：“吾寧斗智，不斗力”。使用36計售房術(shù)，高明時可加速成交速度。但是，運用時必須合乎道德、法律、公司規(guī)定的規(guī)范。下面介紹幾種：一、一箭雙雕法一箭雙雕又叫“一石二鳥”，是一舉兩得的意思。采用這種方法，即使用一個招數(shù)取得兩個以上利益的策略。使用下種方法的步驟如下：1、針對人性弱點及需要，先贏得好感，取得信任。2、再按其所好地展開攻擊。制造矛盾地攻擊對方心防，來取得

2、兩個以上的有利條件。（1）當(dāng)客戶自備款不足的時候，可以采用“givetake”（給予及獲?。┑募记?，幫助他將自備款的前面部分放一些到后期，以要求對方答應(yīng)你提出的價位和迅速成交。（2）當(dāng)客戶殺價到底價以上的某一價位（即可以答應(yīng)的價格）時，不能馬上答應(yīng)，而應(yīng)讓對方覺得“來之不易”。此時，可以表示自己無法決定，必須請示上司，你可以反要求對方馬上交付定金，才能詢問（否則上司會懷疑你的能力）。如此，就可以迅速成交且讓對方滿意。二、順手牽羊法順手牽

3、羊不是指單純的撿便宜，而是英雄創(chuàng)造時勢，因利趁便，有計劃地攫取。使用此法，要應(yīng)用兩個策略：1、第一個策略：巧妙地將雙方位置轉(zhuǎn)到“敵明我暗”的境界，讓自己處在談判的優(yōu)勢地位。2、第二個策略：掌握買方的需求和心理，讓對方提出要求，再順手推舟來達(dá)到目的。2、附近市場、交通、學(xué)區(qū)、公園及其他公共設(shè)施。3、附近大小環(huán)境的優(yōu)缺點。4、附近交通建設(shè)、公共建設(shè)的動向。5、附近競爭個案的比較。6、區(qū)域房屋市場狀況的比較。7、個案地點、大小環(huán)境的未來有利動

4、向。8、經(jīng)濟、社會、政治的利多利空因素。其次，要建立信心，要相信“天下沒有賣不掉的房屋”。要堅定信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。不遭受失敗的打擊，不斷地分析自己的售房流程是否有改進(jìn)、加強的必要。對于價格要有信心，不輕易降價。不要有底價的觀念，不要以客戶的出價為基礎(chǔ)來作價格談判，不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。目的在于爭取主控權(quán)，讓客戶認(rèn)為表列價格合理，而且讓他覺得爭取成交價格爭得很辛苦，從而使客戶獲得安全感、滿足感。在接洽上