中小企業(yè)應收賬款管理的問題與對策

1、中小企業(yè)應收賬款管理的問題與對策摘要應收賬款是企業(yè)因為銷售商品、產品、提供勞務而應向購貨單位或者接受勞務的單位收取的款項，是企業(yè)資產的重要組成部分，是企業(yè)擴大或保持市場份額、爭取競爭主動性的有力措施。隨著現代企業(yè)競爭的加劇，應收賬款對企業(yè)尤其是中小企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。如果應收賬款不能及時回收，資金不能回籠，營運資金不夠周轉，企業(yè)正常經營就會受到影響。本文總結中小企業(yè)應收賬款產生的原因，分析企業(yè)應收賬款的問題和對企業(yè)的危害，提出了應

2、收賬款管理的目標以及實現目標的一些措施和方法，以期能對中小企業(yè)管理者有所啟示，從而促進中小企業(yè)更快更好的發(fā)展。關鍵詞中小企業(yè)；應收賬款；問題；對策AccountsReceivableManagementStrategyofMediumEnterprisesAbstractTheaccountreceivableistheamountofmoneywhichshouldtaketowardtheunitofthepurchasecommo

3、dityunittheacceptservicebecausesaleanarticleproductprovidedservice.Itistheimptantcomponentofenterpriseassetsistheemollientmeasurefbusinesstoexpskeepsmarketsharefightfcompetingactive.Becausethemodernbusinessrivalturnswset

4、heaccountsreceivableisimptanttotheexistencedevelopmentofenterpriseparticularlytomediumsmallenterprises.Iftheaccountsreceivablecannotrecallintimethecapitalwillnotreturnthewkingcapitalisntenoughtoturnoverasaresultofitthebu

5、sinessnmalconductswillbesubjectedtoimpact.Thistexttalliesupthereasonofaccountsreceivableofmediumsmallenterprisescreationanalysesthepresentconditionofprogresstomediumsmallenterprisestheharmtoenterprisesproposestheobjectof

6、accountsreceivablemanagementsomemeasuresmethodstopromotebywishinghaveapocalypsetomediumsmallenterprisestheywilldevelopsoonerbetter.Keywdsmediumsmallenterprises；accountsreceivable；problem；method失去了與領頭羊企業(yè)抗衡的能力，導致其市場份額越來越小，

7、而其生產能力卻大于其所擁有的市場份額，這樣勢必引發(fā)產品積壓[4]。為了解決積壓問題，降低存貨風險和管理開支，企業(yè)在銷售過程中又不得不做出讓步，如產品試用期加長，貨款交納時間延長等，使得企業(yè)的應收賬款數量增加，回款的速度放緩，進一步增加企業(yè)了負擔。1.3銷售和收款的時間差企業(yè)產品銷售的時間和收款時間經常不一致，導致應收賬款產生，這是因為經濟活動產生的貨款結算需要時間，而且結算時間越落后，需要的結算時間就越長[5]。而這樣發(fā)生的應收賬款不是

8、由于交易雙方根據信用協(xié)議規(guī)定而發(fā)生的，這是真正的應收賬款[6]，由于它是因結算過程的時間差所引起的，不應稱為商業(yè)信用。1.4傳遞有用信息公司愿意向客戶賒銷貨物，就等于是一份質量保證書，作為產品質量的正面信號傳遞給外界。實際情況中，產品質量合格，客戶會按期付款；若質量不合格，就會拒絕付款甚至退貨。這與附贈一份質量保證書相比，省卻了發(fā)現質量問題卻又退款的麻煩。2應收賬款管理中存在的問題以及應收賬款過多對企業(yè)的危害2.1在賒銷前存在的問題中小

9、企業(yè)由于剛剛起步，為了擴大銷售，打開市場，會采用賒銷的方式與客戶開展商業(yè)往來，其中也包括折扣問題，例如商業(yè)折扣、現金折扣問題。商業(yè)折扣是一種折價銷售，現金折扣是為了鼓勵客戶提早付款而采取的一種收款政策，這都是企業(yè)在利用商業(yè)信用開展商業(yè)往來[7]。但是企業(yè)在確定客戶時，往往存在著一定程度的盲目性。我國的商業(yè)信用體系并不像發(fā)達國家那樣完善，法律保護也比較薄弱，企業(yè)在決定是否賒銷以及確定商業(yè)折扣政策時把客戶的情況調查清楚才可以實施。但有些企業(yè)