企業(yè)產(chǎn)品如何做市場競爭分析？

1、世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學院世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學院：制造公司開展線上業(yè)務的加油站企業(yè)產(chǎn)品如何做市場競爭分析？對企業(yè)的某個產(chǎn)品進行分析，可以更好地衡量該產(chǎn)品的競爭力和以后的發(fā)展方向，并且對企業(yè)業(yè)務的調(diào)整都有重要意義。一般來說，分析一個企業(yè)的產(chǎn)品可以從以下幾點來進行：一、分析產(chǎn)品的市場格局1、市場占有率分析市場占有率是指一個公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個市場銷售總量的比例。市場占有率越高，表示公司的經(jīng)營能力和競爭力越強，公司的銷售和利潤水平越好、

2、越穩(wěn)定。分析企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，可以從以下兩點進行：（1）產(chǎn)品已有銷售市場的地域分布情況從這一角度可將公司的銷售市場劃分為地區(qū)型、全國型和世界范圍型。銷售市場地域的范圍能大致地估計一個企業(yè)的經(jīng)營能力和實力。（2）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場上的占有率市場占有率可以用銷售金額或銷售產(chǎn)品數(shù)量來定量衡量。所謂同類市場需要根據(jù)具體情況定義，例如企業(yè)制定有針對性的營銷計劃時，可以只考慮其在特定地區(qū)市場、或某個檔次市場的占有率。市場占有率計算方法用一定時期

3、內(nèi)你公司某產(chǎn)品的銷售數(shù)量，除以該產(chǎn)品市場銷售量總和，得出的百分比數(shù)值就是你公司產(chǎn)品在該時間段的市場占有率。比如：你公司銷售甲產(chǎn)品10件，經(jīng)統(tǒng)計市場當年銷售甲產(chǎn)品的總量為100件，則：10100100%=10%，你公司甲產(chǎn)品的市場占有率即為10%該指標越大，說明你公司產(chǎn)品市場占有份額越大，產(chǎn)品競爭力越強。總之，效益好并能長期存在的公司，市場占有率必然是長期穩(wěn)定并呈增長趨勢的。2、市場容量分析目前整個市場的容量有多大，競爭格局大致是怎樣的。

4、較為成熟的業(yè)務領域，各大分析機構都會有專業(yè)咨詢報告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業(yè)務領域才剛剛興起，要看清楚市場格局就不是那么容易了。3、潛在市場分析近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)思維告訴了我們無數(shù)從小處切入，以小博大，先做量后變現(xiàn)的故事。如果目前的業(yè)務領域市場容量有天花板，那么下一步產(chǎn)品和公司會走向何處，我們可以看看潛在的增長市場是什么，競爭對手在這些地方都是怎么布局的。比如360，先做的殺毒、再做安全衛(wèi)士、再做瀏覽器、再做

5、廣告游戲硬件等生態(tài)。二、分析產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢1、同類產(chǎn)品行業(yè)競爭者分析世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學院世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學院：制造公司開展線上業(yè)務的加油站兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。例如，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫。要知道，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉換成本越低，其

6、所能產(chǎn)生的競爭壓力就越強。這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。三、分析產(chǎn)品的營銷策略一般來講，大廠財力雄厚，推新品高舉高打。在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關鍵詞和主要廣告位，并加強了數(shù)據(jù)監(jiān)測不斷優(yōu)化投放?？偟膩碚f，做好競爭對手的廣告、SEM、展會、PR等營銷策略的監(jiān)控是很有必要的。四、分析產(chǎn)品的服務策略服務水平是衡量一家企業(yè)業(yè)務能力重要因素之一。雖

7、然大多數(shù)企業(yè)都打出了724h這樣的字樣，但實際上做起是非常不容易的。但是，要想獲取競爭對手的內(nèi)部服務資源和流程并不容易，但是可以從試用競品的過程中體驗到對接服務人員的素質(zhì)。比如，獲取服務支持便捷度、解決問題的響應度、技術支持文檔的完備性和可讀性等方面來進行考慮。五、分析產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略一個品牌不僅是一種產(chǎn)品的標識，而且是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。以品牌為開路先鋒，為作戰(zhàn)利器，不斷攻破市場壁壘，從而實現(xiàn)迅猛發(fā)展的目