靜軒書苑-選址分析報(bào)告

1、靜軒書苑 選址分析,,,,,新店地理位置：,,1、交通方面：處于三貧路口：交通便利方便消費(fèi)者前來購買附近是廣州市海珠區(qū)赤沙總站，設(shè)有37路、14路公交車還有264A路公交車經(jīng)過，交通十分順暢。2、地理位置特征：處于拐角位置，位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”位于最佳的路段：人流量大，商流道路、連接道路、老舊道路。（其大概地理位置如下圖;）3 顧客的接近度:往來到對面馬路是否方便開店半年內(nèi)無基建干擾

2、屬于居民下班、學(xué)生上學(xué)的路線,一、地理位置分析：,地區(qū)選擇,,,14路、37路公交車站,廣東水產(chǎn)學(xué)校,廣東商學(xué)院,廣東輕化工學(xué)校,不二家 美家樂超市,食街,赤沙商業(yè)街,本店,赤沙商業(yè)街,赤沙小學(xué),商圈分析:,,(1）人口統(tǒng)計(jì)和購買力分析:作為老城區(qū)的海珠區(qū)出現(xiàn)了人口增長,人口增長迅速，自1993年以來增加了約10萬人。近年來平均每年戶籍人口增加在1.5萬人以上，以每戶3人計(jì)，約為5000戶。 人口密度大，約人口密度1368

3、7 人/平方公里年齡分布：青年人口增加，平均教育水平在增。收入支配情況：近年來經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大為提高，人們的生活水平普遍提高，人們的購買力水平提高越來越注重教育，用于精神方面的消費(fèi)大大提高，特別是在對孩子的教育方面，閱讀率大大提高,商圈分析:,,（2）競爭狀況分析:現(xiàn)有競爭者的數(shù)目和規(guī)模：現(xiàn)階段的主要競爭者是位于廣東商學(xué)院東門的大學(xué)書店和一些學(xué)生的小規(guī)模書店，但其經(jīng)營對象主要是面對大學(xué)生，直接面對的是商學(xué)院的

4、學(xué)生，威脅不大，并且其規(guī)模都不大現(xiàn)有競爭者的優(yōu)勢與弱勢：其優(yōu)勢主要是建立了長期穩(wěn)定的顧客群，有一定的信譽(yù)，經(jīng)營專業(yè)化；其弱勢是 ，面向的對象單一，潛在顧客少競爭對手的短期和長期變動趨勢：據(jù)估計(jì)和調(diào)查，目前這些書店都不會作太大的變動，變動的可能性比較小,商圈分析:,,（3）發(fā)展?jié)摿顩r分析本店周圍都是居民區(qū),并且附近有諸如廣東商學(xué)院，廣東水產(chǎn)學(xué)校，廣東化工學(xué)校，廣州市海珠區(qū)赤沙小學(xué)，赤沙中學(xué)等等，購買潛力很大居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次

5、分析:隨著居民的就業(yè)情況好轉(zhuǎn)，人民生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和層次不斷發(fā)生變化，逐漸偏向于教育，大多數(shù)人都意識到教育的重要性，并將其付諸于實(shí)踐中。越來越注重文化方面的消費(fèi)(4)新店的預(yù)計(jì)可以的輻射范圍：赤沙周圍的消費(fèi)人群到赤崗周圍的消費(fèi)者，并且隨著經(jīng)營能力的擴(kuò)大，將會擴(kuò)張到整個海珠區(qū)，以后將會實(shí)行連鎖經(jīng)營，在各個區(qū)逐漸擴(kuò)張。,基礎(chǔ)設(shè)施和商品結(jié)構(gòu)：,,,,1基礎(chǔ)設(shè)施：包括書架、電腦、座椅和桌椅等溫馨提示：各大消費(fèi)者或讀者可

6、以在店內(nèi)閱讀，并提供相應(yīng)的服務(wù)，包括后勤服務(wù)2、商品結(jié)構(gòu)：主要分為社科文學(xué)、少兒、經(jīng)管、勵志、期刊、雜志、生活、房地產(chǎn)、法律專業(yè)類等幾個類別。社科文學(xué)、期刊、雜志、生活類：針對大眾群體，廣大消費(fèi)者少兒類：兒童，幼兒園和小學(xué)生這兩類消費(fèi)群體經(jīng)管、勵志，期刊、雜志類：初中以上的學(xué)生和上班一族等房地產(chǎn)、法律專業(yè)類：主要針對專業(yè)人士3電子書目：供讀者在店內(nèi)瀏覽，并且可以提供查找和下載服務(wù)等4另外，文具、禮品、音像為輔助性商品,市場

7、定位,,SWOT分析：優(yōu)勢：購書方便；實(shí)實(shí)在在的價格折；種類多、豐富完善的個性化服務(wù)劣勢：在技術(shù)上的劣勢；資源有限；信用管理不完善 ；地域問題；對供貨商的依賴性比較大；供貨周期相對較長,機(jī)會：有著很大的發(fā)展前景 ；龐大的客戶資源；該行業(yè)的蓬勃發(fā)展威脅：來自大學(xué)書店的和周邊地區(qū)的書店的威脅競爭；價格的壓力,市場定位：,現(xiàn)階段是一個地區(qū)性的書店，其目標(biāo)是成為全國性的連鎖交易平臺市場范圍涉及到各個城市和縣鎮(zhèn)等等堅(jiān)持“品

8、種多、價格低”的策略質(zhì)量/價格定位：質(zhì)優(yōu)價廉--商品和服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀和商品的價格廉價，適合于廣大消費(fèi)人群,經(jīng)營特色1：,,充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢:專業(yè)性強(qiáng),以經(jīng)營人文社科類學(xué)術(shù)書籍為主的學(xué)術(shù)書店向廣大消費(fèi)者提供超值服務(wù)：咖啡、名家講座、沙龍、詩會、新書信息等服務(wù)與出版社精誠合作:與多家出版社建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保貨源供應(yīng)。獨(dú)特的運(yùn)作方式:模擬傳統(tǒng)書店的購書環(huán)節(jié)接受訂單，然后視情況直接從出版社取得印刷本圖書或包盒型電子出版物，通過郵政部門

9、交給讀者，或者將出版物由網(wǎng)上傳遞給讀者。目標(biāo)：具備編、選、印、發(fā)全面一體化功能：讀者需要某種圖書時，書店與出版社取得在線聯(lián)系，出版社將儲存在光盤中的圖書內(nèi)容傳真到書店，書店再使用激光打印機(jī)和自動裝訂機(jī)開展制作。,經(jīng)營特色2：,圖書質(zhì)量要上乘；品種上多樣性圖書價格便宜購買書和訂書程序簡單提供全方位的圖書信息和雙向交流的渠道為讀者提供一個良好的閱讀空間提供追蹤服務(wù)和增值服務(wù),,,經(jīng)營效益預(yù)估 ：,總投資額：　　　 鋪貨

10、保證金□按每平米３０００元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)１２萬元 裝 修 費(fèi) □包括書架、門面等３萬元 營業(yè)設(shè)備 □包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真機(jī)２萬元開業(yè)費(fèi)用 □包括注冊、開業(yè)營銷等１萬元□ 年?duì)I運(yùn)管理總成本□月運(yùn)營管理成本×１２□１４．０４萬每月運(yùn)營管理成本１１７００元房租費(fèi) ６０００元水電費(fèi) １００元 電話及上網(wǎng)費(fèi)?。常埃霸?人員工資 ２０００元 營業(yè)稅 ２５００元 其他費(fèi)用?。担埃霸?投資風(fēng)險：前3個月的零售額

11、將是一個大考驗(yàn)，所以宣傳工作必須做好，貨源是關(guān)鍵，主要是與本地廠商聯(lián)絡(luò)，同時通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行進(jìn)貨前半年品牌不宜設(shè)置過多，主要集中在消費(fèi)者了解的品牌，以減少投資成本。投資回報(bào)：投資回收期：估計(jì)兩年內(nèi)可收回成本。,新店未來前景分析,,,預(yù)測分析：該地區(qū)和附近居民人均收入近年來一直攀升，思想意識逐步改變，用于教育的費(fèi)用和精神文化方面的投入將會增加本店是本著推出異質(zhì)優(yōu)質(zhì)的商品，同時配以不同于區(qū)內(nèi)其他店鋪的優(yōu)質(zhì)特色服務(wù)，打開消費(fèi)者市場