【實例】x科技公司銷售代表招聘方案-8頁

1、《人才面試測評》HR人力資源大全微信yours1314diy《人才面試測評》HR人力資源大全微信yours1314diyXX科技公司科技公司2009年銷售代表的招聘方案年銷售代表的招聘方案一、職位工作分析一、職位工作分析（一）基本資料職位名稱銷售代表所屬部門營銷部職務(wù)等級6級薪酬等級6級直接上級銷售主管直接下級無轄員人數(shù)無本職位定員人數(shù)5人職位編號XSHD589說明書編號SHMSH938編寫人批準(zhǔn)日期審批人簽名任職者簽名（二）職位概要負(fù)

2、責(zé)客戶的開發(fā)、管理，合同的簽訂，處理客戶投訴，積極開拓市場，收集市場信息（三）工作內(nèi)容及績效標(biāo)準(zhǔn)文件、表單處理編號工作內(nèi)容工作依據(jù)權(quán)責(zé)名稱呈報單位考核基準(zhǔn)占用時間1按照公司提出的年度銷售目標(biāo)，制定月度銷售目標(biāo)和具體實施計劃根據(jù)年度銷售目標(biāo)主辦《月度銷售計劃表》營銷主管計劃的達成率5％2與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，主動熱情地向客戶介紹、推銷公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，做好售前售后技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)根據(jù)服務(wù)客戶的標(biāo)準(zhǔn)主辦《客戶聯(lián)絡(luò)表》營銷主管客戶的聯(lián)系數(shù)目和成功數(shù)

3、目20％3經(jīng)常進行市場調(diào)查，收集市場信息，發(fā)現(xiàn)潛在客戶根據(jù)市場調(diào)查方案主辦《市場調(diào)查分析表》營銷主管數(shù)據(jù)的真實可靠性15％4嚴(yán)格遵守公司運作的流程和相關(guān)制度根據(jù)公司工作流程和制度規(guī)主辦個人的工作表現(xiàn)10％5代表公司與企業(yè)洽談業(yè)務(wù)、進行商務(wù)談判根據(jù)公司的授權(quán)規(guī)定主辦談判的成功率10％6負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行工作與客戶協(xié)調(diào)，收取各期合同款項根據(jù)合同的具體條款主辦合同執(zhí)行中的問題和款項的5％《人才面試測評》HR人力資源大全微信yours1314diy

4、《人才面試測評》HR人力資源大全微信yours1314diy工作場所室內(nèi)□室外□特殊場所□一般工作時間固定□偶爾變動□經(jīng)常變動□工作時間主要工作時間白天□晚上□不確定□使用設(shè)備電腦一臺、電話一部（六）任職資格1、學(xué)歷與專業(yè)最佳學(xué)歷本科最低學(xué)歷中專專業(yè)要求沒有嚴(yán)格限制資格證書學(xué)歷證書、職業(yè)資格證書年齡要求23歲以上性別要求不限2、必要的知識必備知識市場營銷、客戶服務(wù)、談判溝通技巧、經(jīng)濟法律外語要求國家公共英語四級以上計算機要求日常辦公、網(wǎng)

5、絡(luò)知識3、工作經(jīng)驗本職位工作適應(yīng)期3個月所需工作經(jīng)歷1年以上工作經(jīng)驗4、所需業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)培訓(xùn)時間不需要□3個月以下□3～6個月□6～12個月□培訓(xùn)科目相關(guān)知識1客戶服務(wù)服務(wù)客戶的實踐知識2市場營銷營銷的實務(wù)操作知識3談判技巧同客戶談判的技巧和方法4溝通能力同客戶友好交談、溝通的技能掌握5、職位關(guān)系可直接晉升的職位銷售主管可相互輪換的職位銷售主管可晉升至此的職位可以降級的職位二、招聘渠道二、招聘渠道銷售代表職位的招聘方式是全面撒網(wǎng)，外部

6、招聘和內(nèi)部招聘相結(jié)合，其中外部招聘包括招聘廣告，網(wǎng)上招聘，人才交流會；內(nèi)部招聘主要是指在公司內(nèi)網(wǎng)上公布空缺職位的任職資格，有意者可遞交申請，經(jīng)批準(zhǔn)后參加競聘。原因：綜合考慮各種因素，采取以上方式的主要原因有①降低招聘成本；②便于更快招到企業(yè)所需的精英人才。其中招聘廣告可以展示企業(yè)實力，有廣泛宣傳效果，吸引那些準(zhǔn)備跳槽的人才；網(wǎng)上招聘以其信息量大、傳播廣泛、時效性強，能夠為企業(yè)招聘各類中高級管理型和專業(yè)人才；人才交流會則使招聘者可以與應(yīng)聘