實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)講座教程

1、新員工入職培訓(xùn)－－－財(cái)稅知識(shí)及賬制度培訓(xùn),培訓(xùn)提綱,一、財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用二、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言解釋四、銷售折扣管理知識(shí)五、企業(yè)合同基本常識(shí)六、賒銷管理的控制及管理七、稅收基本常識(shí)八、企業(yè)費(fèi)用報(bào)銷制度及要求,一、財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用,財(cái)務(wù)管理作用是什么？財(cái)務(wù)管理是貫穿企業(yè)各項(xiàng)管理工作的一條主線，因?yàn)樨?cái)務(wù)管理的核心是資金（貨幣）管理。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)來看： 供應(yīng)（資金投入） 生產(chǎn)（

2、成本耗費(fèi)） 銷售（資金回籠）。每一環(huán)節(jié)最終結(jié)果都是用貨幣的形態(tài)來體現(xiàn)和反映的。因此，財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)就是“控制流出，管好流入”。財(cái)務(wù)管理靠什么來維持？靠制度建設(shè)，靠制度執(zhí)行，靠制度檢查?？恐贫葎?chuàng)新和改進(jìn)。,一、財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用,會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一，會(huì)計(jì)所提供的語言便利了企業(yè)內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系和外部各組織之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，促進(jìn)了管理者、被管理者、股東、政府部門的有效溝通。因此會(huì)計(jì)理論和財(cái)務(wù)管

3、理理論是每一個(gè)管理者都必須掌握和運(yùn)用的理論?？梢哉f，不懂會(huì)計(jì)理論和財(cái)務(wù)管理理論就不可能有效的控制和管理企業(yè)，這是現(xiàn)代企業(yè)管理的必然要求。,二、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系,1、集團(tuán)財(cái)務(wù)的管理體系：分級(jí)管理，雙重領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)監(jiān)督。（1）分級(jí)管理：是指整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)分為總公司財(cái)務(wù)部、二級(jí)公司財(cái)務(wù)部、三級(jí)公司財(cái)務(wù)部。實(shí)行一級(jí)為一級(jí)負(fù)責(zé)、下級(jí)服從上級(jí)。（2）雙重領(lǐng)導(dǎo)：是指分公司財(cái)務(wù)部同時(shí)受上一級(jí)財(cái)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)和分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。即在貫徹執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理

4、制度，會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)等方面，必須服從上級(jí)財(cái)務(wù)部的指導(dǎo)和管理。而在日常的行政事務(wù)中則要受分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。,二、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系,雙重領(lǐng)導(dǎo)的最具特征的部份有4點(diǎn)：一是財(cái)務(wù)經(jīng)理的委派制和津貼制；二是總部規(guī)范統(tǒng)一，高度集中；三是考核監(jiān)督體系的建立；四是集團(tuán)信息的互換和管理導(dǎo)向（財(cái)務(wù)快訊）。（3）加強(qiáng)監(jiān)督。是指總部審計(jì)監(jiān)察部的人員對(duì)分公司財(cái)務(wù)管理行為行使監(jiān)督檢察權(quán)。2、分公司財(cái)務(wù)管理的模式和特點(diǎn)：直接參與、事前預(yù)測(cè)、事中監(jiān)控、不做假帳、強(qiáng)化

5、分析,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,1.什么是會(huì)計(jì)要素？是指資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤(rùn)。2.什么叫資產(chǎn)?資產(chǎn)是指企業(yè)所擁有或控制的、能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一定利益的經(jīng)濟(jì)資源，包括各種財(cái)產(chǎn)和債權(quán)，如現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等。3、什么叫流動(dòng)資產(chǎn)？流動(dòng)資產(chǎn)是指可以在1年或者超過1年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或耗用的資產(chǎn)，主要包括現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應(yīng)收及預(yù)付款項(xiàng)、待攤費(fèi)用和存貨 。,三、企業(yè)管

6、理常用財(cái)務(wù)語言,4、什么叫固定資產(chǎn)？固定資產(chǎn)是指企業(yè)使用期超過1年、單位價(jià)值在2000元以上的房屋、建筑物、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸工具、以及其他與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。5、什么叫折舊？折舊是指固定資產(chǎn)在使用過程中發(fā)生的磨損和自然損耗，在確定使用年限或工作量的基礎(chǔ)上，按一定的比率進(jìn)行分期攤銷或提取的進(jìn)入成本費(fèi)用和一種手段。,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,6、什么叫無形資產(chǎn)？無形資產(chǎn)是指企業(yè)為生產(chǎn)商品或者提供勞務(wù)、出租給他人、或?yàn)?/p>

7、管理目的而持有的、沒有實(shí)物形態(tài)的非貨幣性長(zhǎng)期資產(chǎn)。無形資產(chǎn)分為可辨認(rèn)無形資產(chǎn)和不可辨認(rèn)無形資產(chǎn)。可辨認(rèn)無形資產(chǎn)包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)等。不可辨認(rèn)無形資產(chǎn)是指商譽(yù),三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,7、什么叫負(fù)債？負(fù)債是指過去的交易和經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)形成的現(xiàn)時(shí)義務(wù)，履行該義務(wù)預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)。負(fù)債分為；流動(dòng)負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債。8、什么叫所有者權(quán)益？所有者權(quán)益是指所有者在企業(yè)資產(chǎn)中享有的經(jīng)濟(jì)利益，其金額為資產(chǎn)減去負(fù)

8、債后的余額。所有者權(quán)益包括實(shí)收資本（或股本）、資本公積、盈余公積和未分配利潤(rùn)等。,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,9、什么叫生產(chǎn)成本？生產(chǎn)成本是指是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品而耗用的人、財(cái)、物等資源的貨幣表現(xiàn)，它以產(chǎn)品為歸集對(duì)象。它可劃分為直接成本和間接成本，變動(dòng)成本和固定成本。10、什么叫直接成本和間接成本？直接成本就是可用經(jīng)濟(jì)上可行的方法準(zhǔn)確且全部地歸集到某一成本對(duì)象上去的成本，如我們公司的產(chǎn)品的原料成本、藥品成本、包裝成本、人工費(fèi)等。間接成

9、本無法用經(jīng)濟(jì)上可行的方法準(zhǔn)確且全部地歸集到某一成本對(duì)象上去，生產(chǎn)管理人員工資、機(jī)物料消耗、修理費(fèi)、折舊等。,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,11、什么叫變動(dòng)成本和固定成本？變動(dòng)成本是指其成本總額的變動(dòng)是隨著產(chǎn)品(業(yè)務(wù)量）的變動(dòng)而變動(dòng)的，如原材料、藥品、包裝物、人工費(fèi)、水電氣等。固定成本是指成本總額相對(duì)保持不變，或者它的變動(dòng)與產(chǎn)量的變動(dòng)沒有關(guān)系，但就單位成本而言，它又是變動(dòng)的，因?yàn)樵诳傤~固定的情況下，業(yè)務(wù)量越小，單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本就越

10、高。業(yè)務(wù)量越大，單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本就低。,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,12、什么叫期間費(fèi)用？是指企業(yè)為銷售商品、提供勞務(wù)等日?；顒?dòng)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益的流出，又必須從當(dāng)期收入中得到補(bǔ)償?shù)馁M(fèi)用。包括：營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。營(yíng)業(yè)費(fèi)用:是指企業(yè)的銷售部門為銷售商品所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。管理費(fèi)用:是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)管理費(fèi)用。財(cái)務(wù)費(fèi)用:是指為籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的資金等而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用（包括利息支出、匯兌手續(xù)費(fèi)

11、等）。,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,13、什么叫邊際貢獻(xiàn)？邊際貢獻(xiàn)是管理會(huì)計(jì)中一個(gè)經(jīng)常使用的重要概念，它是指銷售收入減去變動(dòng)成本后的余額，邊際貢獻(xiàn)是運(yùn)用盈虧分析原理，進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)決策的一個(gè)重要指標(biāo)通常我們把這一界限稱為盈虧平衡點(diǎn)，在企業(yè)理財(cái)活動(dòng)中，運(yùn)用邊際收入、邊際成本進(jìn)行分析，可以有效地確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)的規(guī)模與結(jié)構(gòu)。邊際貢獻(xiàn)的計(jì)算公式：?jiǎn)挝贿呺H貢獻(xiàn)＝單位凈銷價(jià)-單位變動(dòng)成本,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,14.什么叫企業(yè)經(jīng)

12、營(yíng)的保本點(diǎn)？保本點(diǎn)也叫盈虧平衡點(diǎn)，因此，保本點(diǎn)就是扣除企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用后經(jīng)營(yíng)成果處于零和狀態(tài)，不虧不盈。任何企業(yè)都應(yīng)先尋求這個(gè)平衡點(diǎn)，再去追求資本價(jià)值的最大化。保本點(diǎn)的計(jì)算公式：保本點(diǎn)銷量＝企業(yè)固定成本總額/（平均單位產(chǎn)品銷售凈價(jià)-平均單位產(chǎn)品變動(dòng)成本）固定成本＝(管理費(fèi)用+營(yíng)業(yè)費(fèi)用+制造費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用)-這些費(fèi)用中的變動(dòng)費(fèi)用（水電氣費(fèi)+總機(jī)構(gòu)管理費(fèi)+業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)/2）,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,15.什么叫資產(chǎn)負(fù)債

13、率？資產(chǎn)負(fù)債率。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率。它反映企業(yè)的資產(chǎn)總額中有多少是通過舉債而得到的。公式：資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債總額/資產(chǎn)總額×100％16.什么叫存貨周轉(zhuǎn)率？存貨周轉(zhuǎn)率也叫存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)，是企業(yè)一定時(shí)期的銷售成本與平均存貨的比率。存貨周轉(zhuǎn)率也可以測(cè)定企業(yè)的存貨的變現(xiàn)速度，衡量企業(yè)的銷貨能力及存貨是否儲(chǔ)備過量。它是對(duì)企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合反映。,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,17.主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率?

14、它是指企業(yè)凈利潤(rùn)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額的比重，表示每百元銷售收入凈額獲取利潤(rùn)的能力。計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率＝（凈利潤(rùn)÷主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）×100％,三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言,18.會(huì)計(jì)報(bào)表分類主要報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表。這三張表對(duì)內(nèi)對(duì)外都要報(bào)送。管理報(bào)表：產(chǎn)品成本表、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入表、產(chǎn)銷存報(bào)表、期間費(fèi)用報(bào)表、在建工程報(bào)表、工資報(bào)表等等。分析報(bào)表：往來報(bào)表、賬齡分析表、主要指標(biāo)完成情況

15、分析表等等,四、企業(yè)折扣管理,什么叫折扣銷售：是指銷貨方在銷售貨物或提供勞務(wù)時(shí)，因購(gòu)買方購(gòu)貨數(shù)量較大等原因，而給予購(gòu)買方的價(jià)格優(yōu)惠。折扣組成：基本折扣（現(xiàn)場(chǎng)折扣）、實(shí)物折扣、專銷折扣、分銷折扣、月度折扣、漲價(jià)折扣、利息折扣、目標(biāo)折扣、年度折扣,四、企業(yè)折扣管理,折扣申請(qǐng)：業(yè)務(wù)員申請(qǐng)———營(yíng)銷部經(jīng)理審核———財(cái)務(wù)部復(fù)審———營(yíng)銷總監(jiān)審批。產(chǎn)品類別的劃分：產(chǎn)品小類：乳豬料、仔豬料、中大豬料、濃縮豬料；肉雞料、蛋雞料、肉鴨料、蛋鴨料、其

16、他禽料；種魚料、成魚料；牛料、兔料、羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)料（蝦料）、其他）等共17類。產(chǎn)品大類：豬料、禽料、魚料、牛料、兔料、羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)類”八類,四、企業(yè)折扣管理,1.基本折扣基本折扣定義：基本折扣又稱現(xiàn)場(chǎng)折扣，是指按照客戶實(shí)際購(gòu)買數(shù)量，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價(jià)格上的折扣優(yōu)惠。基本折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定原則：基本折扣標(biāo)準(zhǔn)由計(jì)劃銷量及其對(duì)應(yīng)兩類折扣標(biāo)準(zhǔn)組成。公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)需求、各類產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶情況，分客戶、分產(chǎn)品類別分別確定基

17、本折扣標(biāo)準(zhǔn)。同一客戶同一類產(chǎn)品的折扣標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一 基本折扣結(jié)算：基本折扣實(shí)行分段計(jì)算、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算、當(dāng)場(chǎng)返還。公司根據(jù)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)和客戶當(dāng)月購(gòu)貨數(shù)量，在客戶購(gòu)貨時(shí)即結(jié)清本次所購(gòu)貨物應(yīng)享有的基本折扣額，開票時(shí)抵減購(gòu)貨價(jià)款,四、企業(yè)折扣管理,分段計(jì)算的具體操作方式是：當(dāng)客戶本月累計(jì)銷量小于或等于計(jì)劃銷量時(shí)，按第I 檔標(biāo)準(zhǔn)（C1）計(jì)算應(yīng)得折扣額；當(dāng)客戶本月累計(jì)銷量大于計(jì)劃銷量時(shí)，超過計(jì)劃部分的銷量按第II 檔標(biāo)準(zhǔn)（C2）計(jì)算。2.實(shí)物折扣實(shí)物折

18、扣定義：實(shí)物折扣是指當(dāng)客戶當(dāng)日當(dāng)次實(shí)際購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場(chǎng)給予客戶一定數(shù)量的相同產(chǎn)品的優(yōu)惠行為。實(shí)物折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定原則：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需求，按具體產(chǎn)品制定實(shí)物折扣標(biāo)準(zhǔn)，同一產(chǎn)品的實(shí)物折扣標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該唯一，并適用于享受該折扣的所有客戶。實(shí)物折扣從標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之日起執(zhí)行，不得補(bǔ)計(jì)已銷售產(chǎn)品的實(shí)物折扣。,四、企業(yè)折扣管理,實(shí)物折扣的結(jié)算：實(shí)物折扣采取現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算、當(dāng)場(chǎng)返還的方式進(jìn)行結(jié)算。開具銷售發(fā)票時(shí)，以銷量和實(shí)物折扣之和為實(shí)際銷售

19、量，計(jì)算確定銷售價(jià)格和價(jià)款。3.專銷折扣專銷折扣定義：專銷折扣指公司按照客戶專銷本公司產(chǎn)品的數(shù)量，給予專銷客戶的專項(xiàng)折扣優(yōu)惠。非專銷客戶不得享有專銷折扣優(yōu)惠。專銷客戶原則上是指專門經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的客戶，同時(shí)銷售非本公司任何飼料產(chǎn)品的客戶，不應(yīng)視為專銷客戶；只銷售本公司某類或某幾類產(chǎn)品，并同時(shí)經(jīng)銷其他公司產(chǎn)品的客戶，如果該客戶經(jīng)銷的其他公司產(chǎn)品為公司不生產(chǎn)的或?qū)儆趨^(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以外的產(chǎn)品，經(jīng)公司認(rèn)定后，該客戶可以視為專銷客戶，享有專銷

20、折扣,四、企業(yè)折扣管理,專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定：專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)按產(chǎn)品類別進(jìn)行設(shè)置，同一類產(chǎn)品只能設(shè)置一檔折扣標(biāo)準(zhǔn)，并適用于所有專銷客戶；公司可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需求，確定專銷客戶是否享有某類專銷產(chǎn)品的專銷折扣。專銷折扣金額=Σ（各類產(chǎn)品銷量×該類產(chǎn)品專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)）?！?專銷折扣的結(jié)算：專銷客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)當(dāng)場(chǎng)計(jì)算出專銷折扣金額，列入指定科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣購(gòu)貨款；采取按年度結(jié)算的，可以在當(dāng)年按應(yīng)計(jì)專銷折扣額度以內(nèi)辦理臨

21、時(shí)賒欠執(zhí)行,四、企業(yè)折扣管理,4.分銷折扣分銷折扣定義：分銷折扣是指總經(jīng)銷商享有的、按照其所屬下級(jí)經(jīng)銷商各小類別產(chǎn)品的銷貨量和相應(yīng)定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的折扣優(yōu)惠。分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定：分銷折扣按照下級(jí)經(jīng)銷商的各類別產(chǎn)品實(shí)際銷貨量與該類產(chǎn)品的分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算確定，即：分銷折扣金額=Σ（各類產(chǎn)品銷量×該類產(chǎn)品分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)）。公司可以按不同下級(jí)經(jīng)銷商分別確定分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商只能有一個(gè)上級(jí)經(jīng)銷商。下級(jí)經(jīng)銷商不得再設(shè)下級(jí)，即不得多

22、級(jí)分銷,四、企業(yè)折扣管理,分銷折扣的結(jié)算：下級(jí)經(jīng)銷商在購(gòu)買產(chǎn)品開票時(shí)，按標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)場(chǎng)計(jì)算出分銷折扣金額，列入指定上級(jí)經(jīng)銷商往來科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣此上級(jí)經(jīng)銷商購(gòu)貨款；采取按年度結(jié)算的，可在當(dāng)年按應(yīng)計(jì)分銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行。5.月度折扣定月度折扣定義：月度折扣是指按照客戶實(shí)際購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量，應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價(jià)格上的折扣優(yōu)惠。本折扣類別適用于基本折扣不能解決的有關(guān)折扣問題、滿足臨時(shí)性政策調(diào)整需求及其他管理需求

23、。月度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需求，分客戶、按具體產(chǎn)品制定月度折扣標(biāo)準(zhǔn)。正常情況下，月度折扣標(biāo)準(zhǔn)不得分段設(shè)置。,四、企業(yè)折扣管理,月度折扣的結(jié)算：公司客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)場(chǎng)計(jì)算出月度折扣金額，列入指定科目，按月結(jié)算，在次月或以后期間抵扣客戶購(gòu)貨款 。6.漲價(jià)折扣：就是指公司對(duì)某一個(gè)別客戶在產(chǎn)品漲價(jià)后的一次性折扣優(yōu)惠。兌現(xiàn)時(shí)間在開票提貨的當(dāng)時(shí)。,四、企業(yè)折扣管理,7.利息折扣：是指客戶先將購(gòu)貨款匯給公司后，公司給予客戶在一

24、定期間內(nèi)的折扣優(yōu)惠。還有一種情況是客戶自己向金融機(jī)構(gòu)貸款，而公司給予的部份補(bǔ)償。兌現(xiàn)時(shí)間與月度折扣均在月末根據(jù)客戶的提貨量計(jì)提，下月兌現(xiàn)。8.目標(biāo)折扣：是公司給客戶一定期間內(nèi)的設(shè)定的任務(wù)量，如果客戶完成了任務(wù)量，就享受目標(biāo)折扣，如果完不成，就不能享受。根據(jù)目標(biāo)任務(wù)的完成檔次兌現(xiàn),四、企業(yè)折扣管理,9.年度折扣年度折扣定義：年度折扣指根據(jù)客戶在全年內(nèi)實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買數(shù)量或計(jì)劃完成程度，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)給予客戶的折扣優(yōu)惠。,四、企業(yè)折扣管理,

25、年度折扣標(biāo)準(zhǔn)的分類：年度折扣標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)客戶和產(chǎn)品銷售量進(jìn)行設(shè)定，年度內(nèi)公司可選擇按小類銷量或大類銷量或銷售總量中的一種執(zhí)行。年度折扣標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括銷量檔次標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)應(yīng)檔次的折扣標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)銷量檔次不同，年度折扣標(biāo)準(zhǔn)可以但最多劃分為基礎(chǔ)、計(jì)劃和目標(biāo)三檔。公司應(yīng)盡量縮減檔次級(jí)別。公司在年度內(nèi)對(duì)所有客戶應(yīng)設(shè)置相同的檔次，不同客戶同類產(chǎn)品同檔次折扣標(biāo)準(zhǔn)必須一致 。,四、企業(yè)折扣管理,年度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定年度折扣按客戶產(chǎn)品銷量檔次分段計(jì)算。公司應(yīng)首先

26、確定各客戶產(chǎn)品銷量檔次；然后確定各檔次對(duì)應(yīng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)。公司應(yīng)針對(duì)不同客戶的市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)開發(fā)要求、市場(chǎng)區(qū)域、上年銷量、當(dāng)年計(jì)劃要求等因素，合理劃分客戶年度產(chǎn)品銷量檔次，確定相應(yīng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)。,四、企業(yè)折扣管理,年度折扣的結(jié)算年度折扣在年末進(jìn)行結(jié)算，在次年年初或以后期間抵扣客戶購(gòu)貨款；公司可以在當(dāng)年在客戶應(yīng)計(jì)年度折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行；如只銷售魚料的客戶，可在魚料銷售旺季結(jié)束后按其應(yīng)計(jì)年度折扣內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行。,五、企業(yè)合同知識(shí)講

27、解,1.什么叫合同? 合同一詞有廣義和狹義之分。 廣義的合同,泛指一切確立權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。它幾乎在各部法規(guī)中都有表現(xiàn),如行政法律、法規(guī)、規(guī)章中就規(guī)定了一些行政合同。 狹義的合同則僅指民法上的合同 。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,2.簽約對(duì)象的主體資格的審查:當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)單位的性質(zhì)、種類比較復(fù)雜，有關(guān)部門的管理不到位現(xiàn)象比較普遍。在此情況下，為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，非常有必要考慮交易對(duì)方的主體資格、履行合同能力、信用情況等。主體資

28、格方面應(yīng)當(dāng)查看一下對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,3.合同條款要對(duì)等與明確:合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，合同法明確規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利義務(wù)，合同條款的對(duì)等性是公平原則的重要內(nèi)容。不要簽義務(wù)多、責(zé)任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同，例如合同只規(guī)定我方違約要如何處理而無對(duì)方違約如何處理的內(nèi)容。合同是當(dāng)事人的交易準(zhǔn)則，其根本要求是實(shí)用，合同的用詞用語不需要華麗、完美，但是一

29、定要明確，簡(jiǎn)單明了，避免毫無意義的空話，同時(shí)合同條款之間不能出現(xiàn)矛盾。合同條款的明確性是指用詞用語要到達(dá)當(dāng)事人無需再進(jìn)一步協(xié)商的程度 。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,4.項(xiàng)目分包合同的特殊要求 :公司承攬的有些項(xiàng)目是從其他承包商那里分包而來的，此類合同涉及一個(gè)重要的問題是發(fā)包方是否允許承包商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分包或轉(zhuǎn)包，通常的情況是發(fā)包方禁止項(xiàng)目轉(zhuǎn)包和分包或者規(guī)定未經(jīng)發(fā)包方同意，承包商不得將項(xiàng)目轉(zhuǎn)包或分包給第三方。根據(jù)合同法的規(guī)定，轉(zhuǎn)包

30、、分包都要經(jīng)過發(fā)包方的同意，否則轉(zhuǎn)包或發(fā)包行為無效。對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)包或分包的承包商往往對(duì)分包方隱瞞了原合同的規(guī)定，對(duì)此應(yīng)當(dāng)直接向承包商提出此問題并要求其征得發(fā)包方同意將工程轉(zhuǎn)包或分包給我方。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,5.仲裁機(jī)構(gòu)名稱要寫具體 :大多數(shù)合同在約定仲裁事項(xiàng)時(shí),只是籠統(tǒng)的寫一旦發(fā)生糾紛在甲方(或乙方)所在地仲裁部門解決,這樣的仲裁條款只是約定了仲裁地點(diǎn)而對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)沒有約定,實(shí)際上不具有任何法律效力。根據(jù)仲裁法的規(guī)定

31、,當(dāng)事人在訂立仲裁協(xié)議或約定仲裁條款時(shí),應(yīng)當(dāng)選定仲裁委員會(huì)。所以對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)必須寫具體的名稱，如重慶仲裁委員會(huì)、北京仲裁委員會(huì)。如果沒有寫具體名稱，發(fā)生糾紛后只能由當(dāng)事人協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無效。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,簽字蓋章應(yīng)同時(shí)具備 :合同法規(guī)定當(dāng)事人采取合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。簽字蓋章對(duì)合同具有重要意義，企業(yè)之間簽合同時(shí)，往往是由各自的代理人（經(jīng)

32、辦人）完成的，在這種情況下，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)辦人的簽字和單位的印章，這樣可以避免一些不必要的糾紛。如有的單位以合同未加蓋本單位公章為由，否認(rèn)經(jīng)辦人簽名的效力；有的則以單位印章丟失、被盜等理由依靠地方保護(hù)主義通過立刑事案件來擺脫責(zé)任。為了不給這些人以可乘之機(jī)，訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)經(jīng)辦人簽名和單位印章同時(shí)具備。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,買賣合同應(yīng)該包括那些條款?  買賣合同是賣方將標(biāo)的物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方,買方向賣方支付價(jià)款的合同。買賣合同

33、應(yīng)當(dāng)包括以下條款：1.買賣雙方的名稱或者姓名和住所;2.標(biāo)的物名稱、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價(jià)款；3.質(zhì)量要求；4.包裝方式；5.交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、方式；6.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、方法；7.結(jié)算方式；8.違約責(zé)任；9.解決爭(zhēng)議的方法；10.其他條款(如國(guó)際貨物買賣合同使用的文字及其效力、質(zhì)量保證期等)。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,簽訂合同具體注意的幾個(gè)問題：1）買賣合同賣方必須是標(biāo)的物的所有人或者有權(quán)處分該物的人。2）買賣合同應(yīng)

34、當(dāng)對(duì)買賣的標(biāo)的物進(jìn)行詳細(xì)的描述，做到明確具體、一目了然。3）買賣合同應(yīng)對(duì)貨物質(zhì)量重點(diǎn)加以約定，以便于驗(yàn)收，避免糾紛。賣方應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物，賣方提供有關(guān)標(biāo)的物質(zhì)量說明的，交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,4）貨物的包裝方式對(duì)于貨物的安全運(yùn)送非常重要，包裝不善就可能發(fā)生貨損，侵害買方的利益。對(duì)于包裝方式無約定的應(yīng)當(dāng)按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式.5）交貨的

35、時(shí)間、地點(diǎn)和方式是交易的關(guān)鍵內(nèi)容，它涉及雙方的利益實(shí)現(xiàn)和標(biāo)的物毀損滅失風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)問題。一般情況下，標(biāo)的物的所有權(quán)自交付時(shí)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)隨之轉(zhuǎn)移。因此對(duì)交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在合同中予以明確。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,6）標(biāo)的物的檢驗(yàn)是指買方在收到賣方交付的標(biāo)的物時(shí),對(duì)其等級(jí)、質(zhì)量、重量、包裝、規(guī)格等情況的查驗(yàn)、測(cè)試或者鑒定。7）合同中應(yīng)當(dāng)規(guī)定檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)和方法、買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題提出異議的時(shí)間及賣方答復(fù)的時(shí)間、發(fā)生質(zhì)量爭(zhēng)議的鑒定機(jī)構(gòu)

36、。8）買方收到標(biāo)的物后應(yīng)當(dāng)在合同約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定應(yīng)在檢驗(yàn)期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。合同沒有約定檢驗(yàn)期間的，買方應(yīng)及時(shí)檢驗(yàn)，并在發(fā)現(xiàn)問題的合理期間內(nèi)通知賣方。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,9）買賣合同中買方的義務(wù)還有按照約定的數(shù)額、地點(diǎn)、時(shí)間支付價(jià)款等，賣方的義務(wù)還有按照合同約定或者交易習(xí)慣相關(guān)單證和資料、按照約定的時(shí)間地點(diǎn)交付標(biāo)的物等。10）如果雙方違反了應(yīng)盡的義

37、務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照合同約定承擔(dān)違約責(zé)任，合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。11）買方的違約的情形大致有毀約、未按照約定提貨、付款等，賣方的違約情形大致有毀約、未按期交貨、交付的標(biāo)的物不符合約定等。對(duì)違約行為的懲處，合同雙方應(yīng)在合同違約責(zé)任條款中加以詳細(xì)描述。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,8.協(xié)議與合同有什么區(qū)別?合同與協(xié)議是同一概念，協(xié)議是人們一種習(xí)慣上的叫法，類似的提法還有契約，如房契、地契。合同法第2條對(duì)合同所作的定義是“平等主體

38、的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。由此可見，合同就是具有特定內(nèi)容的協(xié)議，用來約定當(dāng)事人相互之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。同樣具備上述特征的協(xié)議就是合同。實(shí)踐中，合同可以以不同的名稱出現(xiàn)，如合同，合同書，協(xié)議，協(xié)議書，備忘錄，名字并不重要，關(guān)鍵是看其內(nèi)容。,五、企業(yè)合同知識(shí)講解,9.定金與“訂金”的區(qū)別定金是債的一種擔(dān)保方式，合同法規(guī)定當(dāng)事人可以依照《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保

39、。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金?？梢姸ń鹁哂袘土P性，在合同法上稱為定金罰則。在實(shí)踐中不少人將定金寫成了“訂金”，而“訂金”在法律上被認(rèn)定為預(yù)付款。,六、賒銷款控制及管理,1.賒欠款的基本原則1).公司在產(chǎn)品銷售的基本原則是堅(jiān)持“現(xiàn)款現(xiàn)貨、不搞賒銷”。2).如果確需賒銷的，要對(duì)客戶的資信程度、家庭財(cái)產(chǎn)、個(gè)人品行進(jìn)行

40、全面的調(diào)查。并辦理正式的資產(chǎn)抵押手續(xù)。3).經(jīng)批準(zhǔn)的賒銷款，應(yīng)做到“產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊備；職責(zé)清楚、償罰分明”(產(chǎn)權(quán)明晰是指用房產(chǎn)作抵押時(shí)的房產(chǎn))。,六、賒銷款控制及管理,2.經(jīng)銷商賒欠款需要具備的條件：賒欠對(duì)象是具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑、無拖欠款的歷史、有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的房產(chǎn)、有其它有效財(cái)物作抵押、有當(dāng)?shù)氐膽艨诤陀行矸葑C件，家庭成員現(xiàn)狀清楚?？蛻糍d欠額不得超過當(dāng)月貨款總額30％。3.賒欠款抵

41、押擔(dān)保：業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理應(yīng)首先向公司繳納不低于賒欠款金額20％的擔(dān)保金，并簽定抵押擔(dān)保協(xié)議,六、賒銷款的控制及管理,賒欠款的辦理程序：客戶應(yīng)向業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)、業(yè)務(wù)員向客戶經(jīng)理提出申請(qǐng)、客戶經(jīng)理向營(yíng)銷總監(jiān)提出申請(qǐng)、營(yíng)銷總監(jiān)簽字確認(rèn)后報(bào)請(qǐng)片區(qū)總經(jīng)理簽字同意后轉(zhuǎn)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，如條件和手續(xù)齊備，即可生效。業(yè)務(wù)員的申請(qǐng)無法及時(shí)得到客戶經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)簽字，業(yè)務(wù)員可向公司發(fā)傳真,客戶經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)可先電話通知財(cái)務(wù)說明意見，書面說明同意賒欠、

42、自愿全責(zé)擔(dān)保，并提前在客戶到公司前傳真給公司，開票員憑完備的賒欠款手續(xù)方能開票。電話申請(qǐng)、口頭申請(qǐng)、夜間申請(qǐng)、短信申請(qǐng)、客戶或司機(jī)到公司后再申請(qǐng)一律不辦理。,六、賒銷款控制及管理,出現(xiàn)賒欠款損失的賠償比例業(yè)務(wù)員60％、銷售經(jīng)理承擔(dān)30%，公司總經(jīng)理承擔(dān)5%、財(cái)務(wù)經(jīng)理5%。,七、稅收基本知識(shí)講解,西方國(guó)家流行著這樣一句名言:“世界上有兩件事是不可避免的,那就是死亡和稅收”。稅收是國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)其職能，憑借政治權(quán)力，按照法律規(guī)定，強(qiáng)制地取

43、得財(cái)政收入的一種形式。稅收具有“強(qiáng)制性”、“無償性”、“固定性”。每一位合法的公民和企業(yè)都應(yīng)依法納稅,否則將受到法律的治裁。因此，要依法納稅，合法避稅，就必須對(duì)稅收的基本知識(shí)有一個(gè)大概的了解。本章作重就稅收的基本知識(shí)和納稅籌劃方面的問題作一些簡(jiǎn)要的介紹,七、稅收基本知識(shí)講解,1.企業(yè)常見的稅收種類有：增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、印花稅、、車輛購(gòu)置稅、車船使用稅、土地增值稅、資源稅 、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加。2.個(gè)

44、人常見的稅種有：工資薪津個(gè)人所稅。3.個(gè)人所得稅的征稅范圍：3.1工資、薪金所得：指?jìng)€(gè)人因任職或受雇而取得的工資、薪金、獎(jiǎng)金、年終加薪、勞動(dòng)分析紅、津貼、補(bǔ)貼以及其他與任職、受雇有關(guān)的所得。,七、稅收基本知識(shí)講解,3.2個(gè)體工商戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得。 3.3承包經(jīng)營(yíng)、承租經(jīng)營(yíng)所得。 3.4勞務(wù)報(bào)酬所得。3.5稿酬所得。3.6特許權(quán)使用費(fèi)所得。3.7利息、股息、紅利所得 3.8財(cái)產(chǎn)租賃所得。3.9財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得。 3.10偶

45、然所得。,七、稅收基本知識(shí)講解,個(gè)人所得稅稅率及計(jì)算方法,七、稅收基本知識(shí)講解,應(yīng)納稅所得額＝工資薪金總額-3500元－個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)額。應(yīng)納稅額＝應(yīng)納稅所得額×適用稅率－速算扣除數(shù),八、報(bào)賬程序及要求,1.怎樣報(bào)帳？1）單據(jù)填寫：出差線路表、票據(jù)粘貼單、填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單（姓名、事由、出發(fā)地、目的地、車票、生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、住宿標(biāo)準(zhǔn)）2）審批程序：部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理2.出差人員報(bào)帳行為規(guī)范及要求1)報(bào)銷人員提供

46、報(bào)銷票據(jù)的出票點(diǎn)和時(shí)間必須與出差地點(diǎn)和時(shí)間相符。,八、報(bào)賬程序及要求,2)住宿發(fā)票必須是電子版的發(fā)票，手寫發(fā)票和定額發(fā)票不預(yù)報(bào)銷（主要指餐館、住宿、長(zhǎng)途汽車票）。3)個(gè)別需要手寫版的發(fā)票要求：無涂改、雙面套復(fù)寫紙、印章齊全、發(fā)票應(yīng)填寫的內(nèi)容齊全。 4)差旅費(fèi)報(bào)銷單據(jù)填寫的要求：姓名、出差起止時(shí)間、出差地點(diǎn)、出差事由、車票金額、話費(fèi)金額。生活費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)填寫，住宿費(fèi)按票面金額填寫。另外，所有票據(jù)、報(bào)銷單據(jù)的填寫，必須用簽字筆或鋼筆填寫，不

47、得用圓珠筆填寫，用圓珠筆填寫的單據(jù)必須前后套復(fù)寫紙。,八、報(bào)賬程序及要求,5).報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：按公司規(guī)定每日?qǐng)?bào)銷標(biāo)準(zhǔn)×出差天數(shù)。超過部份全部拿入工資核算。6).財(cái)務(wù)部門審核的要求：拒收假發(fā)票、涂改發(fā)票、未套復(fù)寫紙的發(fā)票、報(bào)銷時(shí)間與票據(jù)時(shí)間不一致的發(fā)票，填寫內(nèi)容不齊全的發(fā)票、無發(fā)票專用章的發(fā)票。7).票據(jù)的粘貼要求：一是所有票據(jù)應(yīng)分類粘貼(車票、餐票、住宿票、話費(fèi)票)。粘貼時(shí)應(yīng)按票據(jù)的大小由大到小或由小到大呈梯形狀粘貼，粘貼票據(jù)

48、應(yīng)由用專用粘貼單，不能在差旅費(fèi)報(bào)銷單背面粘貼，也不能將粘貼的票據(jù)朝下(反面)，應(yīng)將票據(jù)朝上(正面)。,八、報(bào)賬程序及要求,8).財(cái)務(wù)部審核發(fā)現(xiàn)的假發(fā)票，不規(guī)劃的發(fā)票，一律納入工資核算，扣繳個(gè)人所得稅。9).票據(jù)粘貼不規(guī)范，不符合要求的，處以警告和罰款。,結(jié)束語,企業(yè)發(fā)展，理念先行；公司管理，財(cái)務(wù)為重。新世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而剌激，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和財(cái)務(wù)控制力的較量。21世紀(jì)的中國(guó)正在融入世界經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新興