供應(yīng)商聯(lián)盟的四大形式

1、1供應(yīng)商聯(lián)盟的四大形式供應(yīng)商聯(lián)盟的四大形式近幾年，供應(yīng)商聯(lián)盟的概念廣受關(guān)注，但很多人並未意識到這種聯(lián)盟有多種形式。同供應(yīng)商建立的聯(lián)盟形式都應(yīng)隨聯(lián)盟的目的不同而不同。因此，採購方和供應(yīng)商對建立聯(lián)盟的需求和目的，以及雙方的誤解和衝突都要有清楚認(rèn)識。本文所講的聯(lián)盟是泛指採購方和供應(yīng)商之間任何一種合作關(guān)係，四種聯(lián)盟形式，從基本型到戰(zhàn)略型，是個連續(xù)過程。所以，並不是所有的聯(lián)盟關(guān)係都必須是其中一種，相當(dāng)部分可能是兩種或多種的混合。在決定選擇哪一種聯(lián)

2、盟形式之前，採購方應(yīng)先回答以下問題。?我們想從這種關(guān)係中得到什麼？?與傳統(tǒng)的或鬆散的關(guān)係相比，“聯(lián)盟”應(yīng)有什麼要素和目標(biāo)？?如何評估這種關(guān)係是否達(dá)到預(yù)期目的？?我們應(yīng)向供應(yīng)商提供什麼？?供應(yīng)商對我們有何要求？?這種關(guān)係能否持續(xù)？?供應(yīng)商對我們有何重要性？一個企業(yè)是否重視供應(yīng)商關(guān)係，要取決於採購的産品或服務(wù)對其重要程度，以及採購方如何看待市場固有的風(fēng)險?；拘吐?lián)盟基本型聯(lián)盟這種聯(lián)盟形式反映了一個企業(yè)對待供應(yīng)商和自身內(nèi)部關(guān)係的態(tài)度。如果一個

3、企業(yè)想成功地建立一種聯(lián)盟形式，它首先要在內(nèi)部創(chuàng)造開放的、積極的溝通交流氣氛，要有追求卓越和持續(xù)改進(jìn)的意念。然後，企業(yè)才能豁達(dá)地、真誠地對待供應(yīng)商，取得互相尊重和信任。在基本型聯(lián)盟中，未必要和供應(yīng)商結(jié)合起來，但必要的資訊一定要共用，雙方都要明白自己的立場。這種關(guān)係可用在任何供應(yīng)商關(guān)係上，它是建立更高層次聯(lián)盟的前提。運(yùn)作聯(lián)盟運(yùn)作聯(lián)盟這種形式中，供應(yīng)商關(guān)係已經(jīng)比較密切了，雙方一般有一至三年的合同。供應(yīng)商能提供增值性服務(wù)或業(yè)務(wù)之外的更多産品。如

4、辦公用品供應(yīng)商開始每一個月收一次賬款，而不是每次訂貨都要求馬上付款。用品也可直接送到使用者手中。這種增值性的利益能提高採購方的效率。不過，雙方彼此間並沒有設(shè)立長期的合作小組，因此，採購專業(yè)人士要準(zhǔn)確地獲得供應(yīng)商潛在的缺貨、更改和價格資訊。商業(yè)聯(lián)盟商業(yè)聯(lián)盟在商業(yè)聯(lián)盟中，採購方要求供應(yīng)商能提供獨(dú)有的或特殊的産品或服務(wù)，雙方的依存關(guān)係也越來越強(qiáng)。供應(yīng)商必須增加資産、人員、和技術(shù)的投入，而採購方應(yīng)顯著減少供應(yīng)商的數(shù)量，並保證一定時期內(nèi)達(dá)到一定的

5、採購量。對採購方來說，其中的利益雖然不是戰(zhàn)略性的或核心的，但能帶來特有的價值。在商業(yè)聯(lián)盟的形式下，聯(lián)合工程技術(shù)小組的成2立就顯得很有必要。戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟最後，戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立是由於一個産品或服務(wù)重要到足以影響採購方的成功與否。這種關(guān)係要求分享長期的戰(zhàn)略，這包括早期的供應(yīng)商參與新産品開發(fā)、合作施工、雙方對長期的持續(xù)關(guān)係的認(rèn)可，以及對利益和風(fēng)險的共用和分擔(dān)。在這種關(guān)係中，必須要有跨企業(yè)的合作小組和高層管理的參與。但是，除非雙方都能獲得明顯的

6、利益，否則，基本型聯(lián)盟不一定要向高層次關(guān)係轉(zhuǎn)換。況且，隨著市場的變化，本來建立的聯(lián)盟形式也會隨之變化。比如，一個石油公司的戰(zhàn)略夥伴只爲(wèi)其提供鑽井操作、勘探和保養(yǎng)服務(wù)，這種增值性的服務(wù)能爲(wèi)客戶提供戰(zhàn)略優(yōu)勢。但當(dāng)該供應(yīng)商同時向其他石油公司提供相似服務(wù)時，原來的戰(zhàn)略關(guān)係就變成了運(yùn)作聯(lián)盟關(guān)係，因爲(wèi)這種服務(wù)已不是獨(dú)有的了，而是變成常規(guī)服務(wù)了。戰(zhàn)略聯(lián)盟並不適用於所有情況，大量的發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟也是不切實際的。其中的原因有：?戰(zhàn)略聯(lián)盟要求頂層管理持續(xù)地參