【廣告策劃-ppt】鳳凰衛(wèi)視策劃推廣案

1、,鳳 凰 衛(wèi) 視 廣 告 管 理 中 心,,P. 1,鳳 凰 衛(wèi) 視,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,2,廣告管理中心媒介研究室業(yè)務(wù)介紹,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,3,媒介研究室職責(zé)鳳凰衛(wèi)視整體介紹收視周報廣告監(jiān)播月度報告讀者調(diào)查（CNRS）報告資訊周報鳳凰衛(wèi)視覆蓋,電視觀眾滿意度調(diào)查報告欄目介紹及常規(guī)欄目分析企業(yè)、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析電視廣告

2、投放規(guī)律分析收視效果評估分析整體策劃方案其他特殊分析要求,目 錄,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,4,一、媒介研究室職責(zé),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,5,服 務(wù),對象,對象,形式,形式,管理層,分公司代理公司業(yè)務(wù)部,常規(guī)報告,定制報告,由廣告管理中心發(fā)至分公司,由分公司提出申請交媒介研究室完成,,,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。

3、QQ1589505898,6,,,,收視周報廣告監(jiān)播月報CNRS報告資訊周報常規(guī)欄目分析網(wǎng)站更新維護(hù),服務(wù)內(nèi)容,常規(guī)內(nèi)容,定制內(nèi)容,欄目收視分析（觀眾構(gòu)成、目標(biāo)觀眾收視比較）企業(yè)、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析（人文特征、消費(fèi)及生活形態(tài)等）企業(yè)廣告主電視廣告投放規(guī)律分析（投放總量、月份走勢、媒體分布、時段分布、投放欄目）廣告投播鳳凰事后收視效果評估分析（廣告觸達(dá)人口數(shù)、觸達(dá)率、觸達(dá)頻次、受眾構(gòu)成、廣告投放消費(fèi)力成本及價值等）企業(yè)投

4、播鳳凰媒介計劃書（企業(yè)市場SWOT分析、傳播目標(biāo)、鳳凰對企業(yè)客戶利益點(diǎn)、合作方式、投播具體計劃等）,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,7,二、鳳凰衛(wèi)視整體介紹,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,8,,國際華語電視品牌溝通全球華人的橋樑在世界傳媒中，發(fā)出華人的聲音,鳳凰衛(wèi)視的遠(yuǎn)景,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,9,,,,,,,,,,,,

5、,,,鳳凰衛(wèi)視中文臺,1996,,鳳凰衛(wèi)視電影臺,鳳凰網(wǎng),1998,,,鳳凰衛(wèi)視歐洲臺,1999,,鳳凰週刊,2000,,鳳凰衛(wèi)視資訊臺,鳳凰衛(wèi)視美洲臺,2001,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,發(fā)展歷程,鳳凰衛(wèi)視于1996年開始營運(yùn)，2000年6月30日正式在香港聯(lián)交所上市，合資公司包括星空傳媒（持股37.6%）、今日亞洲有限公司（持股37.6%）、華穎國際有限公司（持股8.3%）、公眾（持股16

6、.5%）。,,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,10,,鳳 凰 周 刊,鳳凰衛(wèi)視 多 媒 體 平 臺,鳳 凰 網(wǎng) Phoenixtv.com,美洲臺.,歐洲臺,中 文 臺,鳳 凰 廣告時訊,,,,,,,,,衛(wèi)星頻道,平面,網(wǎng) 上,啟播至今，發(fā)展迅速，成為多媒體平臺：鳳凰衛(wèi)視開播8年來，打造出一個多媒體、全方位的媒體集團(tuán)，除鳳凰中文臺、資訊臺、電影臺、歐洲臺和美洲臺外，更有鳳凰網(wǎng)站和鳳凰周刊的網(wǎng)絡(luò)媒體和平

7、面媒體，形成強(qiáng)勢互動。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,11,資料來源 : 財富雜誌,,36% 認(rèn)知度,據(jù)國際調(diào)查機(jī)構(gòu)蓋洛普所作的一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國人對鳳凰衛(wèi)視的認(rèn)知度和麥當(dāng)勞等世界知名品牌齊名。,國際知名品牌,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,12,資料來源 :亞洲週刊,鳳凰衛(wèi)視獲亞洲週刊選為國際華商500企業(yè), 自2000年起,鳳凰衛(wèi)視連續(xù)第三年獲選此獎項(xiàng), 於20

8、02年鳳凰衛(wèi)視在500企業(yè)中排名第160位。 亞洲週刊是一本國際性的中文雜誌。,全球影響力,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,13,鳳凰作為唯一一家媒體企業(yè)躋身【2003年中國最受尊敬企業(yè)】排名第七名，這已是鳳凰衛(wèi)視連續(xù)三年獲此殊榮?！?003年中國最受尊敬企業(yè)】評選活動由北京大學(xué)企業(yè)管案例研究中心和《經(jīng)濟(jì)觀察報》聯(lián)合主辦，是目前國內(nèi)頗具權(quán)威性的評選活動。評委由全國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府研究部門專家、著名

9、高校和知名財經(jīng)媒體主編構(gòu)成。,1、海爾集團(tuán) 2、萬科企業(yè) 3、中國工商銀行 4、上海通用汽車 5、聯(lián)想集團(tuán) 6、招商銀行 7、鳳凰衛(wèi)視 8、UT斯達(dá)康 9、中國惠普 10、西門子,11、中國平安保險 12、杭州娃哈哈集團(tuán) 13、TCL集團(tuán) 14、三星 15、戴爾 16、新浪 17、諾基亞 18、青島啤酒 19、國際商業(yè)機(jī)器 20、春蘭集團(tuán),資料來源 : 經(jīng)濟(jì)觀察報 (中國大陸),高社會聲譽(yù),最新名師培

10、訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,14,時事開講 – 最佳新聞類節(jié)目,縱橫中國 –最佳文化, 生活及專題類節(jié)目,中國具代表性雜誌《新周刊》舉辦的〝中國電視節(jié)目榜〞，透過專業(yè)評審，從全中國近二千家電視臺，四千多個電視頻道之候選對象中，精選二十個獎項(xiàng)。評審團(tuán)包括權(quán)威調(diào)查公司, 100位電視業(yè)專家, 50 位高級記者，共頒發(fā)20個獎項(xiàng)。2001年之相同選舉中，鳳凰衛(wèi)視董事局主席兼行政總裁劉長樂及鳳凰衛(wèi)視評論員曹景行，同

11、被選為「十大新銳電視人」;節(jié)目主持陳魯豫亦奪取「最佳新聞及專題類節(jié)目主持人」獎項(xiàng)。,中國電視節(jié)目榜,,有報天天讀 –年度電視節(jié)目獎,2002,2003,唐人街 –最佳紀(jì)錄片,高素質(zhì)節(jié)目,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,15,美伊戰(zhàn)爭 – 鳳凰衛(wèi)視迅速回應(yīng)， 派6 隊(duì)記者在各個據(jù)點(diǎn)報道戰(zhàn)況,其中閭丘露薇更成為第一批進(jìn)入巴格拉的華人記者.宣戰(zhàn)SARS – 關(guān)心社會， 時刻留神,貼近民心，凝聚愛心,向前線醫(yī)

12、護(hù)人員致敬,獲國家領(lǐng)導(dǎo)人讚賞製作有關(guān)節(jié)目. 兩極之旅 - 冒險加實(shí)力，中國媒體嘗試走向兩極，將嚴(yán)寒原貌帶返你家中. 911 直播節(jié)目 – 第一時間報道世紀(jì)大事，全面剖析突發(fā)事件.唐人街 – 拉近全世界華人的距離，連繫華人一顆心.,特備節(jié)目-大事發(fā)生看鳳凰,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,16,阮次山－主持的節(jié)目專訪領(lǐng)袖政要，備受企業(yè)家、專家學(xué)者推崇， 不可不看的深度訪問，具影響力的評論。,吳小莉

13、－鳳凰衛(wèi)視首席女主播，獲中央領(lǐng)導(dǎo)人點(diǎn)名讚許。實(shí)事求是，報道認(rèn)真。,閭丘露薇－第一批華人記者進(jìn)入伊拉克巴格達(dá)，在戰(zhàn)火核心報導(dǎo)海灣戰(zhàn)爭。中央領(lǐng)導(dǎo)人也關(guān)心她的安危，相繼問候。專業(yè)精神，華人先鋒。獲新周刊選為2003年最佳電視記者。,陳魯豫－親切，充滿人情味，獲新周刊選為2001年「最佳新聞及專題類節(jié)目主持人」 ，2003年度最佳談話節(jié)目主持人。,曾子墨－財經(jīng)投資經(jīng)驗(yàn)豐富，對新聞工作充滿熱情。獲新周刊舉辦的〝中國電視節(jié)目榜〞選為2002年「最佳

14、財經(jīng)類節(jié)目主持人」。,胡一虎－受觀眾歡迎，魅力煥發(fā)，老少喜愛。獲新周刊舉辦的〝中國電視節(jié)目榜〞選為2002年「最佳文化,生活及專題類節(jié)目主持人」。,王魯湘－鳳凰衛(wèi)視中文臺高收視率節(jié)目《縱橫中國》的總策劃 。獲新周刊2003中國年度新銳榜年度“知道分子”代言人。,名評論員、主持人、記者,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,17,小 結(jié),啟播至今，發(fā)展迅速發(fā)展成為多媒體平臺國際知名品牌，全球的影響力

15、高社會聲譽(yù)高素質(zhì)節(jié)目擁有一批名評論員主持人記者,國際化高素質(zhì)媒體平臺,,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,18,鳳凰衛(wèi)視覆蓋、落地、入戶,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,19,鳳凰衛(wèi)視通過亞洲3號衛(wèi)星在亞太區(qū)覆蓋共50多個國家和地區(qū)；鳳凰衛(wèi)視在亞太地區(qū)進(jìn)入各國/地區(qū)當(dāng)?shù)貒壹売芯€網(wǎng)，覆蓋廣泛；截至2003年12月鳳凰衛(wèi)視在東南亞地區(qū)的覆蓋總?cè)丝跀?shù)達(dá)到300多萬戶，

16、比2003年6月增長5.6％；鳳凰在華人圈中的影響越來越大；鳳凰衛(wèi)視以其高素質(zhì)的節(jié)目和國際影響力，受到了海外人士的喜愛。,鳳凰衛(wèi)視在亞太區(qū)覆蓋落地情況：,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,20,東南亞地區(qū)是鳳凰衛(wèi)視海外收視的重點(diǎn)區(qū)域，各個國家和地區(qū)通過當(dāng)?shù)赜芯€網(wǎng)收看鳳凰衛(wèi)視。據(jù)2002年的數(shù)據(jù)表明，東南亞總?cè)丝诩s5.4億。據(jù)數(shù)據(jù)表明，東南亞華人占全球海外華人的90％。而華人在東南亞控制著經(jīng)濟(jì)命脈：馬

17、來西亞華人人口比重為20%，卻控制著全國40%的經(jīng)濟(jì)；占菲律賓總?cè)丝?%的華人控制了該國70%的財富，而占印尼總?cè)丝?%的華人更是控制了該國80%的財富。從市場角度來看，華人是東南亞地區(qū)的消費(fèi)主體。對于國內(nèi)企業(yè)客戶而言，這當(dāng)然是不可忽視的一塊市場蛋糕；而從廣告宣傳媒體選擇來看，鳳凰衛(wèi)視作為東南亞乃至整個亞洲的華人電視傳媒領(lǐng)導(dǎo)者，在華人地區(qū)中深受觀眾的喜愛，擁有龐大的精英觀眾群。鳳凰衛(wèi)視以其極具競爭力的價格，提供亞太區(qū)的覆蓋；以其高端

18、媒體平臺，提升企業(yè)的形象及銷量。近年來移民華人越來越多，市場已顯現(xiàn)對華語電視市場的巨大需求；隨著鳳凰在華人圈中的影響越來越大，鳳凰在東南亞的影響力也日益擴(kuò)大。,數(shù)據(jù)來源：www.prb.org（Population Reference Bureau of U.S.）,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,21,附表：鳳凰衛(wèi)視進(jìn)入亞太區(qū)部分國家/地區(qū)電視有線網(wǎng)和電視公司一覽表（不完全統(tǒng)計）：,最新名師培訓(xùn)視

19、頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,22,資料來源：鳳凰衛(wèi)視市場網(wǎng)絡(luò)部2003年2月,鳳凰衛(wèi)視經(jīng)國家廣電總局批準(zhǔn)，被允許進(jìn)入中國大陸的家庭、賓館酒店、高尚住宅小區(qū)、科研院所、高等院校、機(jī)關(guān)大院以及其他區(qū)域。,中國大陸落地－－,鳳凰衛(wèi)視在賓館酒店、機(jī)關(guān)科研單位、涉外場所等具有高滲透率。,,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,23,中國大陸入戶－－,數(shù)據(jù)來源：鳳凰衛(wèi)視市場網(wǎng)絡(luò)部 數(shù)據(jù)截止日期：

20、2004年3月,說明：截止04年3月，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸的覆蓋總?cè)丝跀?shù)：150,949,916人, 相對于03年2月的統(tǒng)計,在04年3月的覆蓋小幅上揚(yáng)0.82%,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,24,中國大陸入戶－－ 10大城市覆蓋,資料來源：央視-索福瑞媒介研究有限公司 數(shù)據(jù)日期：2004年3月份,鳳凰衛(wèi)視在中國大陸10個主要城市中的平均覆蓋率達(dá)到31.

21、7%。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,25,隨著鳳凰在華人圈中的影響越來越大，鳳凰在中國大陸的滲透率日益擴(kuò)大。,小 結(jié),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,26,鳳凰衛(wèi)視欄目介紹,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,27,鳳凰衛(wèi)視成功吸引高素質(zhì)觀眾的主要原因,,權(quán)威的新聞報道,深刻的專題分析,活潑的訪談文化辯論,前衛(wèi)的娛樂情

22、報介紹,港臺日韓偶像劇場,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,28,鳳凰衛(wèi)視中文臺節(jié)目一覽表：,鳳凰衛(wèi)視資訊臺節(jié)目一覽表：,#2004年新推出節(jié)目,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,29,鳳凰衛(wèi)視中文臺觀眾構(gòu)成,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,30,百分比%,36個城市調(diào)查總體,鳳凰中文臺觀眾,鳳凰衛(wèi)視觀眾年齡集中在25-44歲，成熟人

23、士集中度較高。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調(diào)查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,31,百分比%,36個城市調(diào)查總體,鳳凰中文臺觀眾,鳳凰衛(wèi)視觀眾多來自較富裕家庭。從家庭月收入來看，2000元以上的觀眾占鳳凰衛(wèi)視總體觀眾的60％，總體觀眾中該比例僅為39％。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調(diào)查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓(xùn)視

24、頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,32,鳳凰衛(wèi)視觀眾在收入、支出及較高檔產(chǎn)品消費(fèi)等方面，表現(xiàn)出較強(qiáng)消費(fèi)力。,（單位：元）,,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調(diào)查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,33,36個城市調(diào)查總體,鳳凰衛(wèi)視的觀眾,百分比%,鳳凰衛(wèi)視觀眾知識層次較高，高中以上學(xué)歷人群比例占了總體鳳凰觀眾的77.2％，而總體觀眾中該比例

25、僅為68.8％。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調(diào)查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,34,百分比%,36個城市調(diào)查總體,鳳凰中文臺觀眾,鳳凰衛(wèi)視觀眾工作職位較高，政府公務(wù)員、專業(yè)人士、管理人士、企業(yè)技術(shù)人員、公司普通白領(lǐng)等人士比例均比總體水平要高。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調(diào)查(2003年1月至2003年12月),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，

26、管理文檔8千份。QQ1589505898,35,直接管轄超過21名員工的管理層,購買辦公室用品的決策者,辦公室用品採購員,鳳凰衛(wèi)視觀眾在購買中多扮演管理者、決策者、執(zhí)行購買等角色，可謂“位高權(quán)重”。,資料來源: 央視市場研究公司－全國讀者調(diào)查(2003年1月至2003年12月),百分比%,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,36,鳳凰衛(wèi)視的二次傳播影響力非常強(qiáng),頻道的節(jié)目/廣告內(nèi)容能否成為受眾的

27、傳播話題，與頻道品質(zhì)有直接的關(guān)系。鳳凰衛(wèi)視中文臺與中央電視臺一套因其高品質(zhì)高權(quán)威性，其承載的節(jié)目及廣告信息經(jīng)常成為觀眾和其他人聊天的話題，無形中將節(jié)目/廣告的傳播效果進(jìn)行了n次放大，同時拉近了頻道所承載的節(jié)目/廣告信息 與觀眾的心理距離，廣告實(shí)際到達(dá)效果好。,下面哪些頻道播出的節(jié)目以及廣告信息曾經(jīng)成為您和其他人聊天的話題？,數(shù)據(jù)來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調(diào)查,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1

28、589505898,37,鳳凰衛(wèi)視“三高一輕”觀眾：高收入、高學(xué)歷、高職位，中青年成熟觀眾，我們謂之精英觀眾。這部分人群素質(zhì)高，位居社會中上層，掌握著話語權(quán)，社會影響力、口碑傳播力、消費(fèi)力都非常強(qiáng) 。,小 結(jié),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,38,鳳凰衛(wèi)視中文臺廣告價值,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,39,鳳凰中文臺在全國衛(wèi)視頻道滿意度綜合指數(shù)排名位列第

29、二,數(shù)據(jù)來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調(diào)查,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,40,鳳凰中文臺廣告編排－－廣告干擾小,數(shù)據(jù)來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調(diào)查,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,41,鳳凰中文臺頻道形象－－對承載產(chǎn)品企業(yè)形象及品牌價值的提升力度較大,數(shù)據(jù)來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾

30、滿意度調(diào)查,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,42,鳳凰中文臺廣告形象－－對承載產(chǎn)品廣告效果的提升力度較大,數(shù)據(jù)來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調(diào)查,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,43,鳳凰中文臺廣告制作－－精美、新穎，吸引觀眾,數(shù)據(jù)來源：央視市場研究公司－2003年下半年全國電視觀眾滿意度調(diào)查,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15

31、89505898,44,中文臺頻道綜合競爭力僅次于央視一套頻道形象好，快速提升承載企業(yè)形象及品牌價值頻道廣告形象佳，快速提升承載產(chǎn)品的廣告效果廣告編排合理，制作精良，最大化保障廣告的有效到達(dá),小 結(jié),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,45,鳳凰衛(wèi)視廣告贊助方式,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,46,廣告方式,普通廣告,串連于全天節(jié)目中，將貴公司

32、產(chǎn)品直接介紹給目標(biāo)觀眾。,度身訂造節(jié)目,如專題節(jié)目制作及贈獎游戲活動等，效果尤其顯著。,廣告贊助,鳳凰衛(wèi)視為客戶提供3大類廣告贊助機(jī)會讓廣告主之產(chǎn)品與節(jié)目及活動聯(lián)系一起。,,,,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,47,每類廣告贊助一般都包括四種推介方式，將贊助商和該節(jié)目連結(jié)在一起，爭取最高播放率。,廣告贊助類別,節(jié)目聯(lián)合贊助,節(jié)目具名贊助,節(jié)目獨(dú)家贊助,贊助商名字會放在節(jié)目名稱前，使貴公司與高質(zhì)素節(jié)目連結(jié)

33、一起。,贊助商是節(jié)目的唯一贊助商，可以充分顯示客戶的實(shí)力，給目標(biāo)觀眾深刻的印象。,廣告商將聯(lián)同其他商戶，把優(yōu)質(zhì)的節(jié)目傳送給目標(biāo)觀眾。,,,,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,48,1、贊助商宣傳標(biāo)板加插在節(jié)目宣傳片后，提前一周在不同時段播出，客戶商標(biāo)在標(biāo)板內(nèi)出現(xiàn)時間為五秒，并加配普通話旁白，例如：“****由-----贊助播出”。2、節(jié)目頭尾標(biāo)板于節(jié)目開始及結(jié)束時播出，客戶商標(biāo)在標(biāo)板內(nèi)出現(xiàn)時間為五

34、秒，并加配普通話旁白，例如：“****由-----贊助播出”。 3、節(jié)目段落銜接式標(biāo)板于節(jié)目廣告時段前插播贊助商之商標(biāo)大約三秒鐘（沒有旁白）。 4、節(jié)目內(nèi)廣告位置贊助套裝之一部份，于節(jié)目內(nèi)的廣告時段中播出，以加強(qiáng)宣傳效果。,贊助元素,鳳凰衛(wèi)視廣告管理中心2004年6月3日,關(guān)于鳳凰衛(wèi)視媒體特性的幾點(diǎn)說明,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,50,一、鳳凰衛(wèi)視獲得中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度關(guān)注,200

35、3年5月30日，國家主席胡錦濤于莫斯科訪問期間，寄語鳳凰衛(wèi)視記者閭丘露薇：“第一、事業(yè)要追求；第二、安全也要保證”。 中共中央政治局常委李長春視察《深圳特區(qū)報》時，兩次提到鳳凰，并對報社負(fù)責(zé)人說：鳳凰能作到既受老百姓喜歡，又能把握輿論導(dǎo)向，應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。 北京市長王岐山：“起床早了一個小時，就看你們鳳凰臺吧?！盨ARS期間，鳳凰接到中宣部部長劉云山的電話，復(fù)制三盒《新兒女英雄傳》第一集的帶子進(jìn)京，國務(wù)院副總理吳儀要看。

36、 …………引申含義：從受眾層面分析，得到國家領(lǐng)導(dǎo)人在不同場合的表揚(yáng)和肯定，說明了國家領(lǐng)導(dǎo)人是經(jīng)常收看鳳凰、關(guān)注鳳凰的。依據(jù)我國的國情和示范效應(yīng)，國家領(lǐng)導(dǎo)人所關(guān)注的信息渠道，肯定會成為其下屬政府官員的必然選擇，他們必定會跟著去看，那么，在鳳凰的受眾中，政府官員一定是含有非常大的比重（這部分觀眾在CSM的收視調(diào)查中是難以反映出來的，因?yàn)樵谥袊?，調(diào)查是很難做進(jìn)政府官員家中去的）。而包括國家領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的各

37、級政府官員有著最為廣泛的話語權(quán)，對周圍的輻射影響最大，其個人消費(fèi)行為（品牌）也極易誘發(fā)示范效應(yīng)，成為其下屬爭相仿效的對象（中國國情），且公務(wù)員有較大集團(tuán)消費(fèi)產(chǎn)品的決策權(quán)，例如：購買辦公用品、汽車、旅游、保險……。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,51,二、鳳凰衛(wèi)視獲得業(yè)內(nèi)各界名流的高度評價,我們聽聽業(yè)界名人對鳳凰的評價：在海外，華人最不能忘懷的，是中國的文化，是中國文化里最精粹的東西。我定居新加坡差

38、不多10年了，基本上是伴著鳳凰走過的。－馬來西亞 Kenny chong 托觀眾的福、口口相傳，講述鳳凰的故事，如水暈般地擴(kuò)散開來、逐級傳播讓鳳凰有了不甘寂寞的理由。－央視－索福瑞媒介研究總經(jīng)理 王蘭柱鳳凰衛(wèi)視的頻道整體形象設(shè)計業(yè)已獲得了公眾的認(rèn)同，并為同行業(yè)之表率。從某種角度上看，頻道的整體形象包裝是一種增殖因素，價值體現(xiàn)為廣告的溢價售出和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸等。 －央視市場研究股份有限公司副總經(jīng)理 田濤 如果你想讓你的品牌有大品

39、牌和國際化的印象，可以考慮鳳凰衛(wèi)視。鳳凰衛(wèi)視的“境外媒體感” 造成在鳳凰衛(wèi)視做廣告的品牌是國際化的大品牌或即將國際化。－北京葉茂中策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 葉茂中,華人文化、二級傳播、行業(yè)表率、國際形象,,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,52,三、鳳凰衛(wèi)視在其收視覆蓋范圍內(nèi)具有較好的收視表現(xiàn),全天24小時平均收視率(000),資料來源 :央視---索福瑞媒介研究; 分析日期：2004年3月1日—5月22日 基

40、數(shù): 能接收衛(wèi)星電視的觀眾,鳳凰中文臺與央視各頻道全天收視比較,鳳凰中文臺與各省級衛(wèi)視全天收視比較（前20位）,全天24小時平均收視率(000),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,53,四、鳳凰衛(wèi)視與其他媒體組合能更廣泛地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體,資料來源 :央視---索福瑞媒介研究; 分析日期：2004年3月1日—5月22日 基數(shù): 能接收衛(wèi)星電視的觀眾,觸達(dá)率,80.9%,87.6%,83.0%,83.9%,

41、以三個省級衛(wèi)視的媒體組合來看，鳳凰中文臺與其他省級衛(wèi)視的媒體組合能觸達(dá)更廣泛的人群。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,54,五、鳳凰衛(wèi)視影響力越來越大，收視呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢,資料來源 :央視---索福瑞媒介研究31省會城市調(diào)查;,鳳凰中文臺收視月份走勢圖（2003年6月-2004年5月）,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,55,1、首先從理論上來看：收視調(diào)查是一項(xiàng)抽樣調(diào)查

42、，樣本規(guī)模和抽樣方法的設(shè)定是最基礎(chǔ)的工作，從現(xiàn)有收視調(diào)研公司的樣本量來看，其有效樣本規(guī)?；径荚?00戶左右，而其設(shè)定的置信度為95%，絕對允許誤差為2.5%，以現(xiàn)有樣本規(guī)模想達(dá)到設(shè)定精度要求，只有一種可能：那就是針對大概率事件，也就是在一個地區(qū)某電視臺的收視率足夠高（通常不低于10%），這樣的調(diào)查才會具有相對的準(zhǔn)確性，而事實(shí)上在任何地區(qū)都只有當(dāng)?shù)貥O個別頻道在少數(shù)的黃金時段會擁有這樣的收視，對于大多數(shù)頻道的大多數(shù)時段來說，收視調(diào)查都只具

43、有有限的參考意義。利用尼爾森和CSM在廣州的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)：收視排位靠前的頻道具有相對的穩(wěn)定性，而排位靠后的頻道則穩(wěn)定性較差。根據(jù)有關(guān)專家的初步測算，要想達(dá)到現(xiàn)在所設(shè)定的精度要求，單從樣本量的角度來看，應(yīng)該在1500戶左右方為合適。2、從抽樣方法來看，現(xiàn)在基本采用的是PPS抽樣方法，此種方法從理論上說是沒有什么問題，但在操作過程中，由于入戶訪問拒訪率過高，使得樣本的隨機(jī)性變差，特別是在一些特定的環(huán)境中如：級別較高的干部、家境富裕的

44、工商人士、管制嚴(yán)格的機(jī)關(guān)大院、高檔小區(qū)等等，訪問幾乎是不可能進(jìn)行的，使得調(diào)查樣本出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性偏差，增加了數(shù)據(jù)的系統(tǒng)誤差，特別是對象鳳凰這樣以高端人群為主要定位對象的媒體來說，由于調(diào)研方法的缺陷，其收視數(shù)據(jù)的偏低就成為一種必然，因此要用這樣的數(shù)據(jù)來全面衡量鳳凰的傳播效果那是極不公平的。3、鳳凰節(jié)目非常適合在賓館酒店、辦公場所等公共收視區(qū)域收看，但卻這些收視點(diǎn)不在調(diào)查范圍內(nèi)。,六、需要說明的是：由于收視調(diào)查的局限性導(dǎo)致收視數(shù)據(jù)不能說明一切,

45、最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,56,數(shù)據(jù)來源：AC.nilsen,數(shù)據(jù)來源：CSM,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,廣州地區(qū)收視前20名頻道NILSEN數(shù)據(jù)與CSM數(shù)據(jù)比較,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,57,七、受眾結(jié)構(gòu)的差異性導(dǎo)致千人成本、點(diǎn)成本等指標(biāo)無法衡量廣告投放的經(jīng)濟(jì)性,資料來源 :央視市場研究、國家統(tǒng)計局、央視－索福瑞,從下表不難發(fā)現(xiàn)：湖南、安

46、徽衛(wèi)視的收視要遠(yuǎn)高于江蘇、浙江衛(wèi)視，而從收入（刊例價）來看，他們卻相差不大，如果要以千人成本、點(diǎn)成本等指標(biāo)來衡量其投資價值的話，江蘇、浙江衛(wèi)視顯然要遠(yuǎn)低于湖南、安徽衛(wèi)視，可為什么廣告商還會追捧前者呢？關(guān)鍵的因素是江蘇、浙江的消費(fèi)力要遠(yuǎn)高于湖南、安徽。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,58,八、事實(shí)上，鳳凰的廣告價值和廣告價格還有巨大的提升空間,1、從現(xiàn)在的實(shí)際情況來看，鳳凰已經(jīng)得到眾多國際國內(nèi)知名品牌的

47、認(rèn)可，鳳凰衛(wèi)視與國內(nèi)眾多電視媒體相比，廣告收入大約排名第五位。2、如果將鳳凰衛(wèi)視的收視覆蓋人口（中國大陸的1.5億加上東南亞的覆蓋）當(dāng)成一個獨(dú)立的消費(fèi)國度來看，其消費(fèi)能力絕對不低于一個中等發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)力，而鳳凰現(xiàn)在廣告實(shí)際收入和廣告價格與發(fā)達(dá)國家同級別同影響力的媒體相比，還有很大的上升空間。3、按照帕累托的“28” 理論，80%的社會財富掌握在20%的手中，而鳳凰由于其覆蓋的特殊性和節(jié)目的定位，正好與掌握了社會主要財富的群體構(gòu)

48、成了一個吻合，因此其消費(fèi)力價值得到了極大的提升。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,59,最后需要特別提醒的是：所有提供給客戶的數(shù)據(jù)和方案必須具有針對性，以有利于業(yè)務(wù)開展為最高準(zhǔn)則！,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,60,謝 謝！,4A廣告公司作業(yè)規(guī)范,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,62,何謂4A廣公司？,THE ASSOCI

49、ATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,63,４A可以提供哪些服務(wù),核心服務(wù) “為客戶提供有效的廣告計劃及作品” 是廣 告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管

50、理文檔8千份。QQ1589505898,64,４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）,前置作業(yè) 在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結(jié)合。所以，廣告公司 在此階段可以提供的服務(wù)包括：,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,65,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）,一、協(xié)助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之

51、協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等 以及尚未進(jìn)入廣告計劃之前的協(xié)助工作。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,66,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）,廣告作業(yè) 一、根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，預(yù)算建議、媒體計劃等相關(guān)計劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計、完稿、文案撰寫、

52、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?；四、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動之實(shí)施。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,67,4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）,后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測定。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,68,4A如何

53、收費(fèi)?,維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤。同時，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶向媒體單位及供應(yīng)商取得最合理的使用成本。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,69,4A如何收費(fèi)（續(xù)1）,應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費(fèi)用 按媒體刊載的定價收取。該項(xiàng)所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；

54、（3）媒體人員；（4）其他行政、財務(wù)人員等； 事實(shí)上，廣告公司支付的成本最大項(xiàng)即是上述時間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營運(yùn)成本增加的主要原因。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,70,4A如何收費(fèi)（續(xù)2）,二、制作費(fèi)用 當(dāng)客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費(fèi)用即稱制作費(fèi)用。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，

55、管理文檔8千份。QQ1589505898,71,4A如何收費(fèi)（續(xù)3）,為何收取制作費(fèi)用 有些客戶不太愿意支付制作費(fèi)用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費(fèi)用？“因?yàn)閺V告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。這是個致命且錯誤的理由。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,72,4

56、A如何收費(fèi)（續(xù)4）,致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯誤的概念——把廣告公司視為免費(fèi)的制作公司。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,73,4A如何收費(fèi)（續(xù)5）,其實(shí)廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。結(jié)果，反而造成客戶不支付制作費(fèi)用。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管

57、理文檔8千份。QQ1589505898,74,如何運(yùn)用廣告公司,廣告公司的運(yùn)用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產(chǎn)生不同水準(zhǔn)的作品？這里有12點(diǎn)建議，提供給客戶參考：,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,75,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)1）,一、請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集

58、，管理文檔8千份。QQ1589505898,76,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)2）,二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,77,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)3）,三、避免采取高壓政策。廣告公司在不平等的強(qiáng)壓之下，是不會產(chǎn)生好的創(chuàng)意 他們只會是聽話的侍從。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15895058

59、98,78,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)4）,四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,79,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)5）,五、重視策略，而且必須有書面化的策略，堅(jiān)持雙方同意之后，再開始進(jìn)行創(chuàng)意工作。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,80,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)6）,六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太多層面的審核。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8

60、千份。QQ1589505898,81,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)7）,七、正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你也是如此。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,82,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)8）,八、仔細(xì)聽廣告公司的建議、看法，尤其是當(dāng)他們與你的看法不同時更要聆聽 同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,83,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)9）,九、不

61、要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險，你可能會冒不被消費(fèi)者注意的風(fēng)險。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,84,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)10）,十、重視會議記錄報告，并將之視為完整的作業(yè)歷史的記錄。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,85,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)11）,十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及 合理的時間，不要讓廣告公司幫你 周轉(zhuǎn)。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，

62、管理文檔8千份。QQ1589505898,86,如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)12）,十二、每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,87,如何向你的廣告公司簡報,對廣告公司簡報是客戶的責(zé)任，這項(xiàng)工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認(rèn)為廣告公司要做廣告應(yīng)自已去收集市場資料。持這種觀點(diǎn)的客戶有兩種可能的情況： 一是測試

63、廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實(shí)，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好?！靶刨嚒苯^對是一個起點(diǎn)。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,88,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)1）,二是重復(fù)浪費(fèi)資源。因?yàn)?，?dāng)你要使用廣告公司時，應(yīng)該是營銷計劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營銷計劃時，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15

64、89505898,89,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)2）,以下是我們對客戶的16點(diǎn)建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查 （2）產(chǎn)品（3）市場,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,90,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)3）,二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,91,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)

65、4）,三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,92,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)5）,四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學(xué),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,93,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)6）,五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品（1）成份/不公開妙方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購買

66、之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn)（3）尺寸，形狀，口味類別，包裝類別……（4）價格,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,94,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)7）,六、探究產(chǎn)品問題 指消費(fèi)者對這個問題是如何談?wù)?、如何感覺。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,95,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)8）,七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略

67、 /結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更動或改進(jìn)過？（3）占有率之變化（4）價格之變化及反應(yīng)（5）促銷之反應(yīng)（6）廣告之反應(yīng),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,96,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)9）,八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,97,如何

68、向你的廣告公司簡報（續(xù)10）,九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處……（2）那個品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)……,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,98,如何向你的廣告公司簡報（續(xù)11）,十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買