全員年度目標(biāo)考核制度

1、5、管理人員各崗位年度目標(biāo)完成情況評(píng)定表：（權(quán)重100分）（1）李新茹——輪胎產(chǎn)品經(jīng)理序號(hào)年度目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1銷售目標(biāo)銷售額1500萬0政策里有體現(xiàn)激勵(lì)考核，不列入此范圍。2團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造輪胎行業(yè)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)20配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人熟悉行業(yè)的用氣及相關(guān)滲透支持，得10分；培訓(xùn)各辦項(xiàng)目操作人員了解行業(yè)用戶特征、采購(gòu)流程及選擇標(biāo)準(zhǔn)得5分，有書面培訓(xùn)記錄得5分。3客戶維護(hù)再次購(gòu)買率90%（另10%非銷售因素）40再次購(gòu)買率≥90%，得40分

2、；90%＞再次購(gòu)買率≥70%，得32分；70%＞再次購(gòu)買率≥50%，得24分；50%＞再次購(gòu)買率≥30%，得16分；再次購(gòu)買率30%以下，＜8分；4市場(chǎng)開拓1、將氮?dú)饣厥兆鳛橐粋€(gè)新的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)做一套樣板2、大規(guī)模進(jìn)軍外資輪胎公司，全年完成2家外資輪胎項(xiàng)目3、增強(qiáng)與北京橡膠院以及桂林院等設(shè)計(jì)院的聯(lián)系。401、完成一套樣板，得10分；未完成由直接上級(jí)視工作程度給予10分以內(nèi)適當(dāng)分值。2、完成2家及以上外資項(xiàng)目，得20分；完成1家

3、得10分，未完成0分。3、有聯(lián)系且有過程記錄得10分；有客戶聯(lián)系但無書面記錄得5分；有聯(lián)系且無記錄并未日常向直接上級(jí)反映情況，得3分。（2）張仁峰——化工產(chǎn)品經(jīng)理序號(hào)年度目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1銷售目標(biāo)銷售額4500萬0政策里有體現(xiàn)激勵(lì)考核，不列入此范圍。2市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)25完成時(shí)間內(nèi)有書面細(xì)分資料，根據(jù)資料由營(yíng)銷副總評(píng)定優(yōu)秀25分，良20分，合格15分，有待改進(jìn)10分，不合格5分；無書面資料0分。3信息渠道完善建立完善的信

4、息渠道、25失敗項(xiàng)目信息完善，得5分；整合行業(yè)周邊供應(yīng)商，建立良好合作關(guān)系，有書面資料顯示，得5（4）趙宏?！猇PSAO部分趙宏?！袌?chǎng)部經(jīng)理序號(hào)年度目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重應(yīng)完成時(shí)間1銷售工具1、設(shè)備選型表更新并發(fā)放（負(fù)責(zé)人：趙宏海）吳天瑞負(fù)責(zé)，技術(shù)部、研發(fā)部配合，3.15之前完成初稿，3.25定稿4.15前發(fā)放權(quán)重：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：2、企業(yè)簡(jiǎn)介文稿，約占10分鐘左右，以幻燈片形式出現(xiàn)，內(nèi)容包括企業(yè)發(fā)展歷程，現(xiàn)有情況及規(guī)模，主要產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)等。權(quán)重

5、：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：3、基礎(chǔ)知識(shí)、用氣工藝、解決方案案例、氣體應(yīng)用知識(shí)、設(shè)備可靠性分析、運(yùn)行成本分析（與液氮、液氧、鋼瓶氣等的比較）資料收集并整理成冊(cè)，以幻燈片形式出現(xiàn)。（趙宏海負(fù)責(zé)，通過整理現(xiàn)有資料、與辦事處溝通等方式得到信息，與辦事處溝通在1.30日前完成，3.15日之前完成重點(diǎn)行業(yè)初稿，4.5日定稿，非重點(diǎn)行業(yè)在5.25日前完成）。權(quán)重：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：4、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)、商務(wù)標(biāo)書不斷修改完善（吳天瑞負(fù)責(zé)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)同行標(biāo)書優(yōu)點(diǎn)、銷售人員提出好的建議